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农化服务与化肥销售
题目
农化服务与化肥销售
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第1题：
各区域农化服务网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化服务工作，主要负责：
正确答案: 1、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥；2、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用；3、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化服务提供技术支持；4、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识；5、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田；6、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中，通过农化服务促进经营业务；7、总结农化服务工作先进经验和出现的问题，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。 -
第2题：
农化服务的另外一个目标是服务销售，开拓市场
正确答案: 技术服务的手段是多样的，其中的示范、专业配方策划、培训、专家服务和宣传材料编写等工作是直接作用于销售的。而技术服务和销售的最好的结合点就在于利用技术服务的优势，开拓目前现有产品没有形成品牌的市场，让更多的农民了解我们的产品，用到我们优质的产品。肥效决定一个肥料品牌的生死。不论再好的宣传，再强的推广，没有产品为基础的农化服务有可能就导致施肥的误区，偏离施肥的本质。肥效是肥料品牌的硬性指标，肥效是肥料内在质量（原料、配比）、施肥方法、数量等施肥技术等综合体现，内在质量可以通过公司生产控制，而施肥技术需要因地制宜才能发挥肥效，不能生搬硬套，施肥技术需要系统的农化服务来掌握。 -
第3题：
农化服务单元
正确答案: 农化服务单元：总部农艺师与业务员组成的区域农化服务工作载体，由总部企业提供农化服务经费，总部企业农艺师统筹、业务员负责、代理商执行，负责开展农化服务网络所有工作。 -
第4题：
国外化肥企业农化服务概况
正确答案: 总体来看国外化肥产业的发展模式主要有两种：第一是美洲模式，以服务为主导的BB肥发展模式；第二是欧洲模式，以专用复混肥为主。在美国，大型肥料生产企业主要负责生产颗粒一致的产品为肥料二次加工提供基础原料，二次加工肥料的加工、销售以及推广则由下属的农业营销中心负责，其核心是根据测土配方和农户管理水平与经济条件确定配方进行BB肥料生产与销售，农化服务贯穿始终。IMC（国际矿业公司）下属的农业商务公司在全美有200个农业营销服务中心（中间商），为农户开展服务。其中测土配方由大学农化实验室或私人农化实验室通过分析土样，产量要求制定配方，由化肥二次加工厂生产出各种专用肥（含有微量元素肥料或农药）并可提供施肥机具为农户施肥，形成生产、销售、施用一体化的农化服务。海德鲁公司制定了详细的农民技术决策指导服务计划并设有网站用于确定最佳施肥量和高效地利用肥料。嘉吉公司以服务为主导在全球几十个国家共投资4亿多美元用于开发新技术、改进工厂设备、提高生产效率、保障员工安全、改善环境质量，为其全球发展策略提供保障。西奥CSBP公司在1967至1970间，启动了全国的土壤肥力研究计划，在全西澳进行了一系列田间试验并持续10年时间将结果用于改进和校验土壤测试服务。已开发或进口经营共七大类系列产品，分别适合于不同地区和不同作物。 -
第5题：
代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于
正确答案: a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。 -
第6题：
