在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性

第1题：

第2题：

医药企业销售人员在推销药品时，如果客户给出较高的价格并且购买批量很大，此时，销售人员必须在事先或业务洽谈初期掌握客户的（）。

• A、购买需要
• B、资金状况
• C、顾客身份
• D、购买权力

正确答案:B

第3题：

推销员在推销洽谈失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新的潜在客户

正确答案:错误

第4题：

在推销洽谈中，推销要点多多益善，以此来消除客户对产品的疑虑

正确答案:错误

第5题：

洽谈中要想取得良好的效果，推销员在倾听中应该做到哪些？

正确答案: 1.专心致志。
2.随时记笔记。
3.善于鉴别。
4.全面理解。
5.尊重他人。
6.沉稳耐心。

第6题：

在与客户进行推销洽谈时，（）是最重要的。

• A、概述产品益处
• B、介绍行业特点
• C、赞美客户
• D、谈论社会话题

正确答案:A

第7题：

营销员如果掌握了营销的主动权，就能控制营销的局势。主动权在营销中主要表现有（）

• A、客户见面的主动权
• B、客户接触时间的主动权
• C、寻找客户的主动权
• D、上门推销的主动权

正确答案:A,B

第8题：

推销洽谈的形式包括（）。

• A、当面直接推销洽谈
• B、电话推销洽谈
• C、广告推销洽谈
• D、信函推销洽谈

正确答案:A,B,D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

在药品推销中，关键的环节是（）

• A、寻找客户
• B、接触前准备
• C、接触会面
• D、业务洽谈

正确答案:D

第15题：

在洽谈中，重要在于推销员对产品的介绍，没有必要进行现场演示。

正确答案:错误

第16题：

在洽谈前推销员要做好哪些准备工作？

正确答案:（1）了解面谈对手（2）了解推销产品（3）制定面谈要点（4）准备面谈资料 

第17题：

推销员必须掌握的基本知识包括客户知识，产品知识和公司知识三部分，而在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的？

正确答案:推销员必须懂得消费者心里与购买行方面的知识，要全面，主动地了解客户的相关信息，这样才能在见到客户时，很快拉近与客户的距离，和客户建立融洽的关系。因此，作为推销员首先要了解客户知识，其次才是产品知识和公司知识。

第18题：

所谓参与性原则是指推销员设法让自己的领导和有关人员积极参与推销洽谈，促进信息的双向沟通。（）

正确答案:错误

第19题：

推销接近一般包括（）。

• A、接近客户准备
• B、约见客户
• C、正式接近客户
• D、推销洽谈

正确答案:A,B,C

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：