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试述市场营销策略。
题目
试述市场营销策略。
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第1题：
下列不属于选择目标市场的策略的是()
A、集中性市场营销策略
B、选择性市场营销策略
C、差异性市场营销策略
D、无差异市场营销策略
参考答案：B
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第2题：
试述园艺产品市场营销组合策略的影响因素。
正确答案: （1）目标市场特点：一是目标市场上潜在顾客的情况。如年龄、文化、收入、分布密度等。二是消费模式和消费行为。这些会影响产品的设计、包装、品种系列等策略。还会影响销售渠道的长度、宽度、销售服务标准和顾客愿意支付的价格水平。三是市场竞争的特点。如果市场处于垄断状态，仅用一种营销组合；如果竞争较充分，较多的竞争者，企业要有多种营销组合方案进行比较，选出最佳方案。
（2）宏观营销环境：特别是国家的农业政策对生产和产品市场产生直接的影响。
（3）企业资源状况：包括资金实力、技术、设备、专利、公众形象、员工技能、管理水平等。企业营销组合必须充分利用企业的优势，避免同哪些有类似实力的企业进行正面的直接竞争。
（4）市场营销预算：营销组合策略要耗费大量的财力，因此，要与市场营销预算计划取得动态平衡。
（5）营销战略与战术结合：营销组合的实际中，市场营销组合的战略与战术两者结合十分重要。因为，再好的市场营销战略，没有灵活机动的营销组合方式的战术，就不可能实现营销战略目标。所以，企业要经常根据营销战略决策，灵活准确进行战术决策（营销组合决策）。 -
第3题：
电信企业目标市场营销策略主要有（）。
- A、分散性市场营销策略
- B、无差异市场营销策略
- C、差异市场营销策略
- D、集中性市场营销策略
- E、随机性市场营销策略
正确答案:B,C,D -
第4题：
试述创新扩散过程。影响创新扩散速度的因素有哪些？企业如何利用这些因素制定市场营销策略？
正确答案: 创新的扩散是指某种新的产品、服务或想法，通过一定的媒介逐步传播到消费者中的过程。 影响创新扩散的因素概括为六个方面，即社会系统、创新的特征、创新采用者的特征、个体消费者采用创新的过程、消费者之间的人际影响过程以及市场营销活动。
第一，相对优点；第二，兼容性；第三，复杂性；第四，可试用性；第五，可观察性。 -
第5题：
标市场营销策略不包含（）
- A、无差异市场营销策略
- B、差异市场营销策略
- C、集中性市场营销策略
- D、开放性市场营销策略
正确答案:D -
第6题：
试述现有媒体市场营销策略存在的问题
正确答案: 1.经营理念、市场营销策略与市场经济有待接轨。目前，国内传媒业的一些观念误区大致有：媒体的管理层只重生产，轻视营销，还有只重视规模，忽视品牌建设的倾向，有些甚至认为媒体不需要市场营销策略；处于对媒介市场认识不清、把握不准，不能做出准确及时的判断；媒体作为企业，有些企业存在管理制度、规定不完善、过时等问题。由于我国媒体发展长期在计划经济时代，多数媒体不重视市场营销，尤其是报刊，各地的党报表现的尤为突出，它们只重视了宣传功能，又有国家投资，市场营销观念并未被引入。开放后，党报的定位很明确，但其机会很少进行品牌建设。这些党报在管理制度不完善。有些地方媒体只重视服务政府，忽视品牌建设和工商业广告，也缺乏与企业的沟通。
2.媒体产品定位雷同严重、不准确。现在国内媒介市场中媒体产品定位雷同现象非常严重，而且有愈演愈烈之势。就风格而言，也很类似节目和表现形式如出一辙。一个《快乐女生》红遍全国后，选秀节目如雨后春笋般的出现在各地。一到周末荧屏上充斥着各类大众参与的歌唱选秀比赛和各种智力问答节目，各台毫无特色可言，影响力下降，造成受众减少，广告效果降低。反观港台，香港凤凰卫视以新闻分析见长、台湾东风靠娱乐节目打天下，频道特色鲜明突出。陕西广播电视台农村广播就是一个很好的市场细分。农村广播找准了市场，每年也有不菲的广告收入，同时节目也与众不同，突出了自身特色。国内媒体应尽快找准目标受众并形成自己独特的产品风格，打破媒体产品雷同的现象。 -
第7题：
