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某公司是一家以生产照相机为主的企业，其多生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来，随着技术的逐渐进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场，以完善自己的产品结构。于是该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真研究市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场，计划用半年时间在市场上站
题目
某公司是一家以生产照相机为主的企业，其多生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来，随着技术的逐渐进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场，以完善自己的产品结构。于是该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真研究市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场，计划用半年时间在市场上站稳脚，市场占有率达到10%，品牌知名度达到20%。该公司认为目前中国数码相机市场具有以下几个特点： （1）市场潜量比较大。 （2）市场集中度比较低，没有领导品牌。 （3）消费者追求的利益点比较分散。 （4）使用人群在地域上比较集中。 （5）促销获得比较单一。 请结合实际，帮助该公司制定2004下半年的市场营销计划框架？
相似考题
参考答案和解析
（1）提要。
（2）背景或现状：这一部分提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料。
（3）机会与问题分析。
（4）明确目标。
（5）制定营销战略：
市场营销战略主要由三部分组成。
（1）目标市场战略，阐明企业及其品牌、产品准备进入的细分市场。
（2）市场营销组合战略。
（3）市场营销预算。
（6）确定战术。
（7）损益预测。
（8）营销计划控制。
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第1题：
下列关于数码相机的描述中不正确的是( )。
A．数码相机与传统相机相比，数码相机不需要胶卷和暗房
B．数码相机能直接将数字形式的照片输入电脑进行处理
C．数码相机的成像质量可以根据需要选择
D．数码相机适合永久保存
正确答案：D
解析：数码相机与传统相机相比，数码相机不需要胶卷和暗房，能直接将数字形式的照片输入电脑进行处理，或者通过网络传送至其他地方。而且，数码相机的成像质量可以根据需要选择，在配置较好的情况下，质量较高。但是，数码相机的存储容量有限，不适合保存大量的图像，也不适合永久保存。 -
第2题：
外部结构是数码相机和传统相机在性能上的最大区别。（）
正确答案:错误 -
第3题：
群豪服饰公司如何应对竞争？ 群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业，他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。按照惯例，群豪公司面前有三条对策可用：第一，降价50元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略，那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。 这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？
正确答案: 这一策略使公司的目标市场策略发生了变化，从原来的中端目标市场定位扩展到中高端、中端、中低端三个层次的目标市场；在3个不同层次的目标市场，若仍使用同一品牌，定位不清，会影响目标消费群体中中高档消费者品牌忠诚，因此，应采用多品牌策略。 -
第4题：
