涉外谈判

第1题：

第2题：

在举行正式的涉外谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中最为关键的是：讲究打扮、保持风度和礼待对手等方面，试结合实际谈谈你对上述三个方面具体要求的认识。

正确答案: （1）讲究打扮。讲究打扮的具体要求有：
其一，修饰仪表。参加谈判前，应认真修饰个人仪表，尤其是要选择端庄、雅致的发型。一般不宜染彩色发。男士通常还应当剃须。
其二，精心化妆。在出席正式谈判时，女士通常应当认真进行化妆。但是，谈判时女士的化妆应该淡雅清新、自然大方，切不可浓妆艳抹。
其三，规范着装。我方人员在参加正式谈判时的着装，一定要简约、庄重，切忌不可“摩登前卫”、标新立异。一般而言，选择深色套装或套裙、白色衬衫并配以黑色制式皮鞋才是最正规的。
（2）保持风度。
其一，心平气和在谈判桌前，每一位希望成功的谈判者均应做到心平气和，处变不惊，不急不躁，冷静处事。既不可成心惹谈判对手生气，也不可自己找气生。在谈判中始终保持心平气和，是任何高明的谈判者都应保持的风度。
其二，争取双赢。从本质上讲，真正成功的谈判往往相互妥协，即以有关各方的相互让步为其结局。在谈判时，只注意争利而不懂得适当地让利于人，只顾实现己方目标而指望对方一无所得，既没有风度，也不会真正赢得谈判。
（3）礼待对手。
其一，人事分开。要正确处理己方人员与谈判对手之间的关系，做到人与事分别而论。在谈判之外，对手可以成为朋友；在谈判桌前，朋友也会成为对手。二者不能混为一谈。
其二，讲究礼貌。谈判人员应待人谦和，彬彬有礼，对谈判对手友善相待。即使与对方存在严重的利益之争，也切莫对对方采取恶语相加、讽刺挖苦等人身攻击行为，不尊重对方的人格。

第3题：

在双边谈判中，主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就座。

正确答案:正确

第4题：

建设项目涉外的有关文件包括建设项目谈判协议书、合同书及合同附件。

正确答案:正确

第5题：

涉外的双边谈判应设姓名签，通常，姓名应当一面一种文字，本国文字面对对方，外方文字面对自己。

正确答案:错误

第6题：

以下属于涉外商务谈判与国内谈判的共同特征有（）。

• A、为特定目的与特定对手的磋商
• B、谈判的基本模式是一致的
• C、是参与国际经营活动的两个不可分割的组成部分
• D、决策结构基本一致

正确答案:A,B,C

第7题：

下面哪条不属于三资企业和涉外企业的外部会议（）。

• A、会见
• B、会谈
• C、业务谈判
• D、董事会会议

正确答案:D

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

谈判双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由（）就座。

正确答案:译员

第14题：

下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）

• A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
• B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
• C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
• D、涉外商务谈判与国家商务活动无关

正确答案:C

第15题：

双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就座

正确答案:正确

第16题：

在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题就是一种（）的思维的方法。

• A、归纳
• B、分析
• C、比较
• D、演绎

正确答案:D

第17题：

涉外商务谈判

正确答案: 对于我国来说，由于台湾属于我国约领土．但它们现在还不处于北京中央政府的管辖范围之内；中国大陆的自然人或法人同台湾地区的客商所进行的商务谈判，当然不能称为国际商务谈判，可又同大陆上的自然人或法人之间所进行的商务谈判有别，其性质更接近于国际商务谈判．所以人们习惯于把这种谈判同国际商务谈判合称为涉外商务谈判。

第18题：

开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。

正确答案:正确

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：