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试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。
题目
试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
没有找到必要性。
当谈判人员认为达成协议的条件已经成熟，在做出终局让步之前，有必要对讨价还价的让步过程进行回顾和评估，以确定最后让步的时间、幅度以及采取的策略。回顾与评估的主要内容有以下六项：
（1）开盘时的双方目标差距
一般来说，谈判双方的报盘与还盘差距越小，其中的虚假成分越少，那么终局让步越容易。因为开局时的差距不大而且出于真诚，只要稍作退让便可以使对方满意。
（2）目前情况与目标的差距
终局让步与决策目标密切相关。如果经过讨价还价的让步后已经接近谈判的决策目标，那么，终局让步则比较容易。因为，只要双方都做出一定的让步就可以实现决策目标。
（3）对方所采取的让步态度
终局让步也取决于对方的让步态度。如果根据对方的让步态度预测其能够对你的让步给以相应回报，那么，可以主动积极地做出最后让步；否则，应当等待对方首先做出让步。
（4）对方所使用的让步方式
上文探讨的八种让步方式各具特点、各有利弊，适用于不同情况。从对方讨价还价时采取的谈判方式可以预测其最后如何让步，便可据此选择具有针对性的策略技巧。
（5）对相关问题的解决程度
终局让步也与相关问题的解决程度紧密相连。如果仍有比较多的相关问题解决得不够理想，那么.首先应该区分主次，以便通过次要让步使主要问题得到解决。
（6）谈判过程中的其他因素
出现的偶然事件、出乎意料的变化、对方的办事风格等也是影响终局让步的重要因素。这类因素往往比较复杂，应当对其进行全面分析评估，以便对终局让步做出正确决策。
当谈判人员认为达成协议的条件已经成熟，在做出终局让步之前，有必要对讨价还价的让步过程进行回顾和评估，以确定最后让步的时间、幅度以及采取的策略。回顾与评估的主要内容有以下六项：
（1）开盘时的双方目标差距
一般来说，谈判双方的报盘与还盘差距越小，其中的虚假成分越少，那么终局让步越容易。因为开局时的差距不大而且出于真诚，只要稍作退让便可以使对方满意。
（2）目前情况与目标的差距
终局让步与决策目标密切相关。如果经过讨价还价的让步后已经接近谈判的决策目标，那么，终局让步则比较容易。因为，只要双方都做出一定的让步就可以实现决策目标。
（3）对方所采取的让步态度
终局让步也取决于对方的让步态度。如果根据对方的让步态度预测其能够对你的让步给以相应回报，那么，可以主动积极地做出最后让步；否则，应当等待对方首先做出让步。
（4）对方所使用的让步方式
上文探讨的八种让步方式各具特点、各有利弊，适用于不同情况。从对方讨价还价时采取的谈判方式可以预测其最后如何让步，便可据此选择具有针对性的策略技巧。
（5）对相关问题的解决程度
终局让步也与相关问题的解决程度紧密相连。如果仍有比较多的相关问题解决得不够理想，那么.首先应该区分主次，以便通过次要让步使主要问题得到解决。
（6）谈判过程中的其他因素
出现的偶然事件、出乎意料的变化、对方的办事风格等也是影响终局让步的重要因素。这类因素往往比较复杂，应当对其进行全面分析评估，以便对终局让步做出正确决策。
更多“试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。”相关问题
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第1题：
试述小学生考试心理辅导的必要性及主要内容。
正确答案: 小学阶段的考试其目的在于通过考试来检查小学生对知识的掌握、技能的理解和掌握程度，以便肯定成绩，总结经验发现不足及时改进，实现教学活动最优化，以达到激发和调动学生学习积极性、自觉性和主动性，提高教学质量的目的。