问答题中阿公司农化服务与专用肥研发正确答案： 中阿公司从1991年开始生产复合肥，基本以15-15-15的为主，引导了中国肥料向复合化方向的发展。在2000年以前，国内市场复合肥基本上是均衡型（15－15－15等）的。在近十年的复合肥推广过程中发现，3×15的复合肥在不同地区、作物上施用存在缺陷，容易造成单一养分的过多投入或施用不足，造成浪费或肥效不明显。这时，客观上需要根据土壤的实际养分状况来施用肥料，即测土配方推荐施肥。其过程应该是先进行土壤测定，再根据土壤情况和作物种类确定配方，最后根据目标产量确定施肥数量和方法。但在具体操作中发现，由于土地种植的分散化、习惯施肥的差异化，一个狭小的区域内土壤养分的差异明显，作物的品种也繁多，而企业是需要规模化生产的，国家对肥料的含量、质量、包装、标识又有严格要求，这决定了大型肥料企业无法按照测土进行配方，再推荐施肥。为了解决这个矛盾，中-阿公司和肥料应用研究部门合作，利用国家第二次土壤普查资料和国家“六五”“七五”“八五”化肥试验网的资料，根据区域土壤特征和区域作物养分特征，国家化肥区划，农民目前施肥水平、方法，分别推出土壤型专用肥、作物型专用肥。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题建立以农化服务为核心的肥料生产、销售、服务统一体系正确答案： 农化服务部门通过肥料试验和专家系统得到目前市场上所需肥料的种类和数量信息进行产品配方，结合新品开发的研究结果进行配方和生产工艺的集成。在肥料进入市场后，农化部门通过肥料肥效试验、现场交流和示范推广进行肥料的推广和宣传工作，其后通过专家系统指导农户科学施肥，并反馈回应用信息。这样肥料的配方得到不断的循环改进，使整个企业更加适合于各地生产需要，通过农化服务将肥料生产、销售与服务有机的联系起来，这一体系既能够生产适合于农户需要的肥料产品，又可以对农户进行农技推广指导科学施肥与生产，同时兼顾企业自身生产工艺特点。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于正确答案： a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题中国化肥企业农化服务存在问题正确答案： 面对激烈的市场竞争和复杂的农业状况，化肥企业维持正常的生产经营都比较困难，更没有精力和能力开展农化服务工作。同时，化肥企业过去只从事肥料生产，对农业生产缺乏了解，加之农化服务投资较大，短期难以实现经济效益，这就造成了农化服务作用仅限于宣传促销、售后服务、培训讲座几个方面。由于过去计划经济时代肥料由国家统购统销，肥料企业只负责生产，而农化服务工作由农技推广部门负责，这就造成了化肥流通体制改革后，整个产业链的断裂，化肥行业尤其是化肥行业缺乏能够把企业经济效益、肥料销售、肥料开发及技术推广联系为一体的农化服务平台，产品的换代研发难以与农民需求和政策法规同步，技术推广不能以物化产品形式出现，农民难以接受。一方面，政府原有的农业技术推广体系“网破、线断、人散”，致使那些有用的科学施肥技术无法到达农民手中而被束之高阁，这就造成了农业部门针对肥料的肥效、施用方法、植物营养方面研究较多，而由于无法进入肥料的生产乃至销售领域，许多研究成果缺乏针对性，难以转化成现实产品。另一方面，化肥企业的精力主要投入在工艺革新、技术调整上，对于肥料的施用方式方法、肥料农业性状无法涉及，虽然企业也进行肥料田间试验，但精力和能力有限难以深入研究和解决这些问题；这就造成了肥料生产和应用的脱节，无法提高产品附加价值、优化产品结构、促进销售推广。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题农化服务促提高化肥利用率正确答案： 农化服务是提高化肥利用率，节约能源降低消耗的重要途径。通过农化服务这座桥梁，可根据不同地区，不同作物所需要的不同氮、磷、钾、微量元素比例直接进行工厂化生产，提高化肥利用率，节约劳动成本。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题农化服务是化肥市场竞争对企业的要求正确答案： 农化服务是对化肥的生产、销售和使用予以科学地组织、调配和使用，以期最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。对化肥生产企业而言，农化服务体系的建立与否、完善程度也是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要方面。原化工部提出农化服务应以复混肥厂为主，并与农业科研院所和教育部门结合，在复混肥厂内成立农化服务部门。经过10余年的发展，当前已有超过1000家复合肥企业成立了农化服务部门进行农化服务。