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每一次让步是一样额度的让步方式是:A、幅度递减让步B、反弹式让步C、等额让步D、一步让到位

题目
每一次让步是一样额度的让步方式是:

A、幅度递减让步

B、反弹式让步

C、等额让步

D、一步让到位

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1.让步的方式有哪些()A、强硬的让步方式B、均值的让步方式C、刺激的让步方式D、稳妥的让步方式

2.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

3.如何有理有谋地让步?()A.有原则地让步B. 有步骤的让步C. 有方式的让步D. 有风度地让步

4.让步战术中最重要的内容是( )A.时间让步B.价格让步C.成本让步D.质量让步

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  • 第1题：

    商务谈判中,从实际谈判的情况来看,采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营,使买方的期望值逐步降低,较适应一般人的心理,因此比较容易使对方接受。()

    A.诱发型让步方式

    B.小幅递减型让步方式

    C.强势递减型让步方式

    D.不定式让步方式

    E.等额型让步方式


    参考答案：BC

  • 第2题：

    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()

    A. 坚定的让步方式

    B. 等额让步方式

    C. 不平衡让步方式

    D. 风险性让步方式


    正确答案：A

  • 第3题：

    下列关于评审过程中让步原则的说法，错误的是( )。

    A.关键特性不宜让步
    B.重要特性不宜让步
    C.即使让步，要明确让步偏差
    D.即使让步，要明确让步的数量和时间

    答案：A
    解析：

  • 第4题：

    商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()

    A.冒险型让步方式

    B.诱发型让步方式

    C.不定式让步方式

    D.危险型让步方式

    E.反弹式让步方式


    参考答案：CE

  • 第5题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

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