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企业销售流程是（）A、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节B、客户开发与信用管理、销售计划管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节C、销售计划管理、销售定价、客户开发与信用管理、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节D、客户服务和会计系统控制、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款等环节

题目

企业销售流程是（）

  • A、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节
  • B、客户开发与信用管理、销售计划管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节
  • C、销售计划管理、销售定价、客户开发与信用管理、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节
  • D、客户服务和会计系统控制、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款等环节
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1.据企业所有人员的工作性质，可将企业流程划分为（ ）。A．营运流程和行政后勤流程B．营运流程和管理流程C．作业流程和支持流程D．销售服务流程和管理流程

2.据企业所有人员的工作性质可将企业流程划分为（　　）。A 、 营运流程和行政后勤流程 B 、 营运流程和管理流程 C 、 作业流程和支持流程 D 、 销售服务流程和管理流程

3.汽车销售必须紧密结合法律法规与销售政策，必须依据企业销售流程提供服务。

4.企业的日常活动流程，根据其活动的性质不同，可分为（ ）。A．研究开发流程B．产品生产流程C．销售服务流程D．作业流程E．支持流程

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  • 第1题：

    卷烟商业企业的产销之间的调批流程是基于（）、市场动向、供应商条件等因素之上的。

    • A、销售计划
    • B、卷烟销售策略
    • C、销售目标
    • D、商业企业实力

    正确答案:C

  • 第2题：

    建立销售促进目标是企业销售促进流程中的（）步骤。

    • A、首要
    • B、次要
    • C、中间
    • D、最后

    正确答案:A

  • 第3题：

    企业的业务操作流程主要由（）组成。

    • A、生产
    • B、营销
    • C、销售
    • D、客户服务

    正确答案:B,C,D

  • 第4题：

    诸如销售和广告之类对客户透明的企业流程是（）

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    • B、物流
    • C、后台操作
    • D、整合

    正确答案:A

  • 第5题：

    ERP系统中的销售出库流程的物流是产成品从客户流向企业仓库。（）


    正确答案:错误

  • 第6题：

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    • A、销售计划管理
    • B、客户开发与信用管理
    • C、销售定价
    • D、产品入库验收

    正确答案:D

  • 第7题：

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    正确答案:错误

  • 第8题：

    我们把企业的业务流程分为获取/支付流程、转化流程和销售/收款流程三类，其关系是相互影响的，但是可以相互分离。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    判断题
    我们把企业的业务流程分为获取/支付流程、转化流程和销售/收款流程三类，其关系是相互影响的，但是可以相互分离。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    以下不属于企业销售业务流程的是（）。
    A

    销售计划管理

    B

    客户开发与信用管理

    C

    销售定价

    D

    产品入库验收


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    企业经营过程中的业务流程主要有（）。
    A

    获取/支付流程

    B

    转换流程

    C

    销售/付款流程

    D

    销售/收款流程


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    销售链解决方案的目标是（）。
    A

    重新定义企业业务流程

    B

    重新定义订单获取的流程

    C

    增强管理和控制能力


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业商务流程的信息化包括（）

    • A、销售
    • B、采购
    • C、库存
    • D、文档

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    下列不属于卷烟、雪茄烟工业企业业务流程的是：（）

    • A、生产、销售、打扫码流程
    • B、到烟叶产区收购烟叶流程
    • C、烟用辅料购进、调出流程
    • D、烟草专用机械采购、大修、调拨流程

    正确答案:B

  • 第15题：

    试述企业销售管理的工作流程。


    正确答案: （1）制定销售战略与目标；
    （2）销售策略和计划；
    （3）销售组织；
    （4）销售业绩管理；
    （5）工作表现评估。

  • 第16题：

    采购完成流程的顾客是（）

    • A、企业内部的销售部门
    • B、企业外部购买
    • C、使用该商品的消费者。
    • D、供应商
    • E、其他连锁企业

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    销售链解决方案的目标是（）。

    • A、重新定义企业业务流程
    • B、重新定义订单获取的流程
    • C、增强管理和控制能力

    正确答案:B

  • 第18题：

    销售业绩评估不包括的要素是（）

    • A、销售队伍创造的企业销售业绩
    • B、开展销售活动所用的资金投入
    • C、对销售人员和销售支持的销售投入
    • D、优化销售业务流程的投人

    正确答案:D

  • 第19题：

    以下哪些属于企业销售业务流程的内容。（）

    • A、销售计划管理
    • B、客户开发与信用管理
    • C、销售定价
    • D、会计系统控制

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    单选题
    下列不属于三级流程图的是 ( )
    A

    人员招聘工作流程图

    B

    销售工作流程图

    C

    企业技术研发工作流程图

    D

    统计工作流程图


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    试述企业销售管理的工作流程。

    正确答案： （1）制定销售战略与目标；
    （2）销售策略和计划；
    （3）销售组织；
    （4）销售业绩管理；
    （5）工作表现评估。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    医药企业按照医药商品生产，销售的流程分为（）、（）和（）

    正确答案： 批发,零售连锁,零售
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  • 第23题：

    判断题
    ERP系统中的销售出库流程的物流是产成品从客户流向企业仓库。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    企业常见到的经营流程有（）。
    A

    订单处理流程

    B

    产品开发流程

    C

    服务流程

    D

    销售流程

    E

    策略发展流程


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

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