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【问题3】（4分）销售部门反映“目前开发的产品不是他们需要的产品”，请简要分析可能的原因。

题目

【问题3】（4分）销售部门反映“目前开发的产品不是他们需要的产品”，请简要分析可能的原因。

相似考题

1.试题一阅读下列说明，回答问题1至问题5，将解答填入答题纸的对应栏内。【说明】某信息系统集成公司根据对客户需求的理解，决定开发一种主要是应用于客户单位内部的即时通讯产品。根据公司内部销售人员的反馈，该公司的髙层领导觉得该产品应该有很好的市场前景，不仅可以满足公司现有客户的需要，而且可以作为独立的产品在市场上出售。于是公司的总经理徐某责成销售部门撰写出该产品的需求说明书，然后又要求开发部门的项目经理李某在此基础上进一步细化该产品的技术指标，制定出该产品的项目范围说明，并组织了10余人的团队开始了该产品的开发。鉴于项目规模较小，而且已经获得了总经理的支持，因此项目经理李某觉得没有必要进行项目的可行性研究，只是组织业内的几个专家，根据他自己对项目的描述做了简单的评审，专家也没有对该项目提出太多的异议。但是在项目的实施阶段，问题却层出不穷。首先是，项目团队发现有新的、更简单易行的技术方案可以实现项目的目标；其次是与销售部门会议后，销售部门的人反映目前开发的产品不是他们需要的产品；更麻烦的是，相关政府部门出台政策，为了稳定市场秩序，限制了该类产品的市场销售。【问题1】（8分）项目立项前要对项目风险，以及项目的市场前景和相关的社会经济效益进行反复论证，一般来说，项目立项前大致包括哪几个过程，分别起到什么作用？【问题2】(4分)项目在实施过程中，项目团队“发现了新的、更简单易行的技术方案”说明了项目前期的什么工作没有做好，为什么？【问题3】（4分）销售部门反映“目前开发的产品不是他们需要的产品”，请简要分析可能的原因【问题4】（2分）在（1）?（2）中填写恰当内容（从候选答案中选择一个正确选项，将该选项编号填入答题纸对应栏内）。可行性研究包括多方面的研究。其中（1）主要是从资源配置的角度来衡量该项目的价值；而（2）包括法律可行性,即指在项目开发过程中可能涉及到的合同责任、知识产权等法律方面的可行性问题。(1）?（2）供选择的答案：A.系统可行性 B.经济可行性 C.组织可行性D.执行可行性 E.社会可行性 F.操作可行性【问题5】（2分）根据你的理解，请指出该项目的主要风险。

2.关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是正确的?()A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因

3.关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是不正确的?()A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因

4.在进行技术和产品开发风险的分析时，通常需要生产部提供( )的相关信息。A、开发成本计划B、产品销售预测C、制造成本D、所需设备成本

更多“【问题3】（4分）销售部门反映“目前开发的产品不是他们需要的产品”，请简要分析可能的原因。”相关问题

  • 第1题：

    产品开发战略是指以开发新产品的办法，扩大产品在老市场上的销售量。()

    A、是

    B、不是


    参考答案：B

  • 第2题：

    关于寿险公司新产品开发的组织形式,下列说法正确的是( )。

    ①寿险新产品的开发需要有一个清晰的组织架构来统一协调管理

    ②寿险公司通常设立产品开发委员会来负责新产品开发战略审定、产品开发的推进，是整个产品开发的决策部门

    ③核心小组或部门是具体管理推动新产品开发的特定部门，负责管理所有与产品开发相关的任务

    ④新产品开发工作需要产品开发委员会、产品开发部门与其他相关部门互相配合完成

    A.①②③

    B.①②④

    C.①③④

    D.①②③④


    参考答案：D
    考点：组织结构设计的内容。

  • 第3题：

    审计入员在对有关资料进行对比分析时了解到，甲公司账面反映A产品近3年的生产数量、存货数量和销售数量各自基本持平，但2017年生产部门统计报表反映A产品的主要原材料投入数量比上年增长10%。审计入员分析不可能存在的情况是( )。

