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如何根据企业自身条件设计分销渠道？
题目
如何根据企业自身条件设计分销渠道？
相似考题
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第1题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。 -
第2题：
根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为（）
- A、广泛性分销
- B、零级渠道分销
- C、选择性分销
- D、二级分销
- E、专营性分销
正确答案:A,C,E -
第3题：
从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道？
正确答案: 从产品因素的角度，主要应考虑以下方面：
（1）产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。
（2）产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。
（3）产品的易腐易毁性。一般易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道。
（4）产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。
（5）产品的技术与服务要求。凡技术性较强的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。
（6）产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。
（7）产品的经济生命周期。如对处在试销阶段的新产品，可采取短渠道。
（8）产品的用途。如用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道。 -
第4题：
影响分销渠道选择的企业自身因素包括（）
- A、声誉与资金
- B、管理能力与经验
- C、控制分销渠道的要求
- D、为中间商提供服务
正确答案:A,B,C,D -
第5题：
分销渠道长度的决定因素是（）
- A、消费需求
- B、市场环境需要
- C、企业自身销售实力
- D、企业分销渠道中间环节的数目
正确答案:D -
第6题：
下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？
- A、谁应该被选为渠道经理
- B、分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色
- C、分销在市场营销组合中扮演什么角色
- D、为了实现分销目标，应该如何设计企业的营销渠道
- E、如何评价渠道成员的绩效
正确答案:A -
第7题：
问答题简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。正确答案： （1）目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。
（2）潜在顾客的数量，潜在的顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的顾客少，则可由厂家直接供应。
（3）目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。
（4）购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量”。购买批量大的，可以采用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。
（5）竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位置。
此外，还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。解析： 暂无解析 -
第8题：
多选题根据渠道宽窄企业策略主要有（）。A密集分销
B选择分销
C独家分销
D任意分销
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题分销渠道长度的决定因素是（）A消费需求
B市场环境需要
C企业自身销售实力
D企业分销渠道中间环节的数目
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题分销渠道的宽度设计，主要受（）等几方面因素的影响。A市场
B购买行为
C产品
D企业自身
正确答案： C,B解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题企业选择网络分销渠道应考虑的因素包括（ ）。A企业的目标策略
B企业自身条件
C竞争对手策略
D产品属性
正确答案： C,A解析：
企业选择网络分销渠道应考虑的因素包括：①根据产品属性；②根据企业自身条件，企业应该紧密结合自身情况，充分考虑各种渠道类型的优劣势，选择最适合的渠道类型；③参考竞争对手策略，一般而言，行业领袖的营销策略（包括其网络分销渠道的选择策略）具有较大的前瞻性，而同级别优秀竞争对手的策略则具有较大的实用性和参考性。 -
第13题：
企业分销渠道设计的基本目标有哪些？
正确答案: （1）经济目标；
（2）适应目标；
（3）控制目标；
（4）声誉目标。 -
第14题：
如何设计分销渠道？
正确答案: 设计一个有效的分销渠道一般要经历以下几个步骤：
（1）确定渠道目标与限制；
（2）明确各种渠道交替方案；
（3）评估各种可能的渠道交替方案，从经济性、控制性和适应性三个方面去评估。 -
第15题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？
正确答案: （1）企业的规模和实力。
（2）企业声誉与市场地位。
（3）企业的经营管理能力。
（4）控制渠道的要求。 -
第16题：
电信企业分销渠道可根据（）的（）来区分。
正确答案:中间层次；数目 -
第17题：
分销渠道的宽度设计，主要受（）等几方面因素的影响。
- A、市场
- B、购买行为
- C、产品
- D、企业自身
正确答案:A,B,C,D -
第18题：
多选题根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为（）A广泛性分销
B零级渠道分销
C选择性分销
D二级分销
E专营性分销
正确答案： B,D解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题如何设计分销渠道？正确答案： 设计一个有效的分销渠道一般要经历以下几个步骤：
（1）确定渠道目标与限制；
（2）明确各种渠道交替方案；
（3）评估各种可能的渠道交替方案，从经济性、控制性和适应性三个方面去评估。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道？正确答案： 从产品因素的角度，主要应考虑以下方面：
（1）产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。
（2）产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。
（3）产品的易腐易毁性。一般易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道。
（4）产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。
（5）产品的技术与服务要求。凡技术性较强的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。
（6）产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。
（7）产品的经济生命周期。如对处在试销阶段的新产品，可采取短渠道。
（8）产品的用途。如用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响?正确答案： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：
（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。
（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。
（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好。
（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？A谁应该被选为渠道经理
B分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色
C分销在市场营销组合中扮演什么角色
D为了实现分销目标，应该如何设计企业的营销渠道
E如何评价渠道成员的绩效
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？正确答案： （1）企业的规模和实力。
（2）企业声誉与市场地位。
（3）企业的经营管理能力。
（4）控制渠道的要求。解析： 暂无解析