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营销员直接利用推销的产品引起客户的注意和兴趣，从而顺利进入推销面谈的接近方法，被称为（）A、介绍接近法B、实物接近法C、好奇接近法D、利益接近法

题目

营销员直接利用推销的产品引起客户的注意和兴趣，从而顺利进入推销面谈的接近方法，被称为（）

  • A、介绍接近法
  • B、实物接近法
  • C、好奇接近法
  • D、利益接近法
相似考题

1.推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣,然后转入面谈的接触方法称为( )。A、产品接触法B、好奇接触法C、介绍接触法D、利益接触法

2.营销员的工作核心是说服客户购买自己推销的产品。()此题为判断题(对，错)。

3.用()吸引顾客是营销员直接利用推销品引起准顾客的注意和兴趣,进而转入面谈的一种接近方法。A、利益B、产品C、赞美D、展示

4.接近客户是指营销员正式接触推销对象时,为推销面谈的顺利开展铺路搭桥的过程,它是推销过程的必要环节。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    所谓赞美接近法，也叫夸奖接近法或恭维接近法，是指（）.

    • A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
    • B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。
    • C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
    • D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。

    正确答案:C

  • 第2题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）

    • A、向客户传递电信产品信息
    • B、告知客户产品的价格
    • C、激发客户的兴趣
    • D、推销自己
    • E、刺激客户的购买欲望

    正确答案:A,C,E

  • 第3题：

    推销中，达成交易的基本要素：顾客必须具备内在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的（），营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。


    正确答案:购买能力

  • 第4题：

    哪一项不是打开客户心防的基本途径（）。

    • A、让客户产生信任
    • B、迫切地向客户推销产品
    • C、引起客户注意
    • D、引起客户的兴趣

    正确答案:B

  • 第5题：

    推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（）

    • A、介绍接触法 
    • B、产品接触法 
    • C、利益接触法 
    • D、好奇接触法

    正确答案:B

  • 第6题：

    营销员在推销某产品时，客户以无钱购买为由，提出不能接受推销品，这属于客户的（）类型。

    • A、财力异议
    • B、价格异议
    • C、推销者异议
    • D、权力异议

    正确答案:A

  • 第7题：

    一个营销员要找到满意的潜在客户，需要推销人员良好的推销技巧与不懈的工作努力。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    某一保险营销员在销售投资连结保险这一保险新型产品的，为了推销产品提高业绩，未告知客户此类产品的费用扣险情况，也没有提示客户购买此类产品的投资风险，则（　）

    • A、应当由客户自己承担责任
    • B、中国保监会应给予该营销员行政处罚
    • C、中国保监会应给予营销员警告，并处以1万以下的罚款
    • D、应当禁止该营销员推销此类产品

    正确答案:C

  • 第9题：

    （）是以产品为中心的销售行为。（）是以客户为中心，经过市场调研、目标客户选择、产品开发、价格确定、分销与促销等系列活动来满足客户需求从而实现企业盈利的过程。

    • A、营销；推销
    • B、推销；营销
    • C、促销；营销
    • D、促销；推销

    正确答案:B

  • 第10题：

    单选题
    销售人员直接利用介绍产品的卖点而引起客户的注意和兴趣，从而接近客户的方法，被称为（）。
    A

    介绍接近法

    B

    利益接触法

    C

    产品接触法

    D

    迂回接触法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（）
    A

    介绍接触法 

    B

    产品接触法 

    C

    利益接触法 

    D

    好奇接触法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）是以产品为中心的销售行为。（）是以客户为中心，经过市场调研、目标客户选择、产品开发、价格确定、分销与促销等系列活动来满足客户需求从而实现企业盈利的过程。
    A

    营销；推销

    B

    推销；营销

    C

    促销；营销

    D

    促销；推销


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销员在向客户推销产品时，最应该向客户介绍的产品特征是（）：

    • A、客户最感兴趣的特征
    • B、产品最优秀的特征
    • C、产品最独有的特征
    • D、客户询问的特征

    正确答案:A

  • 第14题：

    接近阶段的特定目标在于引起客户的职业和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    所谓交叉营销是营销员向同一客户推销（）的产品或服务。


    正确答案:不同

  • 第16题：

    推销员向客户介绍电信产品，能使客户对该产品有全面的了解和认识，从而激发客户的兴趣。（）


    正确答案:正确

  • 第17题：

    接近客户是指营销员正式接触推销对象时，为推销面谈的顺利开展铺路搭桥的过程，它是推销过程的必要环节。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    营销员的工作核心是说服客户购买自己推销的产品。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    所谓交叉营销是营销员向同一客户推销不同的（）。

    • A、产品
    • B、商品
    • C、服务
    • D、品牌

    正确答案:A,C

  • 第20题：

    （）是指企业派自己的推销人员直接和消费者或客户进行接触，从而达到销售产品、宣传企业的促销活动。

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、销售促进
    • D、公共关系

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    哪一项不是打开客户心防的基本途径（）
    A

    让客户产生信任

    B

    迫切地向客户推销产品

    C

    引起客户注意

    D

    引起客户的兴趣


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    接近阶段的特定目标在于引起客户的职业和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    某公司为了引起消费者购买自己产品的兴趣和欲望进行大量的推销活动。这种市场营销观念称为（　　）。
    A

    生产导向

    B

    推销导向

    C

    产品导向

    D

    营销导向


    正确答案： A
    解析：
    A项，生产导向认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率，扩大生产，降低成本，以占领更大的市场；C项，产品导向认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进；D项，营销导向认为，实现企业目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的产品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

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