    A.A产品的单位产品原材料消耗量增加

    B.A产品生产过程中的废品数量增加

    C.A产品原材料价格上升

    D.A产品部分产成品没有入账

    答案：C
    解析：

  • 第4题：

    阅读下述说明，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。【说明】A公司是从事粮仓自动通风系统开发和集成的企业，公司内的项目管理部作为研发与外部的接口，在销售人员的协助下完成与客户的需求沟通。某日，销售人员小王给项目管理部提交了一条信息，说客户甲要求对“JK型产品的P1组件更换为另外型号的组件”的可行性进行技术评估。项目经理接到此信息后，发出正式通知让研发部门修改JK型产品并进行了测试，再把修改后的产品给客户试用。但客户甲对此非常不满，因为他们的意图并不是要单一改变JK产品的这个P1组件，而还要求把JK产品的P1组件放到其他型号产品的外壳中，上述技术评估只是他们需求的一个方面。经项目管理部了解，销售部其实知道客户的目的，只是认为P1组件的评估是最关键的，所以只向项目经理提到这个要求，而未向项目经理说明详细情况。【问题1】（8分）请分析上案例中A公司在管理中主要存在哪些问题导致客户非常不满。【问题2】（5分）请简要叙述需求管理流程的主要内容。【问题3】（12分）请简要叙述上述案例中，项目经理在接到销售部的信息后应如何处理。


    答案：
    解析：
    （1） 分工不明确或者虽有分工但没有落实。（2） 项目管理部没有履行自己的全部职责。（3） 销售部门未能将正确的客户需求传递给研发部门。（4） 没有建立完善的需求管理的相关流程。【问题2】制订需求管理计划，求得对需求的理解，求得对需求的承诺，管理需求变更，维护对需求的双向跟踪性，识别项目工作与需求之间的不一致性。【问题3】项目经理的处理方法：（1） 需要和销售部门作清晰的确认。（2） 明确和销售部门的分工和权限，真正承担对外接口的角色。（3） 需要和客户进行细节的澄清和确认。（4） 将确认的需求正确地传递给研发部门。（5） 管理产品的需求变更。（6） 与研发部门进行验证，确保产品符合客户需求。

  • 第5题：

    简要分析通信产品使用部门的特点。


    正确答案:①产品的收益者：使用部门是产品的收益者，客户经理关注于使用部门也是为了更多的获取有利于我们的产品需求信息。
    ②需求提交部门：在不少企业中，使用部门是提需求的部门，提前深入到前沿了解使用需求，比我们坐等技术支撑部门的转述需求要更加清晰。
    ③外行人士居多：外行人士关系技术可以实现什么用途，而不关心技术是如何实现用途的，因此，与使用部门沟通时，应更多的关注客户在工作中遇到的困难，才能够发掘出客户的真正需求。

  • 第6题：

    请简要分析造成该项目上述问题的可能原因。


    正确答案: 造成该项目上述问题的可能原因如下
    ①项目组新旧成员之间的沟通存在问题。相互间的信任感和凝聚力较低，缺乏团队精
    神和团队协作。
    ②作为项目经理，王某并未针对项目组内的冲突，收集问题的信息和制定解决冲突的
    方案，而是以牺牲新成员的观点为代价，简单地采纳了原项目成员的观点。
    ③项目进度管理存在问题，未设定合理的检查点、里程碑和基线。

  • 第7题：

    服务信息的收集与服务产品需求的反馈，请填写的产品技术建议电子流；产品的开发、评审与发布由（）部门负责组织；由（）部门负责一线的销售推广。


    正确答案:服务产品；服务营销

  • 第8题：

    依据客户拥有的产品类型，对客户的资产、负债、年龄组和职业等进行认真分析研究，推断他们可能需要的产品，然后分析判断他们购买每个产品的可能性，最后推算出客户购买后银行可能的盈利，属于（）。

    • A、分层营销策略
    • B、交叉营销策略
    • C、产品差异策略
    • D、差异性策略

    正确答案:B

  • 第9题：

    问答题
    【问题3】（4分）销售部门反映“目前开发的产品不是他们需要的产品”，请简要分析可能的原因。

    正确答案： [问题3]答：销售部门反映目前开发的产品不是他们需要的产品，可能的原因如下：
    （1）项目需求调研工作不明确，调研报告没有让销售部门签字
    确认；
    （2）项目需求评审工作流程不完善（根据他自己对项目的描述做了简单的评审）；
    （3）对项目的需求估计不足；
    （4）项目进行中没有与销售部门、客户及时沟通；
    （5）发生变更没有遵循正确的变更流程；
    （6）项目的范围定义不完善。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    服务信息的收集与服务产品需求的反馈，请填写的产品技术建议电子流；产品的开发、评审与发布由（）部门负责组织；由（）部门负责一线的销售推广。

