原则谈判法的应用条件有哪些？

第1题：

从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

A、谈判目标
B、确定谈判原则与主要策略
C、确定成交的最低接受条件
D、规划谈判地点和谈判期限
E、确定谈判人员

正确答案:A,B,C,D,E

第2题：

如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。

A、让步型谈判法或原则型谈判法
B、让步型谈判法或立场型谈判法
C、原则型谈判法或立场型谈判法
D、软式谈判法或价值型谈判法

正确答案:C

第3题：

谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？

正确答案: 真诚原则
平等原则
协商原则
互利原则
合法原则

第4题：

对谈判人员的能力培养有哪些原则

正确答案: 对谈判人员的能力培养是提高谈判班子整体水平和谈判人员个体素质的重要途径，也是提高谈判效率，取得谈判成功的有效措施。培养能力的有效途径和应该遵循的原则如下：
（一）培养和提高能力的途径。谈判人员培养和提高能力的方法或途径可能有多种，我们认为比较重要的有以下四点。
1.正视现实，充满信心
2.提高认识，热爱职业
3.循序渐进，驾驭知识
4.理论指导，勤奋实践
（二）培养和提高能力的原则。谈判人员培养和提高能力应该遵循以下原则：
1.服务原则
2.动态原则
3.特长原则
4.创新原则
5.层次原则

第5题：

商务谈判有什么作用？应该遵循哪些原则？

正确答案: 作用
⑴商务谈判在一般商务活动中的关键地位。是商务交易活动中的桥梁和纽带。是商业信息传播的有效途径和载体。是体现企业营销战略的重要手段。关系到交易成败企业的生存和发展。
⑵有促进社会经济发展的重要作用。带来正常的商品交换和流通。促进市场经济繁荣的重要作用。
⑶有提高企业经营效益的重要作用。能加强企业间的经济联系。商务谈判能为企业的正确决策提供条件。是保障企业利益的重要途径。能大力促进国际商务活动的发展。
原则：自愿平等、互利双赢、总体利益。

第6题：

谈判的主要形式有哪些，它的一般原则是什么？

正确答案: 谈判的主要形式有两种：
1）零和谈判，就是有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。零和谈判能够成功，在于双方的目标都有弹性并有重叠区存在，重叠区就是双法和解达成协议的基础。谈判双方只进行谨慎的交流，不完全信任对方，甚至欺骗、威胁对方。总之，双方进行的是一场紧张的冲突。
2）双赢谈判，就是谈判结果能找到一种双方都受益的方案。这种谈判要求双方对另一方的需求十分敏感，各自都比较开放和灵活，双方对另一方有足够的了解和信任。在此基础上通过开诚布公的谈判，就可能找到双赢的方案，从而建立起牢固的长期的合作关系。
谈判的一般原则：
1）理性分析谈判的事件。抛弃历史和感情上的纠葛，理性的判别信息、依据的真伪，分析事件的是非曲直，分析双方未来的得失。
2）理解你的谈判对手。他的制约因素是什么，他的真实意图是什么，他的战略是什么，他的兴奋点和抑制点在哪里。
3）抱着诚意开始谈判。态度不卑不亢，条件合情合理，提法易于接受，必要时可主动让步，尽可能寻找双赢的方案。
4）坚定和灵活相结合。对自己目标的基本要求要坚持，对双方最初的意见不必太在意，那多半是一种试探，有极大的伸缩余地。当陷入僵局时，应采取暂停、冷处理后再谈，或争取第三方调停，尽可能避免破裂。

第7题：

问答题

对谈判人员的能力培养有哪些原则

正确答案：对谈判人员的能力培养是提高谈判班子整体水平和谈判人员个体素质的重要途径，也是提高谈判效率，取得谈判成功的有效措施。培养能力的有效途径和应该遵循的原则如下：
（一）培养和提高能力的途径。谈判人员培养和提高能力的方法或途径可能有多种，我们认为比较重要的有以下四点。
1.正视现实，充满信心
2.提高认识，热爱职业
3.循序渐进，驾驭知识
4.理论指导，勤奋实践
（二）培养和提高能力的原则。谈判人员培养和提高能力应该遵循以下原则：
1.服务原则
2.动态原则
3.特长原则
4.创新原则
5.层次原则

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第8题：

问答题

应用清算价格法时，必须考虑的前提条件有哪些？

正确答案： ①以具有法律效力的破产处理文件或抵押合同及其他有效文件为依据。
②车辆在市场上可以快速出售变现。
③所卖收入足以补偿因出售车辆的附加支出费用总额.

