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利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略

题目

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

  • A、平等地位的谈判策略
  • B、被动地位的谈判策略
  • C、主动地位的谈判策略
  • D、转换地位的谈判策略
相似考题

1.利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略

2.率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

3.()是在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。

4.商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。A、让步操之过急B、一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益C、遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益D、让对方无动于衷

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  • 第1题：

    乘人之危订立合同,是指一方当事人乘对方处于危难之机,为谋取不正当利益,迫使对方违背自己的真实意愿与己订立合同。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第2题：

    ()是为解决双方的最后分歧,做一些对自己全局利益影响不大,但对对方而言是有利条件的让步,以促使对方做出相应让步的策略。

    A.鸿门宴

    B.欲擒故纵

    C.抹润滑油


    参考答案：C

  • 第3题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

  • 第4题：

    在谈判的最后进行让步时（）。

    • A、无论如何都不能做出让步
    • B、为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
    • C、为了促成谈判，可以牺牲很多利益
    • D、可以通过战略性让步改变情势

    正确答案:D

  • 第5题：

    迫使对方让步的策略有？


    正确答案: 第一利用竞争；
    第二软硬兼施；
    第三最后通牒。

  • 第6题：

    试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项


    正确答案: （一）前提条件：
    （1）谈判者应知道自己处于一个强有力的地位，其他竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话．非他不可。
    （2）谈判者已尝试过其他办法，但都没有取得什么效果。这时采取最后通碟手法成了使对方改变想法的唯一方法。
    （3）我方确实已把条件降到了最低限度。
    （4）当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
    （二）应注意的事项：
    第一、在使用这个策略时，一定要尽可能地减少对方的敌意
    第二、要具体地表达“最后通牒”的要求和内容。
    第三、用实际行动告诉对方，你的“最后通牒”不是虚张声势．例如收拾行装、同旅馆结帐、预订车票等等。
    第四、由谈判代表团中的负责人发出“最后通牒”。总之，要让对方相信是最后的、其实的。

  • 第7题：

    乘人之危订立合同，是指一方当事人乘对方处于危难之机，为谋取不正当利益，迫使对方违背自己的真实意愿与己订立合同。（）


    正确答案:正确

  • 第8题：

    问答题
    试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项

    正确答案： （一）前提条件：
    （1）谈判者应知道自己处于一个强有力的地位，其他竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话．非他不可。
    （2）谈判者已尝试过其他办法，但都没有取得什么效果。这时采取最后通碟手法成了使对方改变想法的唯一方法。
    （3）我方确实已把条件降到了最低限度。
    （4）当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
    （二）应注意的事项：
    第一、在使用这个策略时，一定要尽可能地减少对方的敌意
    第二、要具体地表达“最后通牒”的要求和内容。
    第三、用实际行动告诉对方，你的“最后通牒”不是虚张声势．例如收拾行装、同旅馆结帐、预订车票等等。
    第四、由谈判代表团中的负责人发出“最后通牒”。总之，要让对方相信是最后的、其实的。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    迫使对方让步的策略是（）
    A

