第19题:
问答题
分析运输企业市场定位的方法有哪些?
正确答案:
①迎头定位:这是一种把运输企业及产品定位在市场上占据主导地位的,即最强有力的竞争对手附近的方式,争取同一个子市场上的的旅客或货主。
显然地,迎头定位有时是一种比较危险的商业战术,但也有不少运输企业认为这是一种更能激发本*企业奋发向上的定位尝试,一旦成功就会获得巨大的竞争优势。
采用迎头定位方式,运输企业必须做到知己知彼,应了解市场上是否可以容纳两个或两个以上的竞争企业,尤其应认真分析本*企业的资源和实力,分析是否能比竞争企业做得更好。
②避强定位:这是一种运输企业为避开强有力的竞争对手,而采取的市场定位方式。运输企业不与对手直接对抗,而是将自己置于运输市场的“空隙”,发展目前运输市场上没有的特色产品,开拓新的运输市场领域。
这种定位方式的优点是:能够迅速地在运输市场上求得生存,获得发展的契机,并在旅客或货主心目中尽快树立一定的形象。
这种定位方式的市场风险较小,成功率较高,常常为多数企业所采用。 避强定位有两种情况:
一种情况是该潜在运输市场还没有被其他运输企业发现,此时如果本*企业定位于这一市场,不需花费太大的努力,就可以获得较大的成功;
另一种情况是许多运输企业发现了这部分潜在市场,但没有能力和资源去占领,此时本*企业如果定位于这一市场,就需要足够的实力才能获得成功。
③重新定位:这通常是指对于销路较少、市场反映较差的运输产品进行二次定位。重新定位的三种情况:
①初次定位后,随着时间的推移,新的运输企业进入市场,选择与本*企业相近的运输市场位置,致使本*企业的市场份额下降;
②初次定位的位置或方案不合适,转而采用另一个定位方式;
③由于旅客或货主的运输需求发生改变或转移,使得他们对本*企业的运输需求下降。
解析:
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