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简要说明什么是FABE销售法，如何应用？应用时应注意的问题。
题目
简要说明什么是FABE销售法，如何应用？应用时应注意的问题。
相似考题
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第1题：
简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法，有何优点？如何应用？
正确答案: 1.SPIN法指通过S-现状问题（情景性）、P-困难问题（探究性）、I-牵连问题（暗示性）、N-价值问题（解决性）四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础。传统销售技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。
2.传统销售技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。
SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素，它的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。
3.SPIN法的应用分为四步：
第一步：询问现状问题（S），
第二步：发现困难问题（P），
第三步：引出牵连问题（I），
第四步：明确价值问题（N）。 -
第2题：
简要说明行李服务中应注意的主要问题。
正确答案:请客人点清行李件数并检查行李有无破损；对客人的贵重及易碎行李，不要主动提拿；团队行李要用行李网将该团所有行李罩在一起；团队行李在装卸时要注意确认行李上所挂标志是否一致，并清点数量。对于退房行李服务，一定要问清房号、姓名、行李数量和搬运时间等，然后通过计算机查询或与总台收银处联系，核实客人是否结帐，提取行李前一定要征求客人同意。 -
第3题：
利用时差选择应用除草剂应注意哪些问题？
正确答案: （1）根据环境条件，如降雨、气温等因素选择除草剂；
（2）根据作物对除草剂的敏感性选择除草剂；
（3）根据除草剂残留期选择用药时间，避免作物接触除草剂。 -
第4题：
酸溶法常用的混合溶剂是什么？使用时应注意哪些问题？
正确答案: 混合溶剂在实际工作中常应用混合溶剂，混合溶剂具有更强的溶解能力。最常用的混合溶剂是王水（3份HCI+1份HNO3）。由于HCI的配合能力和HNO3的氧化能力。它可以溶解单独则HCI或HNO3所不能增解的贵金属如铂、金等以及难溶的物质。所以在洗涤帕器皿时不能用王水。常用的混合溶剂还有逆王水（1份HCI+3份HNO3）、硫酸和磷酸、硫酸和氢氨酸、盐酸和高氟以盐酸和过氧化氢等等。有时为了加速溶解，常在溶剂中加入某些试剂，如用HCI溶解铁矿时，加入少量SnCI2，以还原Fe3+使其溶解速度加快。 -
第5题：
应用德尔菲法应注意什么问题？
正确答案: 第一，问题必须十分清楚，其含义只能有一种解释。
第二，问题的数量不要太多，一般以回答者可在2小时内答完一轮为宜；要求专家们独自回答。
第三，要忠实于专家们的回答，调查者不得显露自己的倾向。
第四，对于不熟悉这一方法的专家，应事先讲清楚意义和方法。还应给专家们以适当的精神和物质的奖励。 -
第6题：
请说明如何使用Word6.0的“隐藏与显示”功能，使用时应注意什么？
正确答案: 使用隐藏文本的功能来设置或隐藏附注、说明或者是您不想打印出来的文本。也可以使用此功能来隐藏目录、索引目录等。在屏幕上是用下划线为虚线的方式来显示隐藏的文本。设置方法是首先选取要隐藏的文本然后选择主菜单[格式]下的[字体]选项，选取“隐藏”框即可。若您想列出所有的隐藏字符，可以按下“常用”工具栏上的“隐藏/显示”功能图标，Word将会显示包括段落标号及空格标号在内的非打印字符。若想打印出隐藏文本及其它附加信息，可以在主菜单[工具]下的[选项]里的“打印选项卡”进行设置。 -
