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经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验

题目

经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验

相似考题

1.某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。 该企业的分销渠道模式属于（ ）。 A.厂家直供模式 B.多家代理模式 C.独家经销模式 D.平台式销售模式

2.从厂家与经销商的关系角度看，特许经营属于（）A、管理式体系B、所有权体系C、合同式体系D、独立式体系

3.厂家从经销商获得的第一份礼物－网络

4.经销商录入DS-CRM的信息，以下（）可以通过DDC上传至厂家A、销售机会数据B、集客量数据C、客户特征数据D、售后回访数据

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  • 第1题：

    经销商如何选择厂家


    正确答案: １、企业规模大、实力强、供货及时。２、具有良好的企业文化氛围。３、以人为本，诚信经营。４、廉洁、高效富有团队精神。５、零风险经营，实现双赢。６、产品质量好，品种丰富，成本低，市场潜力大。７、服务及时，政策灵活。

  • 第2题：

    日常生活中经常提到的零售商和批发商都属于（）

    • A、厂家代理商
    • B、销售代理商
    • C、经销商
    • D、经纪商

    正确答案:C

  • 第3题：

    厂家与经销商共同的“上帝”就是消费者。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    为保障总经销商的利润，厂家应要求总经销商在各地（）。

    • A、按总经销价格出货
    • B、按销售价格出货
    • C、按出厂价出货
    • D、按批发价格出货

    正确答案:C

  • 第5题：

    （）杨过给郭襄的第一份礼物是多少只蒙古兵将的耳朵？

    • A、一千
    • B、两千
    • C、四千
    • D、八千

    正确答案:B

  • 第6题：

    区域市场营销中，经销商无序经营，窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是（）

    • A、厂家与经销商存在利益矛盾
    • B、厂家对经销商过于宽容
    • C、经销商唯利是图
    • D、厂家渠道过于混乱

    正确答案:A

  • 第7题：

    当前汽车厂家与汽车经销商之间的主要合作模式是（）。

    • A、品牌授权销售
    • B、产品代理销售
    • C、产品批发销售
    • D、产品终端直销

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    在汽车经销商融资业务中，下列哪一个不是控制风险的措施？（）
    A

    汽车厂家调剂销售

    B

    汽车厂家担保

    C

    经销商自有房产抵押

    D

    经销商保管汽车合格证


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要（）
    A

    重点突出销量，铺货率

    B

    突出增量考核

    C

    全品项销售

    D

    专销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    消费品分销渠道模式有多种，（）是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商，由该经销商建立分销渠道系统的模式。
    A

    厂家直供模式

    B

    独家经销模式

    C

    多家代理模式

    D

    平台式销售模式


    正确答案： D
    解析：

  • 第11题：

    问答题
    经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验

    正确答案： 一般来讲，生产企业在销售能力、人力资源、管理水平、营销理念、人员培训等方面具备一定的优势。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（　　）。
    A

    厂家直供模式

    B

    独家经销模式

    C

    多家代理模式

    D

    平台式销售模式


    正确答案： C
    解析：

  • 第13题：

    汽车生产厂家和经销商联手操作汽车分期付款，目的是扩大自己品牌销售


    正确答案:正确

  • 第14题：

    关于经销商的权力与义务，下列说法错误的有（）。

    • A、持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务
    • B、常须承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量
    • C、经销商可以随意自行定价
    • D、不要求经销商有分销机构和服务设备

    正确答案:C,D

  • 第15题：

    下列行为属于恶性窜货的有（）。

    • A、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场
    • B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
    • C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
    • D、经销商销售假冒伪劣产品

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    推动策略是利用哪两种销售方式来推动产品从电信企业推向经销商，从经销商推向消费者（）

    • A、公关宣传
    • B、人员推销
    • C、中间商促销
    • D、销售促进
    • E、广告

    正确答案:B,C

  • 第17题：

    经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是（），主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销货。

    • A、提价销售
    • B、降价销售
    • C、自然性窜货
    • D、高额回扣

    正确答案:B

  • 第18题：

    厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要（）。

    • A、重点突出销量，铺货率
    • B、突出增量考核
    • C、全品项销售
    • D、专销

    正确答案:A

  • 第19题：

    在汽车经销商融资业务中，下列哪一个不是控制风险的措施？（）

    • A、汽车厂家调剂销售
    • B、汽车厂家担保
    • C、经销商自有房产抵押
    • D、经销商保管汽车合格证

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道开发、经销商培训、厂家品牌建设、售货服务等的商家是指（）。
    A

    经销商

    B

    代理商

    C

    采购商

    D

    总经销商


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    经销商如何选择厂家

    正确答案： １、企业规模大、实力强、供货及时。２、具有良好的企业文化氛围。３、以人为本，诚信经营。４、廉洁、高效富有团队精神。５、零风险经营，实现双赢。６、产品质量好，品种丰富，成本低，市场潜力大。７、服务及时，政策灵活。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    厂家从经销商获得的第一份礼物－网络

    正确答案： 未来的市场谁真正拥有了稳定的销售网络，谁就掌握了通路，谁就是赢家。网络形成靠对网点详细背景资料的充分熟悉，靠纯熟的销售管理技术，靠质量、信誉和服务创造的客户忠诚度。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    为保障总经销商的利润，厂家应要求总经销商在各地（）。
    A

    按总经销价格出货

    B

    按销售价格出货

    C

    按出厂价出货

    D

    按批发价格出货


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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