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第9题：

多选题

现代谈判理论较有影响的有（）。

A

需求谈判理论

B

原则谈判法（或价值谈判法）

C

谈判三方针理论

D

成本谈判法

E

古典谈判理论

正确答案： E,C

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第10题：

问答题

开局阶段有哪些谈判策略？各有什么特点？如何应用？

正确答案：（1）协商式开局，适用于实力比较接近的双方，过去没有商务往来，第一次接触。做法是使用外交礼节性语言、选择中性话题、本着尊重对方的态度，不卑不亢。
（2）坦诚式开局，适用于双方过去有过商务往来，而且互相比较了解，关系很好；以及实力不如对方的谈判者。做法是真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望；坦率地表明己方存在的弱点。
（3）慎重式开局，适用于谈判双方过去有过商务往来但对方曾有过不太令人满意的表现。做法是对过去对方的不妥之处表示遗憾，并希望通过本次合作能够改变这种状况。不急于拉近关系，用礼貌性的提问来考察对方的态度、想法。
（4）进攻式开局，适用于谈判对手居高临下，有以势压人、不尊重己方的倾向。做法是有理、有利、有节，要切中问题要害，又不能过于咄咄逼人，适时转变做法。

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第11题：

问答题

什么是完工百分比法？其应用条件有哪些？

正确答案：完工百分比法是根据完工的比例确认收入和成本的一种会计方法。该方法被用于须签订合同的长期项目，且对完工部分、收入和成本可以可靠估计的情况。
资产负债表日，企业对提供劳务交易的结果能够可靠估计的，应采用完工百分比法确认提供劳务收入。完工百分比法，是按照提供劳务交易的完工进度确认收入与费用的方法。
提供劳务交易的结果能够可靠估计，是指同时满足下列条件：
①收入的金额能够可靠地计量，即能够合理地估计提供劳务收入总额。
②相关的经济利益很可能流入企业。
③交易的完工进度能够可靠地确定。
④交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。

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第12题：

问答题

紫外法消除干扰的方法有哪些？说明原理和应用条件。

正确答案： ① 差示分光光度法
原理：利用被测物在两种不同溶液中吸收光谱发生了特征性变化，而共存干扰物在该两种溶液中未引起光谱变化，测定两种溶液的吸收度差值（ΔA值），根据ΔA与被测物浓度C的线性关系进行定量测定。
应用条件：必须使被测物在两种溶液中以不同的化学形式存在，且两种化学形式的吸收光谱应有显著差异。根据被测物理化性质，可选择不同的处理方法，除酸、碱外，还可用缓冲液、氧化剂等。但应使被测物在一种溶液中以一种形式存在，光谱纯度不低于99%。
② 双波长法：主要用于二元混合物或浑浊样品的测定。
原理：在λ_测处：A_测= A_样＋A_杂
在λ_参处：A_参=A’_样＋A’_杂
⊿A = A_测—A_参 =（A样＋A_杂）—（A’_样＋A’_杂）
因为：A_杂= A’_杂
所以： ⊿A= A_样 —A’_样，与干扰物无关。
应用条件：
λ_测——被测物吸收峰附近
λ_参——干扰物在λ_测处的等吸收点，即干扰物在此两波长处A值相等
③ 导数光谱法原理：
如果干扰吸收随波长呈线性时，可用直线方程表示 A_混=E_测·C_测·L＋a＋bλ，对上述公式求导：dA_混/dλ=dE_测/dλ·C_测·L＋b，干扰物质的吸收由随波长呈线性变成了常数。对于非线性干扰，可近似地用二次曲线表示 A=E·C·L+t+uλ+wλ²，对上式求二阶导数，可使杂质干扰的二阶曲线t+uλ+wλ²
变成常数w，从而消除干扰。
应用条件：根据干扰物质的吸收光谱图形，选择导数阶数