北京“五源”公司是一家专门从事电脑生产的公司，该公司所生产的电脑主要针对企业，迎合了企业的某些特殊需求。但随着家用电脑市场的不断成熟，该企业也开始意识到生产家用电脑的重要性，因此想在短期内进入家用电脑市场。但公司的领导人认为，虽然自己的技术可以支持家用电脑的生产，但自己在品牌上却不一定具有优势，因为公司的品牌主要在产业用户中具有影响力，家庭用户不一定知道这个品牌。为了验证这个市场，该公司决定进行一次市场调研，通过实地调查来了解消费者对该品牌的了解。于是该公司请A市场调研公司为其提供市场调研问卷，自己组织调研。但在实际调查过程中却出现了问题：很多被调查者不愿意提供合作，认为该问卷太复杂，很多问题都不理解，并且填这样的问卷太浪费时间，而且还有些问题涉及到了个人隐私。因此，该公司并没有取得自己想要的东西，为此公司召开了专门的会议讨论问题的所在。 另外，该公司还想进入国际市场，但又担心国际市场风云莫测，不知应该如何分析国际市场营销环境。 企业开展国际市场营销时，应从哪些方面分析国际经济环境？
正确答案: 研究外销市场，首先必须对国际经济环境进行研究。因为一个国家经济状况还坏，会影响该国人民对产品和服务的需求量。因此，国际市场营销人员应分析如下内容：
（1）各国的经济制度；
（2）经济发展水平；
（3）经济特征（人口、收入等）；
（4）自然资源；
（5）基础设施；
（6）外汇汇率。 -
第5题：
随着消费者品尝能力的逐步提高，未来增长最快的细分市场将是中高档葡萄酒。据预测，到2010年我国对葡萄酒的需求高档酒占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%.另外，由于政府加强相关政策的制定，将使部分低质酒和劣质酒失去生存的空间。而国外葡萄酒的顶级品牌早晚都要进入中国，留给本土品牌的时间不多了。某家国内专门生产葡萄酒的企业，意识到了塑造自己独特的葡萄酒品牌的重要性，该公司领导想尽快在国内市场上打出自己的品牌。为了验证这个市场，该公司决定进行一次市场调研，通过实地调查来了解消费者对该品牌的了解。于是该公司请A市场调研公司为其提供市场调研问卷，自己组织调研。但在实际调查过程中却出现了问题：很多被调查者不愿意提供合作，认为该问卷太复杂，很多问题都不理解：并且填这样的问卷太浪费时间，而且还有些问题涉及到了个人隐私。因此，该公司并没有取得自己想要的东西，为此公司召开了专门的会议讨论问题的所在。请为该企业市场调研报告的撰写提供思路。
正确答案: 一份完整的调查报告应包括如下几部分：
①题页。题页点明报告的主题，包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期；
②目录表；
③调查结果和有关建议的概要。这是整个报告的核心，应简短，切中要害。使决策者既可以从中大致了解调查的结果，又可从主体部分中获取更多的信息；
④主体部分。包括整个市场调查的详细内容：含调查使用方法、调查程序、调查结果。要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因；
⑤结论和建议。对建议要做一简要说明，使决策者可以参考本文中的信息对建议进行判断评价；
⑥附件。附件内容包括一些过于复杂、专业性的内容，通常将调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内容。 -
第6题：
关于公司所服务市场占有率的下述论断，哪一个是正确的？（）
- A、公司的服务市场占有率总是小于该公司的总体市场占有率。
- B、公司的服务市场占有率总是大于该公司的总体市场占有率。
- C、公司的服务市场占有率总是大于该公司的相对市场占有率。
- D、公司的服务市场占有率与公司总体市场占有率其实是相等的。
正确答案:B -
第7题：
多选题甲公司是一家体育器材生产商。该公司正在考虑开拓非洲市场。公司管理层需要对非洲市场的竞争情况进行分析，以确定自身的竞争定位。经过考察，该公司发现非洲市场上有大约15家竞争对手，彼此的战略不尽相同。为此公司需要进一步对这些竞争对手划分为不同的群组。该公司在确定群组时，可以考虑的因素包括（）。A这些企业生产的产品差异化程度
B这些企业面对的细分市场数目
C非洲消费者常见的生活形态
D这些企业的规模
正确答案： B,D解析： 暂无解析 -
第8题：