在此前，政府有关部门也组织一些单位进行这项工作，取得了一定的成绩，对我国的农化服务工作起到了推动作用。当前比较系统的总结农化服务的经验显得尤为重要，尤其是农化服务中的仪器设备、测试方法与推荐施肥技术，以及示范推广的组织方面所取得的适合我国国情的成绩，有目的组织示范推广点，推进我国农业现代化进程。以复混肥厂为主体的服务体系有利于我国复混肥厂的合理布局。复混肥是随农业现代化的发展而逐渐产生的，并在市场经济中，不断壮大和完善。政府和有关学者提出了合理布局的问题。当复混肥厂有明确的农化服务范围时，相对稳定的销售市场，促进布局的逐步合理化。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题农化服务与化肥销售正确答案： 在营销环节之中，农化服务的作用应该是“以产品为基础，强化营销网络，提升品牌价值”。产品是销售的基础，服务是销售的灵魂，没有产品的服务是农业科技推广部门的工作，而没有服务的产品是生产企业的工作，这些是计划经济时代肥料生产、推广的特征。市场经济下，农化服务成为成为化肥企业生存的手段，企业的农化服务归根到底是用技术手段销售化肥，农化服务成为销售的基本技能，是企业综合实力的体现。
包含产品的质量、效果、科技含量、商品性能、经济性能等多个方面，是农化服务的核心和基础。化肥是一种生产资料，意味着必须创造相应的价值，农民的最终衡量标准是收获的产量，既肥料投入产生的价值。同时，化肥又是一种商品，其包装、外观颜色、理化性质、品牌效应等都影响着产品的销售，并且影响着产品的价格。产品的科技含量对肥效起着决定性作用，同时也可以决定产品的商品性，以产品为基础体现在肥料的产前和产中二个过程之中。解析： 暂无解析 -
第13题：
农化服务促提高化肥利用率
正确答案: 农化服务是提高化肥利用率，节约能源降低消耗的重要途径。通过农化服务这座桥梁，可根据不同地区，不同作物所需要的不同氮、磷、钾、微量元素比例直接进行工厂化生产，提高化肥利用率，节约劳动成本。 -
第14题：
农化服务与化肥生产
正确答案: 企业构建了以农化服务为核心，包括衔接高效配方体系建立技术、工业化过程和安全保障技术、推广应用和配方的验证调整技术三部分内容的复合肥产业良性循环发展模式。农化服务与企业生产实际结合非常紧密，主要从高效复合肥配方制订到整个配方的生产化工程，及至最后的复合肥推广应用后的反馈调整，为复合肥高效配方的工业化生产提供了安全保障，从而保证了复合肥料的生产到推广整个过程。 -
第15题：
中阿农化服务与企业生产
正确答案: 中阿公司自1999年以来，在生产3×15的复合肥的同时，针对我国复合肥企业过去主要从事肥料生产，在配方制定与推广应用方面先天不足，加之我国长期以来肥料研制、生产、推广应用三个产业化主要内容相互割裂，造成了目前在复合肥产业配方制定、配方工业化生产和推广应用三个核心部分脱节，影响复合肥产业发展的核心问题，即针对配方制定程序不清、方法过于繁琐、农艺配方难以工业化生产、工业化配方难以适应农业需求、农化服务主导思想和组织体系不完整等方面的问题，从农化服务系统的组建着手，有意识开始和中国农科院土肥所、中国农业大学等科研推广单位合作，以农化服务为主轴，连接复合肥配方的制订、工业化生产和推广应用，对其中的理论和技术进行探索，初步建立了我国复合肥产业发展的模式，并在随后的产品开发和企业生产实践中进行应用，并且不断补充调整，企业取得了长足发展，同时引导了国内复合肥产业的发展，甚至影响到了进口复合肥的品种和服务。 -
第16题：
我国于（）在河北冀县化肥厂创建了第一个农化服务中心。
正确答案:1980年 -
第17题：
农化服务品牌建设
正确答案: 企业农化服务的目的是提升品牌价值和企业形象，企业不是社会公益事业，需要通过品牌价值的提升达到盈利的目的，而中海化学作为央企，解决国家三农问题，承担服务农民的责任，提升中海油的企业形象是品牌建设的关键。而品牌建设是一项长期工作，包含很多内容，其中农化服务作为品牌建设的主要部分，起到的是软广告的作用，农化服务表面上看只有投入没有产出，不像硬广告那么直接的可以直接提升销量，它起到的是一种潜移默化的效果。把农化服务和生产、销售、推广一起考虑，农化服务才能起到连接作用，为品牌提升做出贡献。 -
第18题：