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第13题：

现代谈判理论较有影响的有（）。

A、需求谈判理论
B、原则谈判法（或价值谈判法）
C、谈判三方针理论
D、成本谈判法
E、古典谈判理论

正确答案:A,B,C,D

第14题：

紫外法消除干扰的方法有哪些？说明原理和应用条件。

正确答案: ① 差示分光光度法
原理：利用被测物在两种不同溶液中吸收光谱发生了特征性变化，而共存干扰物在该两种溶液中未引起光谱变化，测定两种溶液的吸收度差值（ΔA值），根据ΔA与被测物浓度C的线性关系进行定量测定。
应用条件：必须使被测物在两种溶液中以不同的化学形式存在，且两种化学形式的吸收光谱应有显著差异。根据被测物理化性质，可选择不同的处理方法，除酸、碱外，还可用缓冲液、氧化剂等。但应使被测物在一种溶液中以一种形式存在，光谱纯度不低于99%。
② 双波长法：主要用于二元混合物或浑浊样品的测定。
原理：在λ_测处：A_测= A_样＋A_杂
在λ_参处：A_参=A’_样＋A’_杂
⊿A = A_测—A_参 =（A样＋A_杂）—（A’_样＋A’_杂）
因为：A_杂= A’_杂
所以： ⊿A= A_样 —A’_样，与干扰物无关。
应用条件：
λ_测——被测物吸收峰附近
λ_参——干扰物在λ_测处的等吸收点，即干扰物在此两波长处A值相等
③ 导数光谱法原理：
如果干扰吸收随波长呈线性时，可用直线方程表示 A_混=E_测·C_测·L＋a＋bλ，对上述公式求导：dA_混/dλ=dE_测/dλ·C_测·L＋b，干扰物质的吸收由随波长呈线性变成了常数。对于非线性干扰，可近似地用二次曲线表示 A=E·C·L+t+uλ+wλ²，对上式求二阶导数，可使杂质干扰的二阶曲线t+uλ+wλ²
变成常数w，从而消除干扰。
应用条件：根据干扰物质的吸收光谱图形，选择导数阶数

第15题：

什么是完工百分比法？其应用条件有哪些？

正确答案:完工百分比法是根据完工的比例确认收入和成本的一种会计方法。该方法被用于须签订合同的长期项目，且对完工部分、收入和成本可以可靠估计的情况。
资产负债表日，企业对提供劳务交易的结果能够可靠估计的，应采用完工百分比法确认提供劳务收入。完工百分比法，是按照提供劳务交易的完工进度确认收入与费用的方法。
提供劳务交易的结果能够可靠估计，是指同时满足下列条件：
①收入的金额能够可靠地计量，即能够合理地估计提供劳务收入总额。
②相关的经济利益很可能流入企业。
③交易的完工进度能够可靠地确定。
④交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。

第16题：

促成国共两党重庆谈判的条件有哪些？

正确答案:在国际上，美苏两国在中国问题上达成某种协议，希望国共两党举行和平谈判，停止内战；国际有关方面和平民主舆论的支持。
在国内，抗战胜利后全国人民要求和平民主的呼声日益高涨：蒋介石内战部署尚未准备好，企图以和平谈判掩护内战准备：中共力图争取和平民主，揭露蒋“假和平，真内战”阴谋，以团结和教育广大人民群众，于1945.8月派毛泽东、周恩来、王若飞前往重庆谈判。

第17题：

商务谈判让步原则和要求有哪些？

正确答案: 1）维护整体利益
2）明确让步条件
3）选择好让步时机
4）确定适当的让步幅度
5）不要承诺做出与对方同等幅度的让步
6）在让步中讲究技巧
7）让步后要检验效果

第18题：

开局阶段有哪些谈判策略？各有什么特点？如何应用？

正确答案: （1）协商式开局，适用于实力比较接近的双方，过去没有商务往来，第一次接触。做法是使用外交礼节性语言、选择中性话题、本着尊重对方的态度，不卑不亢。
（2）坦诚式开局，适用于双方过去有过商务往来，而且互相比较了解，关系很好；以及实力不如对方的谈判者。做法是真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望；坦率地表明己方存在的弱点。
（3）慎重式开局，适用于谈判双方过去有过商务往来但对方曾有过不太令人满意的表现。做法是对过去对方的不妥之处表示遗憾，并希望通过本次合作能够改变这种状况。不急于拉近关系，用礼貌性的提问来考察对方的态度、想法。
（4）进攻式开局，适用于谈判对手居高临下，有以势压人、不尊重己方的倾向。做法是有理、有利、有节，要切中问题要害，又不能过于咄咄逼人，适时转变做法。

第19题：

单选题

原则谈判法的另一种称谓是（）

A

结构理论谈判法

B

循环逻辑谈判法

C

谋求一致谈判法

D

哈佛谈判法

正确答案： A

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第20题：

问答题

商务谈判有什么作用？应该遵循哪些原则？

正确答案：作用
⑴商务谈判在一般商务活动中的关键地位。是商务交易活动中的桥梁和纽带。是商业信息传播的有效途径和载体。是体现企业营销战略的重要手段。关系到交易成败企业的生存和发展。
⑵有促进社会经济发展的重要作用。带来正常的商品交换和流通。促进市场经济繁荣的重要作用。
⑶有提高企业经营效益的重要作用。能加强企业间的经济联系。商务谈判能为企业的正确决策提供条件。是保障企业利益的重要途径。能大力促进国际商务活动的发展。
原则：自愿平等、互利双赢、总体利益。

解析：暂无解析

第21题：

单选题

如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。

A

让步型谈判法或原则型谈判法

B

让步型谈判法或立场型谈判法

C

原则型谈判法或立场型谈判法

D

软式谈判法或价值型谈判法