考试也是知识、智能、生理和心理上的激烈竞争和对抗，容易引起小学生生理和心理上的疲劳，反应迟钝，精力涣散，焦虑及畏难情绪等不良心态。从而影响考试成绩和身心健康。因此对小学生进行考试心理辅导十分必要。
措施：扎实掌握知识；端正考试态度
加强考前心理辅导：合理安排作息时间，科学用脑，克服焦虑情绪，保持良好的心理状态；注意逸结合和饮食卫生，预防疾病。
考试期间，掌握考试方法。
记住考试的时间地点，备齐考试用品
明确考试规则，答卷方法和注意事项
认真阅读考试题前的说明和要求，审视试卷，做到心中有数
认真审题，已知条件和未知条件
注意答题技巧，先易后难
合理安排时间，不顾此失彼
考试后的心理辅导：适当的休闲活动、适时总结经验 -
第2题：
项目评估的主要内容不包括（）
- A、建设必要性评估
- B、生产建设条件评估
- C、国民经济评估
- D、不确定性分析
正确答案:D -
第3题：
试述谈判终局让步的方法与技巧。
正确答案: （1）推卸责任
推卸责任也叫做“踢皮球”。即在做出让步时，向对方说明此项让步，没有经过有关方面的商量与同意，如果不能得到相应的回报，即使已经做出让步，也难以兑现。
（2）暗示诱导
暗示诱导就是不直接说明将做出最后让步，而是暗示正在考虑，但需要对方给予配合。
（3）等量退让
等量退让是指向对方提出双方同时做出相等的让步。这样可以避免做出让步后得不到对方的相应回报。
（4）借助他人
借助他人是指通过中间人向对方传递让步的同时提出所要求的回报条件。 -
第4题：
简述投资项目建设必要性评估的主要内容。
正确答案: 投资项目建设必要性评估的主要内容：
（一）拟建项目概况评估；
（二）拟建项目产品的市场需求和供给评估；
（三）拟建项目建设与国家产业政策、国民经济规划、行业规划和地区规划关心的判断；
（四）项目建设与企业发展规划关系判断；
（五）拟建项目生产规模分析； -
第5题：
试述实行集体谈判制度的必要性？
正确答案: 集体谈判制度是市场经济体制的客观要求，它对我国实现经济体制改革具有重要意义：
（一）集体谈判是劳动力市场形成的关键环节培育和发展劳动力市场是建立社会主义市场经济体系的重点。集体谈判是一种企业领导和工人代表自主决策的机制，其目的是保证以和谐的方式确定和持续劳动关系的各种条款。
（二）集体谈判是政府职能转变的需要改革经济体制，建立社会主义市场经济，必须转变政府职能，政府要退出劳动力资源配置的主体地位，以及摆脱企业内部大量的、具体的劳动关系的事务，集中进行宏观调控和立法监督。
（三）集体谈判有利于促进社会的安定集体谈判有助于职工参与企业有关工人民主权利的利益决策，较好地保证广大职工的正当利益。
（四）集体谈判有利于企业和劳动者间的沟通企业薪酬水平采取薪酬谈判形式，由双方协商决定，有利于企业和劳动者双方相互了解与沟通，减少薪酬矛盾，在一定前提下结成“利益共同体”，共同努力发张生成。因此，薪酬谈判制度是现代企业制度中完善、和谐劳动关系实现的有力保证。
（五）薪酬谈判制度为国家和地方政府对企业薪酬水平的调控提供了良好的途径市场经济条件下企业“自主”确定薪酬水平，不等于政府对薪酬问题完全放任自流。 -
第6题：
试述穿戴上臂假肢后临床评估的主要内容。
正确答案: 穿戴上臂假肢后，残肩的活动范围应达屈曲90°、伸展30°、外展90°、旋转45°；屈肘135°；肘完全屈曲时肩的屈曲≤45°；屈肘90°时所需的力＜4.5 kg；控制系统的效率在50%以上；屈肘90°时机械手能完全张开和闭合；在唇前和会阴前时机械手开合的程度达50%；前臂筒在距肘关节远端30cm处，旋内或旋外时能抵抗1kg的力；加23 kg左右的力，接受腔离残肢下移≤2.5 cm，在接受腔表面施压时，无不适感或痛感。 -
第7题：
问答题试述集体谈判制度的主要内容。正确答案： ①国家、地方政府关于薪酬分配的法律、法规，是企业和劳动者必须遵守的。