问答题试述企业在市场竞争中的四种不同的角色以其市场营销策略正确答案： 1、市场的领导者
扩大整个市场
保护已有的市场占有率
扩大市场占有率
2、市场挑战者
正面进攻、侧翼进攻、迂回进攻、游击式进攻
3、市场追随者
紧随其后、有距离追随、有选择追随
1、市场遗拾者补缺者
最终用户专家、产品特点专家、加工专家、质量与价格专家、服务专家、销售渠道专家解析： 暂无解析 -
第8题：
多选题房地产目标市场策略有（）A无差异性市场营销策略
B差异性市场营销策略
C集中性市场营销策略
D分散性市场营销策略
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述国际市场营销策略调研所包含的内容。正确答案：解析： -
第10题：
单选题以下（）不属于目标市场营销策略。A无差别市场营销策略
B差别化市场营销策略
C全面化市场营销策略
D集中化市场营销策略
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述对于引入期的产品企业应采取哪些市场营销策略。正确答案： （1）快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新产品；
（2）缓慢掠取策略。即以高价格低促销费用将新产品推入市场；
（3）快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品；
（4）缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用推出新产品。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述创新扩散过程。影响创新扩散速度的因素有哪些？企业如何利用这些因素制定市场营销策略？正确答案： 创新的扩散是指某种新的产品、服务或想法，通过一定的媒介逐步传播到消费者中的过程。 影响创新扩散的因素概括为六个方面，即社会系统、创新的特征、创新采用者的特征、个体消费者采用创新的过程、消费者之间的人际影响过程以及市场营销活动。
第一，相对优点；第二，兼容性；第三，复杂性；第四，可试用性；第五，可观察性。解析： 暂无解析 -
第13题：
试述在现代市场营销中,将公共关系作为企业促销活动的一大策略。参考答案：公共关系作为企业促销活动的一大策略提出，是有其背景条件的。(1)首先是随着商品经济的发展，消费者的需求层次有了很大的提高，面对日益繁荣的商品市场，消费者开始倾向于商品的品牌选择，偏好差异性增强，习惯于指名购买。而消费者品牌忠实性的建立则取决于企业在消费者心目中的形象。形象对于产品促销影响力的增大，就使得现代企业由单纯的产品宣传为越来越重视企业形象的宣传。
(2)其次是随着消费者需求层次的提高，购买行为已由单纯的物质追求转为同时对精神方面也有相应的追求。不少消费者把购买商品的活动看作是一种消遣和享乐，讲究在购买过程中的精神满足。现代企业就把同消费者的情感沟通看作是促销活动的重要方面。(3) 再次是随着现代社会系统的发展，社会活动各方面的关联性增强，相互间的影响作用越来越大，企业营销活动所面临的环境制约条件增多，如环境保护法、消费者利益保护、反垄断、贸易限制等等。(4)现代企业的经营活动必须同其环境条件相适应，处理好同社会各方面的关系，寻求社会各方面的认同，才有可能改善企业的营销环境。 正因为如此，现代企业的营销活动就必须把公共关系作为重要的促销手段
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第14题：
可供企业选择的目标市场营销策略有：（）
- A、无差异性目标市场营销策略
- B、差异性目标市场营销策略
- C、集中性目标市场营销策略
- D、分散性目标市场营销策略
正确答案:A,B,C -
第15题：
试述对于引入期的产品企业应采取哪些市场营销策略。
正确答案: （1）快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新产品；
（2）缓慢掠取策略。即以高价格低促销费用将新产品推入市场；
（3）快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品；
