通道：是指顾客和销售人员在卖场中通行的空间。

第1题：

在卖场规划中我们通过对流水台和货架的安排，促使顾客按照设计者的设计路径行走，从而达到使顾客能浏览卖场全程的效果。

第2题：

卖场通道的设计还要考虑顾客在购物中（）的空间。

• A、行动
• B、观察
• C、对比
• D、停留

第3题：

（）通常放在卖场的深处，其原因主要是可以充分利用卖场空间，不会造成卖场通道堵塞，同时也可以保证货品安全。另外可以有（）地使顾客穿过整个卖场，经过一些货柜，带来顾客二次消费的可能。

• A、试衣室；导向性
• B、收银台；规律性
• C、收银台；导向性
• D、试衣室；规律性

第4题：

卖场通道需要考虑到顾客走动的舒适性和（）。

• A、合理性
• B、非拥挤性
• C、整洁性
• D、适宜性

第5题：

VP吸引顾客的视线，诱导他们走入卖场；PP是再一次确认，进行连动性消费联想；陈列空间（IP）是达到销售的最终目的。

第6题：

所谓促销，就是指没有针对性的运用各种积极的促进方式，吸引既有顾客和潜在顾客，进而刺激购买需求，以推动卖场各类商品的销售。

第7题：

收银台通常设立在卖场的后部，主要是考虑顾客的购物动线、货款安全性、空间的合理利用以及便于对整个卖场的销售服务进行调度和控制。

第8题：

磁石理论的作用有（）。

• A、在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售；
• B、对商品的配置能引导顾客逛完整个卖场；
• C、增加顾客冲动的购买性；
• D、提高销售的关键是提高顾客的冲动性购买率；

第9题：

连锁企业门店卖场规划的作用（）

• A、凸显大众化，便于记忆
• B、便利购买，方便顾客
• C、合理分配面积，最佳利用空间
• D、增强形象识别，营造卖场销售气氛

第10题：

在卖场和写字楼创建柜台的根本区别就在于（）不同。

• A、环境
• B、开放性
• C、顾客群
• D、销售方式

第11题：

第12题：

第13题：

货架可以构成通道，并对顾客具有（）；要注意卖场中各种货架在形态和（）上的穿插，使卖场中的货架的高低有起伏感，增加卖场的变化。

• A、引导性；功能
• B、引导性；色彩
• C、安全性；色彩
• D、安全性；功能

第14题：

在卖场规划中我们通过对（）的安排，促使顾客按照设计者的设计路径行走，从而达到使顾客能浏览卖场全程的效果。

• A、通道
• B、货架
• C、道具
• D、服务设施

第15题：

人体工程学在卖场中的有效利用，主要是针对顾客的（）特点，使卖场的规划和环境更好地适应顾客购物和消费的需要。

• A、生理
• B、审美
• C、需求
• D、心理

第16题：

卖场通道的设置要“（）”得留住顾客

• A、整洁
• B、长
• C、短
• D、干净

第17题：

卖场展示空间的作用不包括（）

• A、注重色彩、款式之间的搭配
• B、引导顾客进入卖场深处
• C、展示与实际销售商品的关联性
• D、展示同系列完整的货品内容

第18题：

在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指（）

• A、特性
• B、优势
• C、利益
• D、关系

第19题：

店内的通道设计上都要充分考虑顾客的容易进入和（）的方便性。卖场里的通道也要留以合理的（），方便顾客到达每一个角落，避免产生卖场死角。

• A、出去；尺度
• B、通过；尺度
• C、出去；位置
• D、通过；位置

第20题：

对第一磁石内容描述正确的（）。

• A、位于卖场主要通道两侧，是顾客必经之地，是商品销售最主要的位置；
• B、位于收银处前的中间卖场，是非固定卖场；
• C、由于特殊的位置优势，必刻意装饰，才可达到很好的销售效果；
• D、商品为主力商品，购买频率高的商品，采购力强的商品；

第21题：

以下哪个因素的不同是在卖场和写字楼创建柜台的根本_区别？（）

• A、开放性
• B、环境
• C、销售方式
• D、顾客群

第22题：

第23题：