②薪酬水平及其增长率是薪酬谈判的核心内容。
③奖金及特殊情况薪酬的支付。
④确立有保障的薪酬给付制度。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题试述保持中央银行独立性的必要性及其主要内容。正确答案： 保持中央银行独立性的必要性：
（1）避免政治性经济波动的出现。
（2）避免财政赤字货币化的出现。
（3）为了适应中央银行特殊业务地位的需要。
中央银行独立性的主要内容：
中央银行的独立性主要表现在目标独立性和操作独立性两个方面，尽管各国在经济、政治、文化上存在一定的差异，但一般来说，中央银行的独立性都包括以下内容。
（1）建立独立的货币发行制度，以维持货币的稳定。独立的货币发行制度包括货币发行权高度集中于中央银行，而不能允许任何形式的多头发行；货币发行应坚持经济发行的原则，而不能搞财政发行，以保证货币发行权真正掌握在中央银行的手中。
（2）独立地制定或执行货币金融政策。如果中央银行的货币政策在制定和执行时和政府发生分歧，政府应充分尊重中央银行在这方面的经验和意见，尽可能采取相互信任、相互尊重、平等对话的方式解决分歧问题。
（3）独立管理和控制整个金融体系和市场。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。正确答案： 没有找到必要性。
当谈判人员认为达成协议的条件已经成熟，在做出终局让步之前，有必要对讨价还价的让步过程进行回顾和评估，以确定最后让步的时间、幅度以及采取的策略。回顾与评估的主要内容有以下六项：
（1）开盘时的双方目标差距
一般来说，谈判双方的报盘与还盘差距越小，其中的虚假成分越少，那么终局让步越容易。因为开局时的差距不大而且出于真诚，只要稍作退让便可以使对方满意。
（2）目前情况与目标的差距
终局让步与决策目标密切相关。如果经过讨价还价的让步后已经接近谈判的决策目标，那么，终局让步则比较容易。因为，只要双方都做出一定的让步就可以实现决策目标。
（3）对方所采取的让步态度
终局让步也取决于对方的让步态度。如果根据对方的让步态度预测其能够对你的让步给以相应回报，那么，可以主动积极地做出最后让步；否则，应当等待对方首先做出让步。
（4）对方所使用的让步方式
上文探讨的八种让步方式各具特点、各有利弊，适用于不同情况。从对方讨价还价时采取的谈判方式可以预测其最后如何让步，便可据此选择具有针对性的策略技巧。
（5）对相关问题的解决程度
终局让步也与相关问题的解决程度紧密相连。如果仍有比较多的相关问题解决得不够理想，那么.首先应该区分主次，以便通过次要让步使主要问题得到解决。
（6）谈判过程中的其他因素
出现的偶然事件、出乎意料的变化、对方的办事风格等也是影响终局让步的重要因素。这类因素往往比较复杂，应当对其进行全面分析评估，以便对终局让步做出正确决策。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试述谈判终局让步的方法与技巧。正确答案： （1）推卸责任
推卸责任也叫做“踢皮球”。即在做出让步时，向对方说明此项让步，没有经过有关方面的商量与同意，如果不能得到相应的回报，即使已经做出让步，也难以兑现。
（2）暗示诱导
暗示诱导就是不直接说明将做出最后让步，而是暗示正在考虑，但需要对方给予配合。
（3）等量退让
等量退让是指向对方提出双方同时做出相等的让步。这样可以避免做出让步后得不到对方的相应回报。
（4）借助他人
借助他人是指通过中间人向对方传递让步的同时提出所要求的回报条件。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述制定我国的资产评估准则的必要性。正确答案： 我国现已基本建立完整的资产评估准则体系，制定资产评估准则的必要性主要体现在以下几个方面：