    利用竞争

    B

    权力限制

    C

    以攻对攻

    D

    示弱以求帮助


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。
    A

    虚置让步

    B

    实质让步

    C

    象征让步

    D

    主要让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    试述迫使对方让步的策略

    正确答案： 对谈判人员，迫使对方让步的策略主要有：
    （1）利用竞争对手迫使对方让步
    制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。当谈判的一方存在竞争对手时．其谈判的实力就大为减弱。在谈判中，我们应该有意识地制造和保持对方的竞争局面。
    其具体做法是：在我们针对某一项目（如成套设备引进）进行谈判时，我们可以多考察几家国外厂商，同时邀请他们前来进行谈判，并且在谈判过程中适当透露一些有关对方竞争对手的情况，在与其中一个厂商最终谈成之前，不要过早结束与其他厂商的谈判，以保持其竞争局面。但有时对方实际上并没有竞争对手．但我们仍可以巧妙地制造假象来迷惑对方（如利用假的报价单），迫使对方让步。
    （2）软硬兼施迫使对方让步
    其具体做法是，本方主谈者或负责人找一个借口暂时回避，让“强硬派”挂帅出阵，采取强硬的立场，唇枪舌剑，寸土不让．从气势上压倒对方．给对方在心理上造成错觉，迫使对方让步，或者索性将对方的主谈者激怒，使其怒中失态。一旦本方主谈者估计已经取得预期效果时即回到谈判桌旁，但不要马上发表意见，而是让本方‘调和者”以缓和的口气，“诚恳”的态度，调和双方之间的矛盾，以便继续巩固本方已取得的优势。主谈者通过调和者的间接汇报和察言观色，判断对方确被激怒或确被本方的气势压倒而有让步的可能时，就应以诚恳的态度、亲切的言词．提出“合情合理”的条件，使对方接受。如有必要，也可训斥本方“强硬派”扮演者的粗暴行为以顾全对方的面子。在这种情况下，被攻击的一方，很可能会接受本方主谈者所提出的条件或作出某些让步，当然也可能不会马上让步．那么就应给对方以思考的时间。
    （3）最后通牒策略
    在谈判过程中，谈判人员的犹豫往往产生于对未来的希望和对现实不肯放弃的矛盾中。打破对方对未来的奢望，就能击败犹豫中的对方。而“最后通碟”是极有效的策略。在谈判双方争执不下，对方不愿作出让步以接受我方交易条件时，为了迫使对方让步，我们可以向对方发出最后通牒。其通常做法是：给谈判规定最后的期限，如果对方在这个期限内不接受我方的交易条件达成协议，我方就宣布谈判破裂而退出谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    劣势商务谈判策略的基本要领是（　　）。
    A

    充分运用、发挥自己的谈判力

    B

    不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短

    C

    诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步

    D

    削弱对方的优势，改变自己的劣势.竭力扬长避短，尽量减少让步


    正确答案： D
    解析：
    在某些情况下，由于某种限制（如垄断或急需）或错估对方谈判力，或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利的变化，我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。劣势商务谈判最重要的是改变谈判力势态，然后才是运用进行实质性谈判的技巧。其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长补短、避短，尽量减少让步。

  • 第13题：

    在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

    A．势均商务谈判策略

    B．优势商务谈判策略

    C．劣势商务谈判策略

    D．动态商务谈判策略


    正确答案：C
    C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

  • 第14题：

    在谈判中迫使对方让步的最有效策略是( )

    A、发泄情绪

    B、投其所好

    C、后发制人

    D、利用竞争


    参考答案：D

  • 第15题：

    （）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

    • A、等额让步
    • B、增价式让步
    • C、反弹式让步
    • D、幅度递减让步

    正确答案:B

  • 第16题：

    迫使对方让步的主要策略有（）

    • A、利用竞争
    • B、最后通牒
    • C、撤出谈判
    • D、软硬兼施

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    迫使对方让步的策略是（）

    • A、利用竞争
    • B、权力限制
    • C、以攻对攻
    • D、示弱以求帮助

    正确答案:A

  • 第18题：

    下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）


    正确答案:意会方式

  • 第19题：

    在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。

    • A、虚置让步
    • B、实质让步
    • C、象征让步
    • D、主要让步

    正确答案:B

  • 第20题：

    判断题
    乘人之危订立合同，是指一方当事人乘对方处于危难之机，为谋取不正当利益，迫使对方违背自己的真实意愿与己订立合同。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。
    A

    等额让步

    B

    增价式让步

    C

    反弹式让步

    D

    幅度递减让步


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    硬出牌的第一个好处是（）
    A

    预留让步空间

    B

    操纵对方期待

    C

    使自己处于优势地位

    D

    迫使对方被动


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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