多选题甲企业是我国一家生产空调的龙头企业，在最近的市场调查中发现，国内另外一家生产手机的知名公司乙公司正准备进入空调产业，于是甲企业开始进行大幅度降价，以阻止该公司的进入，甲企业的行为属于进入障碍中的（）。A规模经济
B现有企业对关键资源的控制
C限制进入定价
D行为性障碍
正确答案： C,B解析： 本题考核进入障碍。行为性障碍是指现有企业对进入者实施报复手段所形成的进入障碍。报复手段主要有两类：限制进入定价和进入对方领域。本题中甲企业为防止乙公司进入空调产业，降低自身定价，属于行为性障碍中的限制进入定价。本题的正确答案为选项C和D。 -
第9题：
单选题甲公司是一家数码相机的生产企业，经过近几年的发展，业务已经走上正轨。公司打算进军美国市场，凭借美国先进的数码技术实现在国际市场上的首次扩张。该公司进行国际化经营的动因是（ ）A寻求资源
B寻求市场
C寻求效率
D寻求现成资产
正确答案： D解析： 本题考核发展中国家跨国公司对外投资的主要动机。该公司的目的是通过新研发的数码技术实现在国际市场上的首次扩张，属于资产利用战略——寻求市场。 -
第10题：
单选题关于公司所服务市场占有率的下述论断，哪一个是正确的？（）A公司的服务市场占有率总是小于该公司的总体市场占有率。
B公司的服务市场占有率总是大于该公司的总体市场占有率。
C公司的服务市场占有率总是大于该公司的相对市场占有率。
D公司的服务市场占有率与公司总体市场占有率其实是相等的。
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题北京“五源”公司是一家专门从事电脑生产的公司，该公司所生产的电脑主要针对于企业，迎合了企业的某些特殊需求。但随着家用电脑市场的不断成熟，该企业也开始意识到生产家用电脑的重要性，因此想在短期内进入家用电脑市场。但公司的领导人认为，虽然自己的技术可以支持家用电脑的生产，但自己在品牌上却不一定具有优势，因为公司的品牌主要在产业用户中具有影响力，家庭用户不一定知道这个品牌。为了验证这个市场，该公司决定进行一次市场调研，通过实地调查来了解消费者对该品牌的了解。于是该公司请A市场调研公司为其提供市场调研问卷，自己组织调研。但在实际调查过程中却出现了问题，很多被调查者不愿意提供合作，认为该问卷太复杂，很多问题都不理解，并且填这样的问卷太浪费时间，而且还有些问题涉及到了个人隐私。因此，该公司并没有取得自己想要的东西，为此公司召开了专门的会议讨论问题的所在。 问： （1）该公司所采取的市场预测方法属于哪类？这种方法在何种情况下较为有效？ （2）除了此种方法，还可以通过何种手段进行市场预测？请结合本案例设计市场预测方案。正确答案： (1)①该公司采取的市场预测方法是购买者意向调查法。
市场总是由潜在购买者构成的,市场预测就是预估在给定条件下潜在购买者的可能行为,为此需要调查购买者。这种调查的结果是比较准确可靠的,因为只有购买者自己才知道将来会购买什么和购买多少。北京“五源”公司针对家用电脑市场进行了一次市场调研,通过调研来确定家庭电脑市场中的消费者对于该公司的了解程度,从而来明确是否进入家庭电脑市场。
②在满足下面三个条件的情况下,购买者意向调查法比较有效:
a.购买者的购买意向是明确清晰的;
b.这种意向会转化为顾客的购买行动;
c.购买者愿意把其意向告诉调查者。
(2)①除了此种方法外,还可以运用的市场预测方法有:
a.销售人员综合意见法
销售人员综合意见法的主要优点包括:销售人员对购买者意向有较全面的了解,比其他人有更充分的知识和更敏锐的洞察力;对完成销售配额有较大的信心;可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测值。
“五源”公司市场销售人员是接触顾客的最前线,他们更了解哪些产品受欢迎或者说顾客更看重哪些性能。因此可以通过对家庭电脑市场上销售人员咨询意见来确定自己的品牌在家庭电脑市场上是否有知名度。
b.专家意见法
专家意见法应用较普遍的是德尔菲法。其基本过程是:先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设,经企业分析人员(调查主持者)审查、修改,提出意见,发回到各位专家手中,专家们根据综合的预测结果,参考他人意见修改自己的预测,再开始下一轮估计。如此往复,直到各专家对未来的预测基本一致为止。