    正确答案： 服务产品,服务营销
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    请简要回答饭店新产品开发的意义。

    正确答案： （1）新产品的开发可以增强酒店的市场开拓能力，扩大销售范围，提高市场占有率，使饭店利润稳定增长。
    （2）新产品的开发，是提高饭店竞争力的重要手段。
    （3）新产品的开发，是饭店适应市场变化，更好满足饭店客人需求的重要途径。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    关于交叉营销策略的步骤正确的有（  ）。
    A

    对客户的资产、负债、年龄组和职业等进行认真分析研究

    B

    看客户拥有什么产品

    C

    提供不同的产品和不同的服务

    D

    看看他们可能需要哪些产品

    E

    分析判断他们购买每个产品的可能性，最后再进行主动营销


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第13题：

    【问题3】（3分）

    请结合软件开发生命周期分析软件存在缺陷的可能原因。


    正确答案：
    【问题3】
    需求缺陷、设计缺陷、编码缺陷、测试不充分。

  • 第14题：

    阅读下列说明，将答案填入答题纸的对应栏内。
    【说明】

    某大型信息技术企业销售部门根据市场情况需研制一种新型产品。公司在开展研发此产品项目的起步阶段，为能拥有较好的销售业绩，降低市场风险，对该产品项目进行了一系列的调研和论证。公司召开了项目评审会议，制定了相关流程，并聘请了有关专家对需求进行评审，为节省时间，专家根据自己对项目的描述进行简单的评审，最终确定了需求，便快速地进行产品的研发工作。在项目接近收尾时，销售部门不断提出一些问题需要对部分研发内容进行修改，该项目技术负责人亲自下达指令较快地满足了客户的要求，获得了客户的好评。产品被很快研制成功，但是与销售部门开结项会议后，销售部门的人反映目前开发的产品不是他们需要的产品，更麻烦的是相关政府部门出台政策，为了稳定市场秩序，限制了该类产品进行市场销售。

    【问题1】

    项目立项时对项目风险及项目市场前景和相关的社会经济效益进行反复论证，一般情况下，项目立项前大致分为哪几个过程，分别起到什么作用？

    【问题2】

    项目在实施过程中，项目团队“发现了新的、更简单易行的技术方案”说明了项目前期的什么工作没有做好，为什么？

    【问题3】

    销售部门反映“目前开发的产品不是他们需要的产品”，请简要分析可能的问题。

    【问题4】

    在（1）至（2）中填写恰当的内容，选择正确的选项。

    可行性的研究包括多方面的内容。其中 （1） 主要是从资源配置的角度来衡量其价值；而
    （2） 包括法律可行性，是指在项目开发过程中可能涉及到的相关知识产权等法律方面的可行性问题。

    （1）、（2）可供选择的答案：

    A．系统可行性 B．经济可行性 C．组织可行性

    D．执行可行性 E．社会可行性 F．操作可行性

    【问题5】

    根据你的理解，请指出该项目的主要风险。


    答案：
    解析：
    【问题1】

    项目立项前要进行以下工作：

    （1）进行项目的需求分析，其作用是弄清楚项目发起人及其他干系人的要求；

    （2）编写项目建议书，其作用是项目建设单位向上级主管单位提交项目申请必需的文件，其内包括①项目的必要性，②项目的市场预测，③产品方案的市场预测，④项目建设的必要条件；

    （3）编写项目可行性分析报告，其作用是从项目的投资必要性、财务可行性、组织可行性、经济可行性、社会可行性、风险因素应对策略等方面分析项目的可行性。

    【问题2】

    （1）在项目的执行过程中发现了新的更简单易行的技术方案，说明“项目的论证工作”和“可行性的研究工作”没有做好。

    （2）理由：项目论证是对拟定实施的项目技术上的先进性、适用性，经济上的合理性，事实上的可行性进行论证，在执行过程中发现有更简单易行的技术方案说明原来选定的技术方案不适应当前的项目，所以说是项目论证工作没有做好。