（4）缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用推出新产品。 -
第16题：
试述企业在市场竞争中的四种不同的角色以其市场营销策略
正确答案: 1、市场的领导者
扩大整个市场
保护已有的市场占有率
扩大市场占有率
2、市场挑战者
正面进攻、侧翼进攻、迂回进攻、游击式进攻
3、市场追随者
紧随其后、有距离追随、有选择追随
1、市场遗拾者补缺者
最终用户专家、产品特点专家、加工专家、质量与价格专家、服务专家、销售渠道专家 -
第17题：
试述产品成熟期的市场特征及市场营销策略。
正确答案:1）产品成熟期是指产品已稳定的占领市场进入畅销的阶段。通常这个阶段是产品生命周期中持续时间最长的阶段。根据成熟期产品销量的变化情况，可把成熟期分为三个阶段：①成熟中的成长。在这一阶段销售增长率开始下降，尽管有新的客户进入市场，但销售渠道已经饱和。②成熟中的稳定。这时市场已经饱和，大多数潜在客户已经试用过这种产品，新的购买者主要来自于人口的增长和重复购买。⑧成熟中的衰退，这时销售量开始下降，消费者转向购买其他产品或代用品。一般来讲，企业大多数产品都处于生命周期的成熟阶段，企业大部分的营销活动都是针对这些成熟产品，所以它是企业必须面对的挑战。
2）成熟期的市场特点是：（1）产品已被大多数客户所接受，产品的性质、用途广为人知，购买果断，甚至指名购买；（2）原有的购买者重复购买，新的购买者为一般大众，多属经济型和理智型；（3）销售量达到了顶峰，市场趋于饱和，销售增长放慢，且趋于稳定；（4）各种品牌的同类产品和仿制产品进入市场，市场竞争十分激烈，竞争的手段也复杂化，竞争引起价格下降，甚至出现激烈的“价格战”；（5）生产成本降到最低点，利润达到最高点，但营销费用增加，利润稳定或开始下降。
3）成熟期的营销策略。这一阶段企业的产品销售量很大，总利润也较大，因此，营销战略要突出一个“长”字，尽量延长产品的成熟期，保持已取得的市场占有额和尽量扩大市场份额。营销战的主要内容是改进，相应的策略是：（1）市场改进。（2）产品改进。（3）营销组合改进。 -
第18题：
房地产目标市场策略有（）
- A、无差异性市场营销策略
- B、差异性市场营销策略
- C、集中性市场营销策略
- D、分散性市场营销策略
正确答案:A,B,C -
第19题：
问答题试述产品生命周期各阶段对应的市场营销策略。正确答案： 引入期策略：
（1）快速撇取策略；
（2）缓慢撇取策略；
（3）快速渗透策略；
（4）缓慢渗透策略。
成长期策略：
改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点高速价格策略，吸引对价格敏感的消费者。
成熟期策略：
（1）改进市场策略；
（2）改进产品策略：改进特性、款式、服务策略。
衰退期策略：
（1）维持策略；
（2）集中策略；
（3）收缩策略；
（4）果断放弃策略；
（5）转移策略。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。正确答案： （1）产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；
（2）市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；
（3）营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述市场营销策略。正确答案： 1、匮乏战术
2、正题反做
3、反题正做
4、制造新闻
5、定向销售解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题电信企业目标市场营销策略主要有（）。A分散性市场营销策略
B无差异市场营销策略
C差异市场营销策略
D集中性市场营销策略
E随机性市场营销策略
正确答案： B,E解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题可供企业选择的目标市场营销策略有：（）A无差异性目标市场营销策略
B差异性目标市场营销策略
C集中性目标市场营销策略
D分散性目标市场营销策略
正确答案： B,C解析： 暂无解析