第7题：
简述味精的主要成分、特点及应用时应注意的问题？
正确答案: 一、主要成分：谷氨酸的钠盐，化学名称为：L—谷氨酸一钠（L-monosodiumglutamate，简写L-MSG）
二、品种特点：L—谷氨酸一钠为无色或白色的八面柱状晶体，或白色结晶状粉末。易溶于水，在20℃时的溶解度（每100g水中溶解溶质的克数）为71．7g，不溶于乙醇等有机溶剂。相对密度为1．65，熔点为195℃，在120℃以上逐渐失去结晶水。L—谷氨酸（L—Glu）具有鲜味，L—谷氨酸一钠（L—MSG）的水溶液具有味感更纯正的鲜味；在水溶液中加热至100℃以上时，会引起部分失水而生成焦谷氨酸钠，失去鲜味。温度越高，加热时间越长，生成焦谷氨酸钠越多。味精具有强烈的鲜味，特别是在微酸性的水溶液中味道更鲜。
三、用途用法：主要是增鲜提味。应掌握投放时的温度（适温）、投放时间（适时）及投放量（适量）。
①适温：味精的最适溶解温度为70～90℃，若在高温下长时间加热，味精会引起部分失水而生成焦谷氨酸钠，失去鲜味。
②适时：味精一般在菜看成熟时或出锅前加入，而用于凉拌菜类则应早放，使其充分溶解。
③适量：味精最适宜的使用浓度为0．2%一0．5%，在使用味精时应突出菜晶的鲜味和主味，而不能压制菜品的鲜味和本味。另外，在制作酸性或碱性较大的菜品时不宜使用味精调味，因为味精在酸性条件下生成谷氨酸或谷氨酸盐，影响风味的形成；味精在碱陛条件下则会生成谷氨酸二钠盐，失去鲜味。 -
第8题：
什么是辅助支承？使用时应注意什么问题？
正确答案: 辅助支承是指由于工件形状、夹紧力、切削力和工件重力等原因，可能使工件在定位后还产生变形或定位不稳，为了提高工件的装夹刚性和稳定性而增设的支承。
辅助支承只能起提高工件支承刚性的辅助定位作用，而不起限制自由度的作用，更不能破坏工件原有定位。 -
第9题：
问答题简要说明诱变育种的步骤，应注意哪些问题？正确答案： 出发菌株的选择-同步培养-前培养与诱变-中间培养-变异菌株的分离和筛选
注意：
1、选择简便有效的诱变剂；
2、挑选优良的出发菌株；
3、处理均匀分散的单细胞或孢子悬液；
4、选用合适的诱变剂量；
5、选用高效的筛选方法。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题在应用FABE销售法进行卷烟品牌推介的时候应注意（）。A特点≠优点
B利益点、优点必须和特点应保持一脉相承
C一句FABE可阐述多个卖点
D尽可能展示证据
正确答案： C,B解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题什么是辅助支承？使用时应注意什么问题？正确答案： 辅助支承是指由于工件形状、夹紧力、切削力和工件重力等原因，可能使工件在定位后还产生变形或定位不稳，为了提高工件的装夹刚性和稳定性而增设的支承。
辅助支承只能起提高工件支承刚性的辅助定位作用，而不起限制自由度的作用，更不能破坏工件原有定位。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题请简要说明识别与使用地物符号应注意的问题？正确答案： （1）地物位置的准确程度；
（2）地物的综合取舍；
（3）地物的位移；
（4）地物的实地变化。解析： 暂无解析 -
第13题：
FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）
正确答案:正确 -
第14题：
什么是微量元素肥料？它有什么特点？施用时应注意什么问题？
正确答案: 微量元素指土壤中的含量及可给性较低，植物对其需要量很少的一类植物必需元素。以微量元素为主要成分的肥料称为微量元素肥料。
微量元素肥料有以下的特点：
（a）用量少。
（b）在土壤中易转化为无效态。
（c）施用过量后会对植物产生毒害作用。
微量元素肥料的施用应注意：