    【问题3】

    销售部门反映目前开发的产品不是他们需要的产品，其可能的原因如下：

    （1）项目需求调研工作不明确。

    （2）项目需求评审工作流程不完善（专家根据自己对项目的描述进行简单的评审）。

    （3）对项目的需求估计不足。

    （4）项目进行中没有与客户及时沟通。

    （5）发生变更没有遵循正确的变更流程。

    （6）项目的范围定义不完善。

    【问题4】

    （1）B、（2）E

    【问题5】

    项目的主要风险如下。

    （1）技术风险：该系统运行后，产品和技术能否符合客户的要求，能否提供相应的技术以解决相应的问题。

    （2）市场风险：该产品研发成功以后是否能满足市场的需求，市场前景如何。

  • 第15题：

    商业银行研发新的投资产品，应当制定产品开发审批程序与规范，在进行任何新的投资产品开发之前，都应当就产品开发的背景、可行性、拟销售的潜在目标客户群等进行分析，并报内控合规部门批准。(　　)


    答案：错
    解析：
    商业银行研发新的投资产品，应当制定产品开发审批程序与规范，在进行任何新的投资产品开发之前，都应当就产品开发的背景、可行性、拟销售的潜在目标客户群等进行分析，并报董事会或高级管理层批准。

  • 第16题：

    请简要回答饭店新产品开发的意义。


    正确答案: （1）新产品的开发可以增强酒店的市场开拓能力，扩大销售范围，提高市场占有率，使饭店利润稳定增长。
    （2）新产品的开发，是提高饭店竞争力的重要手段。
    （3）新产品的开发，是饭店适应市场变化，更好满足饭店客人需求的重要途径。

  • 第17题：

    简要分析私人部门供给公共产品的条件。


    正确答案:私人部门供给公共产品既有必要也具可能，但是要成功地供给的话需要具备一些条件：所生产的一般是准公共产品；所提供的产品的范围和规模较小；涉及的消费者数量有限；在公共产品的消费上存在排他性技术；必须有一系列制度条件做保障。

  • 第18题：

    下列哪些属于产品竞争能力分析（）

    • A、产品市场地位分析
    • B、销售组织分析
    • C、产品收益性分析
    • D、新产品开发能力分析
    • E、产品结构分析

    正确答案:A,C,D

  • 第19题：

    险种开发是寿险公司经营的重要内容，是实现公司目标的前提。以下关于人身保险产品开发的说法中，错误的是（）。

    • A、产品开发设计要同时满足营销人员、公司股东和社会大众的需要，在三者之间实现平衡
    • B、产品开发是一个连续的过程，它包括产品形态的构思、评价和选择、设计和定价、修改和审批等多个环节，最后形成一套适销的、符合公司盈利标准的产品，并上市销售
    • C、产品上市销售之后，保险公司还要定时对产品销售、管理过程中遇到的问题进行监控和分析
    • D、产品开发必须是建立一个新的业务线或者产品线

    正确答案:D

  • 第20题：

    问答题
    请简要分析造成该项目上述问题的可能原因。

    正确答案： 造成该项目上述问题的可能原因如下
    ①项目组新旧成员之间的沟通存在问题。相互间的信任感和凝聚力较低，缺乏团队精
    神和团队协作。
    ②作为项目经理，王某并未针对项目组内的冲突，收集问题的信息和制定解决冲突的
    方案，而是以牺牲新成员的观点为代价，简单地采纳了原项目成员的观点。
    ③项目进度管理存在问题，未设定合理的检查点、里程碑和基线。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    产品抽查的对象是 ( )
    A

    可能危及人体健康和人身安全的产品

    B

    可能危及财产安全的产品

    C

    影响罔计民生的重要工业产品

    D

    消费者或有关组织反映有质量问题的产品

    E

    自关部门认为需要抽查的产品


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简要分析私人部门供给公共产品的条件。

    正确答案： 私人部门供给公共产品既有必要也具可能，但是要成功地供给的话需要具备一些条件：所生产的一般是准公共产品；所提供的产品的范围和规模较小；涉及的消费者数量有限；在公共产品的消费上存在排他性技术；必须有一系列制度条件做保障。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    某公司希望开发一款新产品。目前，市场上已有其他公司推出同类产品。精算部门在与销售部门讨论之后，确定了产品的基本结构、目标市场和销售渠道，接下来的任务就是产品定价，因此需要考虑定价参数、业务规模和利润等因素。这时，精算师所需要的数据可以从哪里获得？

    正确答案：
    由于对公司来说这是一种新产品,没有现成的历史经验可以借鉴,定价时会参考公司内部相似产品的数据及外部数据。例如,为了估计死亡率,公司可以参考行业数据或人口普查数据,也要参考公司以往的经验,当然要根据新产品的条款特征作一定的调整。市场销量可以用市场调查来获得原始数据。其他数据可以根据已有的调查报告和相关文献得到。
    解析： 暂无解析

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