企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定回扣的营销策略称为（）。

第1题：

消费者反季节购买商品最主要是为了（）

A促进企业的生产

B实现商品的价值

C获得价格上的优惠

D获得商品的使用价值

C
本小题考查的是商品。没有难度，只是对基础知识的再现。消费者反季节购买商品最主要是为了获得价格上的优惠，C符合题意。

第2题：

（）是指为了刺激产品及服务的购买或销售，服务企业采取的短期引诱及刺激策略。

• A、广告
• B、销售促进
• C、直复营销
• D、公共关系

正确答案:B

第3题：

在一个比较大的目标市场中，为了刺激消费者的需求，速递企业采取的能够使消费者迅速产生短期购买行为的各种促销措施被称为（）

• A、广告促销
• B、促销策略
• C、公共关系
• D、SP战术

正确答案:D

第4题：

在商品价格下降时，消费者为达到和商品价格下降前相同的满足程度所需花费的支出减少了，所以商品的价格下降产生了使消费者收人增加的效果，消费者会用这些“增加”了的收入去增加购买商品，因此，又会使商品的需求进一步增力口，这种影响称为（）。

• A、替代效应
• B、正效应
• C、收入效应
• D、负效应

正确答案:C

第5题：

市场机制的功能就在于，降低商品价格一定刺激消费者对商品的需求，而提高商品价格一定能刺激生产者增加商品的供给。

正确答案:错误

第6题：

消费者购买商品时易受企业营销活动的诱导。

正确答案:正确

第7题：

根据马斯洛的“需要层次论”理论，企业应了解消费者的不同需要层次，根据其需要安排营销策略，以刺激消费者产生购买动机，进而产生购买行为。

正确答案:错误

第8题：

如果正常商品X的价格上涨，则收入效应（）

• A、和替代效应都将促使消费者减少购买X商品
• B、和替代效应都将促使消费者增加购买X商品
• C、将促使消费者增加购买X商品，替代效应将促使消费者减少购买X商品
• D、将促使消费者减少购买X商品，替代效应将促使消费者增加购买X商品

正确答案:A

第9题：

在消费者行为模型中，购买者“黑箱”包括的要素有（　）。

• A、影响消费者行为的因素 
• B、消费者的购买决策过程 
• C、消费者最终购买选择 
• D、企业营销刺激 
• E、其他外界刺激  

正确答案:A,B

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

运用心理学原理，根据不同类型的客户购买商品的心理动机制定价格，引导消费者购买的价格策略。称为（）

正确答案:心理价格策略

第14题：

客单价分布指的是（）

• A、一个消费者在全网购买商品成交价格总和
• B、一个消费者在该行业下购买商品成交价格总和
• C、某个地域消费者在该行业下购买商品成交价格总和
• D、某个地域消费者在全网购买商品成交价格总和

正确答案:B

第15题：

在完全信息条件下，降低商品和要素价格一定会刺激消费者对该商品的需求。

正确答案:正确

第16题：

在商品营销过程中，可根据消费者在价格心理上的差异制定不同的定价策略。

正确答案:正确

第17题：

企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，是指（）

• A、产品策略
• B、定价策略
• C、分销策略
• D、促销策略

正确答案:D

第18题：

在消费者的购买行为模式——刺激—反应模式中，营销刺激主要包括企业的产品、价格、促销和（）。

• A、分销渠道
• B、经济水平
• C、科学技术
• D、社会文化

正确答案:A

第19题：

需求就是消费者在一定时期内，在每一价格水平时，愿意购买的商品量。

正确答案:错误

第20题：

企业为了满足消费者和用户的需求、欲望，围绕企业总体经营目标而开展的一系列商务活动的过程称为（）。

• A、市场营销
• B、服务营销
• C、商务营销
• D、商品营销

正确答案:D

第21题：

酒店企业为了鼓励顾客或旅游中间商大量购买酒店产品，对达到一定购买数量的给予一定价格折扣的优惠策略，这种价格策略是（）。

• A、数量折扣策略
• B、季节折扣策略
• C、现金折扣策略
• D、交易折扣策略

正确答案:A

第22题：

第23题：