“五源”公司可以利用诸如经销商、分销商、供应商及其他一些专家的意见进行预测,综合考量是否应该进入家庭电脑市场。
c.市场试销法
市场试销法是指就某一特定的地区或消费对象到市场上去进行商品实地试销,然后依据试销实际数据对未来销售做预测。
“五源”公司可以通过在一些商场进行试卖的方法,实地考量该企业品牌是否在家庭电脑市场上有需求。
d.市场因子推演法
市场因子是指市场中可引起对某种商品的需要的相关因子,是能影响商品使用者实际需要的因素。
“五源”公司可以通过综合分析引起家庭电脑需要变化的各种要素来分析市场。
②市场预测方案(略)解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题请结合案例和所学的知识回答问题。 北京“五源”公司是一家专门从事电脑生产的公司，该公司所生产的电脑主要针对于企业，迎合了企业的某些特殊需求。但随着家用电脑市场的不断成熟，该企业也开始意识到生产家用电脑的重要性，因此想在短期内进入家用电脑市场。但公司的领导人认为，虽然自己的技术可以支持家用电脑的生产，但自己在品牌上却不一定具有优势，因为公司的品牌主要在产业用户中具有影响力，家庭用户不一定知道这个品牌。为了验证这个市场，该公司决定进行一次市场调研，通过实地调查来了解消费者对该品牌的了解。于是该公司请A市场调研公司为其提供市场调研问卷，自己组织调研。但在实际调查过程中却出现了问题：很多被调查者不愿意提供合作，认为该问卷太复杂，很多问题都不理解；并且填这样的问卷太浪费时间，而且有些问题还涉及到了个人隐私。因此，该公司并没有取得自己想要的东西，为此公司召开了专门的会议讨论问题的所在。 问题： （1）请帮助该公司重新制定一个市场调研计划。 （2）请为市场调研报告撰写提供思路。正确答案： (1)市场调研计划的内容应大体包括:
①调查目的。“五源”公司进行市场调研的目的是验证家用电脑市场的消费者是否对该公司的电脑品牌有所了解,该公司是否能够进入家用电脑生产领域。
②调查内容。调查的内容包括消费者对于“五源”公司电脑品牌的熟悉程度,消费者的品牌偏好,消费者对于家用电脑的性能要求等。
③调查程序。自调查之日起,第一周准备(确认计划建议书,进行二手资料的收集,了解行情,设计问卷);第二周试调查(修改、确定问卷);第三周具体实施调查;第四周进行数据处理;第五周撰写报告,结束调查。
④调查方法。运用问卷调查法,通过对家用电脑市场用户的调查,切实了解“五源”公司是否能够进行家用电脑生产。
⑤质量控制。根据每个具体调查项目进行质量监控。
⑥经费预算。包括资料收集、复印费,问卷设计、印刷费,实地调查劳务费,数据输入、统计劳务费,计算机数据处理费,报告撰稿费,打印装订费,组织管理费等。
(2)一份完整的调查报告应包括如下几部分:
①题页
题页点明报告的主题,包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能既贴切又概括地表明调查项目的性质。
②目录表
③调查结果和有关建议的概要
这是整个报告的核心,应简短,切中要害。有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论,有时根据阅读者的需要,提出一些合理化建议。
④主体部分
包括整个市场调查的详细内容,含调查使用方法、调查程序、调查结果。要尽量讲清是使用何种方法,并提供选择此种方法的原因。在主体部分中相当一部分内容应是数字、表格,以及对这些数字、表格的解释、分析,要用最准确、恰当的语句对分析做出描述,结构要严谨,推理要有一定的逻辑性。
⑤结论和建议
对建议要做一简要说明,使决策者可以参考本文中的信息对建议进行判断评价。
⑥附件
附件内容包括一些过于复杂、专业性的内容,通常将调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内容,每一内容均需编号,以便查寻。解析： 暂无解析 -
第13题：
某公司对其数码相机产品进行了销量统计，今年上半年的销量为500万台，为去年全年销量的30%。该公司有关人员由此得出结论:今年全年的销量肯定低于去年。以下哪项如果为真，最能反驳上述结论？（ ）A.去年全年的销量低于前年
B.现在几乎人人都有数码相机了
C.今年数码相机的价格明显低于去年