问答题农化服务的另外一个目标是服务销售，开拓市场正确答案： 技术服务的手段是多样的，其中的示范、专业配方策划、培训、专家服务和宣传材料编写等工作是直接作用于销售的。而技术服务和销售的最好的结合点就在于利用技术服务的优势，开拓目前现有产品没有形成品牌的市场，让更多的农民了解我们的产品，用到我们优质的产品。肥效决定一个肥料品牌的生死。不论再好的宣传，再强的推广，没有产品为基础的农化服务有可能就导致施肥的误区，偏离施肥的本质。肥效是肥料品牌的硬性指标，肥效是肥料内在质量（原料、配比）、施肥方法、数量等施肥技术等综合体现，内在质量可以通过公司生产控制，而施肥技术需要因地制宜才能发挥肥效，不能生搬硬套，施肥技术需要系统的农化服务来掌握。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题农化服务与化肥生产正确答案： 企业构建了以农化服务为核心，包括衔接高效配方体系建立技术、工业化过程和安全保障技术、推广应用和配方的验证调整技术三部分内容的复合肥产业良性循环发展模式。农化服务与企业生产实际结合非常紧密，主要从高效复合肥配方制订到整个配方的生产化工程，及至最后的复合肥推广应用后的反馈调整，为复合肥高效配方的工业化生产提供了安全保障，从而保证了复合肥料的生产到推广整个过程。解析： 暂无解析 -
第20题：
填空题我国于（）在河北冀县化肥厂创建了第一个农化服务中心。正确答案： 1980年解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题中阿农化服务与企业生产正确答案： 中阿公司自1999年以来，在生产3×15的复合肥的同时，针对我国复合肥企业过去主要从事肥料生产，在配方制定与推广应用方面先天不足，加之我国长期以来肥料研制、生产、推广应用三个产业化主要内容相互割裂，造成了目前在复合肥产业配方制定、配方工业化生产和推广应用三个核心部分脱节，影响复合肥产业发展的核心问题，即针对配方制定程序不清、方法过于繁琐、农艺配方难以工业化生产、工业化配方难以适应农业需求、农化服务主导思想和组织体系不完整等方面的问题，从农化服务系统的组建着手，有意识开始和中国农科院土肥所、中国农业大学等科研推广单位合作，以农化服务为主轴，连接复合肥配方的制订、工业化生产和推广应用，对其中的理论和技术进行探索，初步建立了我国复合肥产业发展的模式，并在随后的产品开发和企业生产实践中进行应用，并且不断补充调整，企业取得了长足发展，同时引导了国内复合肥产业的发展，甚至影响到了进口复合肥的品种和服务。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题通过农化服务获取消费者及市场即时信息，为公司产品和销售决策提供帮助正确答案： 没有调查就没有发言权。其实获取消费者信息是一个产品长久发展的重要保证，技术服务部门通过调研和深入农村基层，获取农户的基本信息、土壤状况、种植结构、施肥习惯、竞争对手状况和购买心理等。获取信息后，对信息进行归类、整理、分析，最后建立数据库，为业务人员在产品宣传上和有针对性地推广产品提供帮助。技术服务部门同时是了解和分析市场形势的关键部门，市场形势风云变幻，利用专业优势和市场变化（可和信息部门进行共同作业）等信息，对所积累的材料进行详尽的分析，为公司的生产和销售提供第一手情报，降低产品的生产和销售风险。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题国外化肥企业农化服务概况正确答案： 总体来看国外化肥产业的发展模式主要有两种：第一是美洲模式，以服务为主导的BB肥发展模式；第二是欧洲模式，以专用复混肥为主。在美国，大型肥料生产企业主要负责生产颗粒一致的产品为肥料二次加工提供基础原料，二次加工肥料的加工、销售以及推广则由下属的农业营销中心负责，其核心是根据测土配方和农户管理水平与经济条件确定配方进行BB肥料生产与销售，农化服务贯穿始终。IMC（国际矿业公司）下属的农业商务公司在全美有200个农业营销服务中心（中间商），为农户开展服务。其中测土配方由大学农化实验室或私人农化实验室通过分析土样，产量要求制定配方，由化肥二次加工厂生产出各种专用肥（含有微量元素肥料或农药）并可提供施肥机具为农户施肥，形成生产、销售、施用一体化的农化服务。海德鲁公司制定了详细的农民技术决策指导服务计划并设有网站用于确定最佳施肥量和高效地利用肥料。嘉吉公司以服务为主导在全球几十个国家共投资4亿多美元用于开发新技术、改进工厂设备、提高生产效率、保障员工安全、改善环境质量，为其全球发展策略提供保障。西奥CSBP公司在1967至1970间，启动了全国的土壤肥力研究计划，在全西澳进行了一系列田间试验并持续10年时间将结果用于改进和校验土壤测试服务。已开发或进口经营共七大类系列产品，分别适合于不同地区和不同作物。解析： 暂无解析