（a）绝大部分微量元素肥料用于喷施、浸种、拌种、蘸秧等。
（b）严格控制浓度、用量，均匀施用。
（c）非水溶性的微量元素肥料和工业副产品应采用土壤施用。 -
第15题：
什么是辅助支承？使用时应注意什么问题？举例说明辅助支承的应用？
正确答案: 辅助支承用来提高支承零件刚度，不是用作定位支承点。辅助支承在定位支承对工件定位后才参与支承，因此不起任何消除自由度的作用。所以各种辅助支承在每次卸下工件后，必须松开，装上工件后再调整和锁紧。 -
第16题：
味精使用时应注意什么问题？
正确答案: 味精最适宜的溶解度为70～90℃，温度过高会变成焦谷氨酸钠，不但鲜味失去，而且会产生轻微毒素，因此要在菜肴出锅前放。另外，味精不能用于碱性或酸性食品中，在碱溶液中，会引起化学变化，产生谷氨酸二钠，引起不良气味；在酸性溶中，则不易分解。味精的用量不能过多，否则会产生似咸非咸，似涩非涩的异味。 -
第17题：
工程中应用多孔性材料作保温隔热，使用时应注意什么问题？为什么？
正确答案: 应注意防潮。保温材料的一个共同特点是它们经常呈多孔状，或者具有纤维结构，其中的热量传递是导热、对流换热、热辐射三种传热机理联合作用的综合过程。如果保温材料受潮，水分将替代孔隙中的空气，这样不仅水分的导热系数高于空气，而且对流换热强度大幅度增加，这样材料保温性能会急剧下降。 -
第18题：
简要说明在工程上使用外加剂时应注意哪些问题。
正确答案: 外加剂不仅用来改善混凝土的性能，还可以利用它配制出有某些特殊要求的混凝土。
（1）根据工程特点选用合适的外加剂；
（2）注意外加剂与水泥的适应性；
（3）注意外加剂的质量；
（4）要控制好外加剂的掺量；
（5）采用适宜的掺加方法；
（6）注意搅拌、运输和成型操作。 -
第19题：
简要说明诱变育种的步骤，应注意哪些问题？
正确答案: 出发菌株的选择-同步培养-前培养与诱变-中间培养-变异菌株的分离和筛选
注意：
1、选择简便有效的诱变剂；
2、挑选优良的出发菌株；
3、处理均匀分散的单细胞或孢子悬液；
4、选用合适的诱变剂量；
5、选用高效的筛选方法。 -
第20题：
什么是硫铝酸盐水泥？其使用时应注意哪些问题？
正确答案: 硫铝酸盐水泥是以矾士和石膏、石灰石按适当比例混合磨细后，经煅烧得到以无水硫铝酸钙为主要矿物的熟料，加入适量石膏再经磨细而成的水硬胶凝材料。注意的问题：（1）不能与其他品种水泥混合使用。（2）泌水性大，粘聚性差，避免免用水量大（3）一般在常温下使用。 -
第21题：
问答题应用德尔菲法应注意什么问题？正确答案： 第一，问题必须十分清楚，其含义只能有一种解释。
第二，问题的数量不要太多，一般以回答者可在2小时内答完一轮为宜；要求专家们独自回答。
第三，要忠实于专家们的回答，调查者不得显露自己的倾向。
第四，对于不熟悉这一方法的专家，应事先讲清楚意义和方法。还应给专家们以适当的精神和物质的奖励。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简要说明行李服务中应注意的主要问题。正确答案： 请客人点清行李件数并检查行李有无破损；对客人的贵重及易碎行李，不要主动提拿；团队行李要用行李网将该团所有行李罩在一起；团队行李在装卸时要注意确认行李上所挂标志是否一致，并清点数量。对于退房行李服务，一定要问清房号、姓名、行李数量和搬运时间等，然后通过计算机查询或与总台收银处联系，核实客人是否结帐，提取行李前一定要征求客人同意。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题工程中应用多孔性材料作保温隔热，使用时应注意什么问题？为什么？正确答案： 应注意防潮。保温材料的一个共同特点是它们经常呈多孔状，或者具有纤维结构，其中的热量传递是导热、对流换热、热辐射三种传热机理联合作用的综合过程。如果保温材料受潮，水分将替代孔隙中的空气，这样不仅水分的导热系数高于空气，而且对流换热强度大幅度增加，这样材料保温性能会急剧下降。解析： 暂无解析