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卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。A、吊筑高台策略B、车轮战策略C、软硬兼施策略D、制约策略

题目

卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

  • A、吊筑高台策略
  • B、车轮战策略
  • C、软硬兼施策略
  • D、制约策略
相似考题

1.谈判过程中,谈判对手的态度与谈判的进程处在消极状态时,应该接受对手的会见邀请,安排己方领导出面参加。()此题为判断题(对，错)。

2.在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()A.谈判目标B.谈判对手C.谈判时间D.谈判环境及投入谈判的人员

3.临界目标,是己方在商务谈判中的最低目标,没有讨价还价的余地,宁可谈判破裂,也不能放弃的目标。()此题为判断题(对，错)。

4.货比三家谈判结束后,有原来落选的竞争对手卷土重来,提出较之更好的条件要求与己方合作,应该立马停止与计划合作方的合作,接受新的条件,来为本公司获取更大的利润。()此题为判断题(对，错)。

更多“卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再”相关问题

  • 第1题：

    所谓模拟谈判,就是将谈判班子成员一分为二,或在谈判班子外,再建一个实力相当的谈判班子;由一方实施己方的谈判方案,另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据,进行实战操练、预演或彩排。()

    此题为判断题(对，错)。


    标准答案：对

  • 第2题：

    对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

    A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

    B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

    C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

    D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓


    参考答案：BD

  • 第3题：

    （）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。

    • A、红脸白脸策略
    • B、欲擒故纵策略
    • C、抛放低球策略
    • D、旁敲侧击策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    （）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

    • A、红脸白脸策略
    • B、欲擒故纵策略
    • C、抛放低球策略
    • D、旁敲侧击策略

    正确答案:C

  • 第5题：

    先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、抛放低球策略
    • C、软硬兼施策略
    • D、制约策略

    正确答案:B

  • 第6题：

    谈判前的准备工作包括（）。

    • A、调整好自己的情绪
    • B、弄清楚己方握有的筹码
    • C、让谈判对手相信己方握有这些筹码
    • D、以上都包括

    正确答案:D

  • 第7题：

    在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？


    正确答案: 1.以柔克刚策略
    2.争取承诺策略
    3.更换方案策略
    4.黑脸白脸策略

  • 第8题：

    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

    • A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价
    • B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
    • C、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • D、按照惯例，应由卖方先报价
    • E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    多选题
    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）
    A

    与谈判有关的环境因素

    B

    谈判对手的情报

    C

    竞争者的情况

    D

    己方的情况


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判前的准备工作包括（）。
    A

    调整好自己的情绪

    B

    弄清楚己方握有的筹码

    C

    让谈判对手相信己方握有这些筹码

    D

    以上都包括


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。
    A

    红脸白脸策略

    B

    欲擒故纵策略

    C

    抛放低球策略

    D

    旁敲侧击策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）
    A

    己方的最后谈判期限

    B

    谈判主题

    C

    最优期望目标

    D

    实际期望目标


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

    A.投石问路

    B.请君入瓮

    C.价格诱惑

    D.故布疑阵


    参考答案：B

  • 第14题：

    商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()

    A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法

    B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动

    C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用

    D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复


    参考答案：AB

  • 第15题：

    实际需求目标的特点具有哪些特点（）。

    • A、是秘而不宣的内部机密
    • B、是谈判者“坚守的最后防线”
    • C、一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”
    • D、关系到谈判一方主要或全部经济利益

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    谈判的吊筑高台策略是指（）提出一个高于已方实际要求的谈判起点。

    • A、买方
    • B、卖方
    • C、双方
    • D、他方

    正确答案:B

  • 第17题：

    一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）

    • A、己方的最后谈判期限
    • B、谈判主题
    • C、最优期望目标
    • D、实际期望目标

    正确答案:B

  • 第18题：

    在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）

    • A、与谈判有关的环境因素
    • B、谈判对手的情报
    • C、竞争者的情况
    • D、己方的情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    多选题
    实际需求目标的特点具有哪些特点（）。
    A

    是秘而不宣的内部机密

    B

    是谈判者“坚守的最后防线”

    C

    一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”

    D

    关系到谈判一方主要或全部经济利益


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？

    正确答案： 1.以柔克刚策略
    2.争取承诺策略
    3.更换方案策略
    4.黑脸白脸策略
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。
    A

    预期谈判会各不相让，则己方应先报价

    B

    若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

    C

    一般而言，发起谈判的人应先报价

    D

    按照惯例，应由卖方先报价

    E

    若谈判双方都是行家，则己方应先报价


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

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