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对推销人员常用的考核方法有哪些？

题目

对推销人员常用的考核方法有哪些？

相似考题

1.实施人员推销的工作步骤有哪些?

2.人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？

3.人员推销有哪些职能？

4.试述人员推销的形式有哪些

更多“对推销人员常用的考核方法有哪些？”相关问题

  • 第1题：

    对推销人员的培训目标和内容有哪些？


    正确答案: 推销人员的培训目标有：提高推销人员的政治素质和业务素质，这是最重要的目标；以较低的推销成本获得最大的推销量；稳定推销力量；降低推销人员的流动率；同顾客建立良好的关系。
    推销人员的培训内容有：思想品质教育；产品知识；企业知识；市场知识；竞争者资料；推销技巧；交易知识；政策、法律培训。

  • 第2题：

    推销人员接触顾客的方法有哪些？


    正确答案:（1）介绍接触法；（2）产品接触法；（3）利益接触法；（4）好奇接触法；（5）问题接触法。

  • 第3题：

    简述推销员绩效考核的方法。


    正确答案: ①横向比较法，和其它人比较；
    ②纵向比较法；
    ③综合分析法。

  • 第4题：

    人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？


    正确答案: 人员推销的优点：
    1、信息传递双向性。
    2、推销目的双重性。
    3、推销过程灵活性。
    4、友谊协作长期性。
    人员推销的缺点：
    1、支出较大，成本较高。
    2、对销售人员的要求较高。
    应具备：
    1、态度热忱，勇于进取。
    2、求知欲强，知识广博。
    3、文明礼貌，善于表达。
    4、富于应变，技巧娴熟。

  • 第5题：

    饭店常用的外部促销方法有（）

    • A、人员促销
    • B、上网推销
    • C、合作促销
    • D、公共关系促销
    • E、电话促销

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    对企业内部系统的考核内容包括（）。

    • A、企业目标
    • B、计划方面
    • C、推销人员
    • D、推销组织

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采取什么推销方法？（）

    • A、诱导性方法
    • B、针对性方法
    • C、试探性方法
    • D、积极主动法

    正确答案:C

  • 第8题：

    填空题
    常用的培训推销人员方法有讲授培训、模拟培训和（）。

    正确答案： 实践培训
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？

    正确答案： 与广告相比，人员推销主要有以下优势：
    （1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；
    （2）有助于培养与顾客的关系；
    （3）更容易引起顾客注意并刺激反应。
    在以下情况适宜采用人员推销：
    （1）产业用品；
    （2）当企业采用推的策略进行促销时；
    （3）市场规模相对集中
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    饭店常用的外部促销方法有（）
    A

    人员促销

    B

    上网推销

    C

    合作促销

    D

    公共关系促销

    E

    电话促销


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    推销人员接触顾客的方法有哪些？

    正确答案： （1）介绍接触法；（2）产品接触法；（3）利益接触法；（4）好奇接触法；（5）问题接触法。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    人员推销的优势有哪些？

    正确答案： （1）本地居民熟悉本地文化。
    （2）这种销售方式鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触。
    （3）提供有价值的市场信息。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    旅行社人员推销的方法有（）。


    正确答案:人员接触、会议促销、讲座促销

  • 第14题：

    推销人员的培训方法有哪些？


    正确答案: （1）课堂教学；
    （2）模拟实验；
    （3）案例分析；
    （4）会议讨论；
    （5）现场训练。

  • 第15题：

    人员推销的优势有哪些？


    正确答案: （1）本地居民熟悉本地文化。
    （2）这种销售方式鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触。
    （3）提供有价值的市场信息。

  • 第16题：

    确定厨房人员数量常用的方法有哪些？


    正确答案: （1）按比例确定；
    （2）按工作量确定；
    （3）按岗位描述确定。

  • 第17题：

    旅行社常用的促销方法有广告、销售促进、人员推销和（）。

    • A、公共关系
    • B、媒体宣传
    • C、上门推销
    • D、参展促销

    正确答案:A

  • 第18题：

    下列哪些是Sales Promotion常用的工具？（）

    • A、人员推销
    • B、折价券
    • C、赠品
    • D、竞赛

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    问答题
    人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？

    正确答案： 人员推销的优点：
    1、信息传递双向性。
    2、推销目的双重性。
    3、推销过程灵活性。
    4、友谊协作长期性。
    人员推销的缺点：
    1、支出较大，成本较高。
    2、对销售人员的要求较高。
    应具备：
    1、态度热忱，勇于进取。
    2、求知欲强，知识广博。
    3、文明礼貌，善于表达。
    4、富于应变，技巧娴熟。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    什么是人员推销？常用的人员培训方法有哪几种？

    正确答案： 人员推销：企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
    推销人员的培训方法：讲授培训、模拟培训、实践培训
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    旅行社常用的促销方法有广告、销售促进、人员推销和（）。
    A

    公共关系

    B

    媒体宣传

    C

    上门推销

    D

    参展促销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    推销人员的培训方法有哪些？

    正确答案： （1）课堂教学；
    （2）模拟实验；
    （3）案例分析；
    （4）会议讨论；
    （5）现场训练。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    对企业内部系统的考核内容包括（）。
    A

    企业目标

    B

    计划方面

    C

    推销人员

    D

    推销组织


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

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