1、科学合理的资产评估准则可以规范资产评估信息的生产和传输，保证资产评估信息的质量，进而有利于保护各信息使用者的利益，保障市场经济的正常运行。
2、资产评估准则还有利于维护资产评估行业的整体社会形象，为评估师提供良好的职业保护。
3、对国有资产保值增值来说，资产评估已成为维护国有资产合法权益、推动国有资产有序流转的重要手段，高质量的、被利益各方所普遍认可和接受的资产评估准则，是防止国有资产流失的重要制度保障。
4、科学合理的资产评估准则有利于增强国有资产管理人员对资产评估的理解；有利于严格选择有资质、有信誉、有业务胜任能力的资产评估机构；有利于资产所有人加强对资产管理和经营的监督检查力度；也有利于相关评估行业主管部门的沟通与协调，建立和完善褒奖惩戒及资格取消机制。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题项目评估的主要内容不包括（）A建设必要性评估
B生产建设条件评估
C国民经济评估
D不确定性分析
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第13题：
试述国际商务中谈判人员组织管理工作的主要内容。
正确答案: （1）健全谈判班子；
（2）调整好领导干部与谈判人员的关系；
（3）调整好谈判人员之间的关系：
①明确共同的责任和职权；
②明确谈判人员的分工；
③整个谈判小组共同制定谈判方案，集思广益；
④明确相互的利益；
⑤共同检查谈判进展状况和相互支持工作；
⑥谈判小组负责人充分调动小组成员的积极性，做好协调工作。 -
第14题：
项目前评估的主要内容包括（）。
- A、建设必要性评估
- B、生产建设条件评估
- C、财务效益评估
- D、国民经济评估
- E、不确定性分析
正确答案:A,B,C,D,E -
第15题：
试述保持中央银行独立性的必要性及其主要内容。
正确答案: 保持中央银行独立性的必要性：
（1）避免政治性经济波动的出现。
（2）避免财政赤字货币化的出现。
（3）为了适应中央银行特殊业务地位的需要。
中央银行独立性的主要内容：
中央银行的独立性主要表现在目标独立性和操作独立性两个方面，尽管各国在经济、政治、文化上存在一定的差异，但一般来说，中央银行的独立性都包括以下内容。
（1）建立独立的货币发行制度，以维持货币的稳定。独立的货币发行制度包括货币发行权高度集中于中央银行，而不能允许任何形式的多头发行；货币发行应坚持经济发行的原则，而不能搞财政发行，以保证货币发行权真正掌握在中央银行的手中。
（2）独立地制定或执行货币金融政策。如果中央银行的货币政策在制定和执行时和政府发生分歧，政府应充分尊重中央银行在这方面的经验和意见，尽可能采取相互信任、相互尊重、平等对话的方式解决分歧问题。
（3）独立管理和控制整个金融体系和市场。 -
第16题：
试述制定我国的资产评估准则的必要性。
正确答案: 我国现已基本建立完整的资产评估准则体系，制定资产评估准则的必要性主要体现在以下几个方面：
1、科学合理的资产评估准则可以规范资产评估信息的生产和传输，保证资产评估信息的质量，进而有利于保护各信息使用者的利益，保障市场经济的正常运行。
2、资产评估准则还有利于维护资产评估行业的整体社会形象，为评估师提供良好的职业保护。
3、对国有资产保值增值来说，资产评估已成为维护国有资产合法权益、推动国有资产有序流转的重要手段，高质量的、被利益各方所普遍认可和接受的资产评估准则，是防止国有资产流失的重要制度保障。
4、科学合理的资产评估准则有利于增强国有资产管理人员对资产评估的理解；有利于严格选择有资质、有信誉、有业务胜任能力的资产评估机构；有利于资产所有人加强对资产管理和经营的监督检查力度；也有利于相关评估行业主管部门的沟通与协调，建立和完善褒奖惩戒及资格取消机制。 -
第17题：
试述集体谈判制度的主要内容。
正确答案: ①国家、地方政府关于薪酬分配的法律、法规，是企业和劳动者必须遵守的。