D.通常每年的12月能卖出全年的销量的80%答案：D解析：该公司有关人员根据今年上半年的销量不足去年全年的50%，而得出了今年全年销量肯定低于去年的结论。要反驳这种结论，就要指出今年下半年的销量很可能会超过去年全年销量的70%，故选D。 -
第14题：
SO是日本最大的化妆品公司。问题： （1）该公司进入国际市场前作了哪些工作？ （2）该公司采用了哪种进入方式国际市场？ （3）该公司在美国市场进行促销时采用了什么策略？
正确答案:1）国际市场营销调研。国际市场营销调研应该主要收集以下的内容：
（1）市场进入信息，如国际市场和国内市场的价格、该产品在世界市场的总需求量、竞争者状况以及企业的资源条件等；
（2）进入对象信息，如该国市场潜量的大小、市场竞争情况、东道国的政治情况等；
（3）进入方式信息，如该国市场总需求量、贸易壁垒、当地政府对外来企业的优惠和限制条件等；
（4）市场运作信息，如购买者的具体情况、对产品的要求、分销渠道状况等；
（5）资源配置信息，如企业在各国市场上的经营状况、产品在各国市场上的生命周期、各种经营方式的经营状况及前景等信息。SO集中大量的财力、物力对美国化妆品市场进行调研就是最好的体现。
2）直接出口中的“直接卖给国外的最终用户”的方式。“直接出口”是指生产企业把产品直接卖给国外的顾客或最终用户，而不通过国内的中间机构。在直接出口中，“直接卖给国外的最终用户”是进入国际市场最直接的一种，即把产品直接卖给最终用户。这种方式适合于产品价格极高或者技术性极强的产品。S0公司在美国设立了经销机构直接把产品卖给顾客，就是采用了此方式。
3）国际广告。制定国际广告信息策略必须考虑各市场国的环境因素、广告目标、产品性质、媒介拥有率、成本效益关系以及法规等。在此案例中国际广告促销策略体现在：SO在宣传上着重强调产品的实际价值，以SO的持久型唇膏为例：SO的广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。国际市场营销组合策划当企业选择了进入国际市场方式后，如何在目标市场进行营销活动，迅速扩展自己的品牌影响力是国际市场营销组合策划要研究的问题。 -
第15题：
某公司是一家以生产照相机为主的企业，其多生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来，随着技术的逐渐进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场，以完善自己的产品结构。于是该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真研究市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场，计划用半年时间在市场上站稳脚，市场占有率达到10%，品牌知名度达到20%。该公司认为目前中国数码相机市场具有以下几个特点： （1）市场潜量比较大。 （2）市场集中度比较低，没有领导品牌。 （3）消费者追求的利益点比较分散。 （4）使用人群在地域上比较集中。 （5）促销获得比较单一。 请帮助该公司制定市场竞争战略？
正确答案: 市场竞争有三种策略：
（1）成本领先。要点在于力求将生产和营销成本降到最低，以便在同等定价水平获取最大利润；
（2）别具一格。是着眼于在目标市场上获得差异化优势者称为别具一格；
（3）集中一点。是指企业在行业内某一有限的细分市场上从事经营活动为基础，并在此有限的目标市场上寻求竞争优势的战略。
选择某种策略并给出相应解释。 -
第16题：
随着消费者品尝能力的逐步提高，未来增长最快的细分市场将是中高档葡萄酒。据预测，到2010年我国对葡萄酒的需求高档酒占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%.另外，由于政府加强相关政策的制定，将使部分低质酒和劣质酒失去生存的空间。而国外葡萄酒的顶级品牌早晚都要进入中国，留给本土品牌的时间不多了。某家国内专门生产葡萄酒的企业，意识到了塑造自己独特的葡萄酒品牌的重要性，该公司领导想尽快在国内市场上打出自己的品牌。为了验证这个市场，该公司决定进行一次市场调研，通过实地调查来了解消费者对该品牌的了解。于是该公司请A市场调研公司为其提供市场调研问卷，自己组织调研。但在实际调查过程中却出现了问题：很多被调查者不愿意提供合作，认为该问卷太复杂，很多问题都不理解：并且填这样的问卷太浪费时间，而且还有些问题涉及到了个人隐私。因此，该公司并没有取得自己想要的东西，为此公司召开了专门的会议讨论问题的所在。请帮助该葡萄酒生产企业重新制定一个市场调研计划。
