简述有效进行细分的问题 

第1题：

第2题：

如果在进行客户细分时出现超客户细分的现象，有效的解决方法是（）。

正确答案:进行反客户细分

第3题：

企业对市场进行细分有许多依据与方法，然而并非所有的细分都是有效的，形成有效细分市场的条件包括（）。

• A、差异性
• B、动态变动性
• C、可进入性
• D、可衡量性

正确答案:A,C,D

第4题：

简述有效市场细分的要求？

正确答案:在明确消费者需求的差异是市场细分的基础后，除选择和把握最能反映消费者需求特征的标准外，还需注意：
1、做到分片集合化，把总体市场分成一个较小的片，然后把相类似的片集合到一起，形成较大的片，，这个集合后相对大一些的片即子市场应特征明确，每个片必须有各自构成的群体，共同的特征和类似的购买行为。
2、细分后的子市场要有足够的购买力，要有具有现实的购买力和相当的潜在购买力。
3、细分的子市场要有可接近性，企业能够有效的集中营销力量作用于所选定的目标市场的程度
4、市场细分要有可衡量性。即划分后的市场，规模大小、购买能力和需求量等，应该是加以测定
5、市场细分要有相对的稳定性。每一个分片划分后，子市场要有一个相对的稳定期，具体期限的要求根据市场的变化和商品的特征而定

第5题：

在进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的数量、以及他们的购买能力和购买频率。该细分遵循了市场细分的（）

• A、可衡量性
• B、可进入性
• C、有效性
• D、时效性

正确答案:C

第6题：

简述根据客户的价值进行细分，客户可分为哪几类，各有什么特点。

正确答案: 根据客户的价值进行细分：
（1）VIP客户：数量不多，但消费额在企业的销售额中占有很大的比例，对企业贡献的价值最大。
（2）主要客户：消费金额所占比例较多，能够为企业提供较高利润的客户。
（3）普通客户：消费金额所占比例一般，能够为企业提供一定的利润。
（4）小客户：客户人数众多，但是为企业提供的盈利却不多，甚至企业不盈利或亏损。

第7题：

大多数新创企业只能在一个或几个细分的市场中进行有效的竞争，因此应该（）进行来识别目标市场。

• A、宏观分析
• B、具体分析
• C、竞争对手分析
• D、市场细分

正确答案:D

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

简述社会福利企业面临的问题，如何进行有效的改革。
主要问题：
①制度缺失：法规滞后，管理缺乏足够的法律依据；政策陈旧，可操作性不强。
②资金紧张，社会福利企业的发展受到制约；
③受到不同程度的歧视。
对策：
①加强领导。
②加大资金投入。
③加快信息管理系统建设。
④加强政策法规体系建设。
⑤加大社会社会福利企业工作宣传力度。
略

第14题：

简述酒店市场细分的概念、意义、细分市场的方法。

正确答案: （1）酒店市场细分的概念酒店市场细分，是指企业根据顾客特点及其需求的差异性，将一个整体市场划分为若干个具有相类似需求特点的顾客群体的活动过程。经过市场细分后，每一个具有相似需求特点的顾客群体的活动过程。
（2）酒店市场细分的意义：有利于企业发展最佳的市场机会；有利于按目标市场的需要改良现有产品和开发新产品；有利于酒店企业集中使用资源。

第15题：

有效进行市场细分的条件有哪些？

正确答案: 1）可衡量性；
2）可实现性；
3）可盈利性。

第16题：

通田公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种市场细分有效性体现的是（）

• A、可测量性
• B、可进入性
• C、可盈利性
• D、可区分性

正确答案:C

第17题：

综合运用有效变数进行市场细分的综合细分法具体表现为：单变数细分、双变数细分；三变数细分；多变数细分。

正确答案:错误

第18题：

在对个人保险市场进行细分的过程中，会涉及利益细分的问题，利益细分属于（）的方法。

• A、地理细分
• B、人口细分
• C、心理细分
• D、行为细分

正确答案:D

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：