②薪酬水平及其增长率是薪酬谈判的核心内容。
③奖金及特殊情况薪酬的支付。
④确立有保障的薪酬给付制度。 -
第18题：
谈判终局的判定有三个准则：（）、（）、（）。
正确答案:条件准则；时间准则；策略准则 -
第19题：
问答题律师进行谈判需要事先准备谈判方案，试述一般情况下的谈判方案包括的主要内容。正确答案：解析： -
第20题：
问答题试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。正确答案： 回顾与评估的主要内容有以下六项：
（1）开盘时的双方目标差距。
（2）目前情况与目标的差距。
（3）对方所采取的让步态度。
（4）对方所使用的让步方式。
（5）对相关问题的解决程度。
（6）谈判过程中的其他因素。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述实行集体谈判制度的必要性？正确答案： 集体谈判制度是市场经济体制的客观要求，它对我国实现经济体制改革具有重要意义：
（一）集体谈判是劳动力市场形成的关键环节培育和发展劳动力市场是建立社会主义市场经济体系的重点。集体谈判是一种企业领导和工人代表自主决策的机制，其目的是保证以和谐的方式确定和持续劳动关系的各种条款。
（二）集体谈判是政府职能转变的需要改革经济体制，建立社会主义市场经济，必须转变政府职能，政府要退出劳动力资源配置的主体地位，以及摆脱企业内部大量的、具体的劳动关系的事务，集中进行宏观调控和立法监督。
（三）集体谈判有利于促进社会的安定集体谈判有助于职工参与企业有关工人民主权利的利益决策，较好地保证广大职工的正当利益。
（四）集体谈判有利于企业和劳动者间的沟通企业薪酬水平采取薪酬谈判形式，由双方协商决定，有利于企业和劳动者双方相互了解与沟通，减少薪酬矛盾，在一定前提下结成“利益共同体”，共同努力发张生成。因此，薪酬谈判制度是现代企业制度中完善、和谐劳动关系实现的有力保证。
（五）薪酬谈判制度为国家和地方政府对企业薪酬水平的调控提供了良好的途径市场经济条件下企业“自主”确定薪酬水平，不等于政府对薪酬问题完全放任自流。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试述国际商务中谈判人员组织管理工作的主要内容。正确答案： （1）健全谈判班子；
（2）调整好领导干部与谈判人员的关系；
（3）调整好谈判人员之间的关系：
①明确共同的责任和职权；
②明确谈判人员的分工；
③整个谈判小组共同制定谈判方案，集思广益；
④明确相互的利益；
⑤共同检查谈判进展状况和相互支持工作；
⑥谈判小组负责人充分调动小组成员的积极性，做好协调工作。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述小学生考试心理辅导的必要性及主要内容。正确答案： 小学阶段的考试其目的在于通过考试来检查小学生对知识的掌握、技能的理解和掌握程度，以便肯定成绩，总结经验发现不足及时改进，实现教学活动最优化，以达到激发和调动学生学习积极性、自觉性和主动性，提高教学质量的目的。
考试也是知识、智能、生理和心理上的激烈竞争和对抗，容易引起小学生生理和心理上的疲劳，反应迟钝，精力涣散，焦虑及畏难情绪等不良心态。从而影响考试成绩和身心健康。因此对小学生进行考试心理辅导十分必要。
措施：扎实掌握知识；端正考试态度
加强考前心理辅导：合理安排作息时间，科学用脑，克服焦虑情绪，保持良好的心理状态；注意逸结合和饮食卫生，预防疾病。
考试期间，掌握考试方法。
记住考试的时间地点，备齐考试用品
明确考试规则，答卷方法和注意事项
认真阅读考试题前的说明和要求，审视试卷，做到心中有数
认真审题，已知条件和未知条件
注意答题技巧，先易后难
合理安排时间，不顾此失彼
考试后的心理辅导：适当的休闲活动、适时总结经验解析： 暂无解析