正确答案: （1）市场调研计划的内容应大体包括：
①明确调查目的和内容。
②确定抽样方法。即采取哪种方式进行调查。这也是确定如何获得资料的方法。资料搜集包括二手资料的收集和一手资料的收集。二手资料的取得一般通过走访政府、行业协会、有关部门基至竞争对手来实现，较为省力。而一手资料的获得，通常是直接访问客户，进行实地问卷调查。
③调查程序及日程安排。调查时间一般为1个月左右。一般情况下：第一周准备，确认计划建议书，进行二手资料的收集，了解行情，设计问卷）；第二周试调查（修改、确定问卷）；第三周具体实施调查；第四周进行数据处理；第五周撰写报告，结束调查。
④调查方法。主要有面谈调查、邮寄调查、电话调查、留置调查、观察调查和实验调查。
⑤质量控制措施。
⑥经费预算。包括资料收集、复印费；问卷设计、印刷费，实地调查劳务费；数据输入、统计劳务费；计算机数据处理费；报告撰稿费。打印装订费；组织管理费等。 -
第17题：
北京“五源”公司是一家专门从事电脑生产的公司，该公司所生产的电脑主要针对企业，迎合了企业的某些特殊需求。但随着家用电脑市场的不断成熟，该企业也开始意识到生产家用电脑的重要性，因此想在短期内进入家用电脑市场。但公司的领导人认为，虽然自己的技术可以支持家用电脑的生产，但自己在品牌上却不一定具有优势，因为公司的品牌主要在产业用户中具有影响力，家庭用户不一定知道这个品牌。为了验证这个市场，该公司决定进行一次市场调研，通过实地调查来了解消费者对该品牌的了解。于是该公司请A市场调研公司为其提供市场调研问卷，自己组织调研。但在实际调查过程中却出现了问题：很多被调查者不愿意提供合作，认为该问卷太复杂，很多问题都不理解，并且填这样的问卷太浪费时间，而且还有些问题涉及到了个人隐私。因此，该公司并没有取得自己想要的东西，为此公司召开了专门的会议讨论问题的所在。 另外，该公司还想进入国际市场，但又担心国际市场风云莫测，不知应该如何分析国际市场营销环境。 该公司所采取的市场预测方法属于哪类？这种方法在何种情况下较为有效？
正确答案: 该公司所采取的市场预测方法是购买者意向调查法。
这种方法只有具备以下三个条件才有效：
第一，购买者的购买意向是明确清晰的；
第二，这种意向会转化为顾客购买行动；
第三，购买者愿意把其购买意向告诉调查者。 -
第18题：
群豪服饰公司如何应对竞争？ 群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业，他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。按照惯例，群豪公司面前有三条对策可用：第一，降价50元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略，那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。 第四种策略是否恰当？为什么？
正确答案: 第四种策略是恰当的。因为：
（1）金利衬衣的市场占有率达30%，其销售渠道广，品牌影响力及顾客忠诚度高，企业发展相对处于稳定发展期，在这种情况下，无须采取第一种策略（降低了利润），没必要用第二种策略将资金耗费在已经成熟成型的宣传上，听任小商家竞争的第三种策略显然不可取。
（2）第四种策略事实上是在打品牌保卫战，加价一方面为了维护品牌形象，另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来，将原来的中档目标消费群体扩展到中高档、中档、中低档三个层次，进一步提升了产品在各细分市场的竞争力。 -
第19题：
多选题国内一家手机生产商将业务扩展至生产电脑、数码相机和电视等领域，下列选项属于该公司采用的战略蕴含的风险包括（）。A产业退出风险
B产业进入风险
C自原有经营产业的风险
D内部经营整合风险
