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谈判中辨说的各种类型及技巧有哪些？
题目
谈判中辨说的各种类型及技巧有哪些？
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第1题：
简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。
略 -
第2题：
商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？
正确答案: 1、可以满足对方的需要。
2、可以获取对方的资讯、时限、权利和要求等信息。
3、可以了解对方是否已真正理解己方的说话涵义。 -
第3题：
律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
- A、倾听技巧
- B、引诱技巧
- C、让步技巧
- D、沉默技巧
正确答案:A,B,C -
第4题：
谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
正确答案: 方法：（1）顺应前提应答法；（2）限定前提应答法；（3）更换前提应答法；（4）回避前提应答法；（5）否定前提应答法；（6）利用前提应答法；（7）巧借前提应答法；（8）透换前提应答法。
技巧：（1）针对对方心理假设；（2）将问话的范围缩小；（3）把问话的范围扩大；（4）使答话具有伸缩性；（5）强调相关客观原因；（6）寻找借口有意推托；（7）画龙点睛简明扼要；（8）区别动机分清对象。
原则：（1）认清发问的意图；（2）选择恰当的方法；（3）应答要讲究技巧。 -
第5题：
“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
- A、谈判中的应答技巧
- B、谈判中的发问技巧
- C、谈判中的陈述技巧
- D、谈判中的辩说技巧
正确答案:C -
第6题：
谈判中说服的技巧有哪些？
正确答案: （1）说服技巧的环节；
1）建立良好的人际关系，取得他人的信任；
2）分析你的意见可能导致的影响；
3）简化对方接受说服的程序；
（2）说服技巧的要点：
1）站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；
2）消除对方的戒心，创造良好的氛围。 -
第7题：
结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？
正确答案: （1）报价的技巧
①报价要果断；
②“低开”策略；
③影子报价；
④探知临界价格。
（2）还价技巧
①还价要有弹性；
②化零为整；
③过关斩将；
④压迫降价；
⑤敲山震虎。 -
第8题：
问答题谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？正确答案： 方法：（1）顺应前提应答法；（2）限定前提应答法；（3）更换前提应答法；（4）回避前提应答法；（5）否定前提应答法；（6）利用前提应答法；（7）巧借前提应答法；（8）透换前提应答法。
技巧：（1）针对对方心理假设；（2）将问话的范围缩小；（3）把问话的范围扩大；（4）使答话具有伸缩性；（5）强调相关客观原因；（6）寻找借口有意推托；（7）画龙点睛简明扼要；（8）区别动机分清对象。
原则：（1）认清发问的意图；（2）选择恰当的方法；（3）应答要讲究技巧。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？正确答案： 1、可以满足对方的需要。
2、可以获取对方的资讯、时限、权利和要求等信息。
3、可以了解对方是否已真正理解己方的说话涵义。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题谈判中说服的技巧有哪些？正确答案： （1）说服技巧的环节；
1）建立良好的人际关系，取得他人的信任；
2）分析你的意见可能导致的影响；
3）简化对方接受说服的程序；
（2）说服技巧的要点：
1）站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；
2）消除对方的戒心，创造良好的氛围。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题提出谈判方案时的策略技巧有哪些？正确答案： （1）提出书面条件不准备作口头补充。
（2）提出书面条件并准备作口头补充。
（3）不提交书面文件只口头提出条件。
（4）在提出方案问题上可供选择的策略技巧。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题商业谈判的“答话”技巧有哪些？正确答案： 1、拖延时间。
2、寻找借口。
3、反问对方。
4、揣摩对方。
5、含糊其词或答非所问。解析： 暂无解析 -
第13题：
谈判的策略技巧具有哪些作用？
按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
（1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局
略 -
第14题：
谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？
正确答案: 谈判的程序：
1）开局：有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
2）询盘：指双方探测、摸底的阶段。
3）发盘：是双方报价的阶段。
4）还盘：是双方交锋的阶段。
5）接受：是建立在让步或妥协的基础上的，经过讨价还价，最后双方作出让步，达成妥协。
6）签约。
谈判策略技巧：
1）平等待人策略；
2）留有余地策略；
3）休会策略；
4）利用竞争策略；
5）折中妥协策略。 -
第15题：
谈判策略技巧具有哪些作用？
正确答案: （1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局 -
第16题：
提出谈判方案时的策略技巧有哪些？
正确答案: （1）提出书面条件不准备作口头补充；
（2）提出书面条件并准备作口头补充；
（3）不提交书面文件只口头提出条件；
（4）在提出方案问题上可供选择的策略技巧。 -
第17题：
在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）
- A、说
- B、问
- C、看
- D、听
正确答案:D -
第18题：
说服和谈判的技巧有哪些？
正确答案: 其一，换位思考，洞察对方所想要的
其二，以真心打动对方
其三，忍一时风平浪静
其四，提高自己的语言艺术
其五，顾全别人的面子 -
第19题：
问答题谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？正确答案： 谈判的程序：
1）开局：有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
2）询盘：指双方探测、摸底的阶段。
3）发盘：是双方报价的阶段。
4）还盘：是双方交锋的阶段。
5）接受：是建立在让步或妥协的基础上的，经过讨价还价，最后双方作出让步，达成妥协。
6）签约。
谈判策略技巧：
1）平等待人策略；
2）留有余地策略；
3）休会策略；
4）利用竞争策略；
5）折中妥协策略。解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）A谈判中的应答技巧
B谈判中的发问技巧
C谈判中的陈述技巧
D谈判中的辩说技巧
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第21题：
多选题律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。A倾听技巧
B引诱技巧
C让步技巧
D沉默技巧
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题谈判中辨说的各种类型及技巧有哪些？正确答案： （1）探询性辨说：隐语试探、投石问路、欲擒故纵、假设条件
（2）劝导性辨说：导之以理、动之以情、感之以诚、诱之以利
（3）解惑性辨说：借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对
（4）拒绝性辨说：先退后进、晓以利害、归谬诘难、借言反击、含蓄警示
（5）反驳性辨说：指出错误、限制辨题、破立结合、以情驭理、以问诱导、理直气壮解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？正确答案： 方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。解析： 暂无解析