简述渠道冲突的概念及类型。

第1题：

第2题：

第3题：

试述渠道冲突的类型及渠道冲突产生的原因。

正确答案: 渠道冲突的类型主要有：
（1）垂直渠道冲突。指同一渠道中不同层次之间的冲突。
（2）水平渠道冲突。指存在于渠道同一层次的成员公司之间的冲突。
（3）多渠道冲突。多渠道冲突产生于制造商已经建立了两个或更多的渠道，并且它们向同一市场推销时产生的竞争。
渠道冲突产生的原因主要有以下4个方面的原因：
（1）目标不一致。例如，制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
（2）不明确的任务和权利。例如，制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单，从而引发争夺同一大客户的冲突。
（3）知觉差异。例如，空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而家电销售商国美则认为只有通过格力这样的品牌降价才能在消费者中具有感召力。
（4）对制造商的依赖性。例如，一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商设计和定价决策的影响，是产生冲突的隐患。

第4题：

渠道冲突的概念及类型？

正确答案: 渠道冲突，是指某渠道成员意识到另一个成员从事损害、威胁其利益或以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发的争执、敌对和报复等行为。
渠道冲突有三种类型：
1、垂直渠道冲突，只同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突。
2、水平渠道冲突，指同一层次的渠道成员之间发生的冲突
3、多渠道冲突，指同一制造商建立的两条以上渠道向同一市场出售产品引起的冲突

第5题：

简述电信企业分销渠道冲突类型。

正确答案: 渠道冲突主要有三种：垂直冲突、水平冲突和多渠道冲突。

第6题：

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

分销渠道出现冲突的类型有（）

• A、水平渠道冲突
• B、垂直渠道冲突
• C、多渠道冲突
• D、广告激励
• E、信息

正确答案:A,B,C

第15题：

简述融资渠道的概念及直接融资与间接融资的区别。

正确答案:融资渠道是企业融入资本的通道，如资本市场、银行等各类金融机构。融资方式是企业融入资本所采用的具体形式，如银行借款方式、股票或债券发行方式等。一般认为，企业集团及其下属成员企业通过外部资本市场的融资，称为直接融资；而通过银行等金融机构进行的融资则称为间接融资。与单一企业不同的是，企业集团还可以通过内部资本市场来为其成员企业提供融资服务。
（1）直接融资
在直接融资方式下，企业集团总部及下属各成员企业都可以金融中间人（如投资银行、券商等），通过发行股票、债券等金融工具从资本市场直接融入资本。
（2）间接融资
在间接融资下，资本融通是通过金融中介机构的“这一桥梁”来实现，作为资本需求方的企业集团及其下属成员企业，并不与资本提供方进行直接金融交易，金融交易的主体是金融中介机构—商业银行或非银行金融机构等。

第16题：

销售渠道的冲突有三种类型（）。

• A、水平渠道冲突
• B、垂直渠道冲突
• C、多渠道冲突
• D、心理冲突

正确答案:A,B,C

第17题：

简述RBD的概念及类型。

正确答案: RBD为季节性涌入城市的游客的需要，城市内集中布置的饭店、娱乐业、新奇事务和礼品商店街区。类型：大型购物中心型、特色购物步行街型、旧城历史文化改造区型、新城文化旅游区型。

第18题：

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：