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题请结合案例和所学知识回答问题。 某公司是国内一家以生产照相机为主的企业，其所生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来，随着技术的逐渐进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场，以完善自己的产品结构。 于是该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真进行市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场，计划用半年时间在市场上站稳脚。市场占有率达到10％，品牌知名度达到20％。该公司认为目前中国数码相机市场上具有以下几个特点： 1．市场潜量比较大。数码相机作为传统相机的替代产品在部分中国消费者眼中属于高档消费品，但随着技术的进步，数码相机的成本在不断降低，从而使得数码相机在市场上的价格不断下降，逐渐成为大部分消费者都能买得起的产品。 2．市场集中度比较低，没有领导品牌。在中国市场上，数码相机的竞争还比较分散，部分国外生产厂家领导着市场的基本走势，而国内厂家的实力都比较弱。 3．消费者追求的利益点比较分散。目前数码相机市场上，不同的消费者群有着不同的利益追求点。对于专业摄影人员来说他们比较追求的是照相的效果，而部分家庭使用者则比较看重数码相机的方便性，还有部分前卫消费者则比较看重数码相机的时尚性。 4．使用人群在地域上比较集中。目前中国市场上，有能力购买数码相机的人主要集中在大城市，在购买时比较看重质量，购买的地点主要集中在大商场以及部分专卖店。 5．促销活动比较单一。在中国市场上，厂家所采用的促销活动比较单一，主要集中在广告上。在这方面有所突破必然会引起消费者的注意。 问题： （1）请结合实际，帮助该公司制定一下2004年下半年的市场营销计划框架？ （2）为实现公司的市场营销目标，企业应制定怎样的市场营销组合策略？正确答案： (1)市场营销计划框架包括:
①提要。提要是对主要的市场营销目标和有关建议简短地进行概述,是整个市场营销计划的精神所在。该公司的营销目标主要是与另一公司合作引入数码相机的生产技术,以迎合市场需求,提高公司利润。
②背景或现状。这一部分提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料。该公司目前所处的背景是技术逐渐进步,数码相机的成本变得越来越低,稳步进入大众市场,传统相机的市场占有率在逐步降低。
③SWOT分析。即通过分析现状,围绕产品找出主要的机会和威胁、优势与劣势,以及面临的问题。该公司认为目前中国数码相机市场的市场潜量比较大;市场集中度比较低,没有领导品牌;消费者追求的利益点比较分散;使用人群在地域上比较集中;促销活动比较单一。这一系列中国数码相机市场的特点都为该公司数码相机的生产带来一定的便利条件。
④明确目标。明确问题之后,需要做出与目标有关的选择,用以制定战略和行动方案。目标包括财务目标和市场营销目标。该公司决定在2004年7月进入市场,计划用半年时间在市场上站稳脚,市场占有率达到10%,品牌知名度达到20%。
⑤制定营销战略。市场营销战略主要由目标市场战略、市场营销组合战略、市场营销预算组成。该公司采用的是差异化战略,推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群需要。
⑥确定战术。战略必须具体化,形成整套的战术或具体行动。即要进一步从做什么、何时做、花费多少成本以及达到什么要求等方面,全盘考虑市场营销战略实施过程中涉及的各个因素、每个环节以及所有内容。
⑦损益预测。决定目标、战略和战术以后,可以编制一份类似损益报告的辅助预算。
⑧营销计划控制。主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。常用的做法是把目标、预算按月或季度分开,便于上级主管及时了解各个阶段的销售实绩,掌握未能完成任务的部门、环节,分析原因,并要求限期作出解释和提出改进措施。
(2)为实现公司的市场营销目标,企业应制定市场营销组合策略为:
在产品方面要构筑整体产品并考虑数码相机的产品组合情况,以及从企业整体的角度分析企业的产品战略定位。具体从以下三方面着手:
①在价格方面,针对不同的消费者群体制定不同的价格策略,确定折扣;
②在渠道方面,确定要采用的渠道模式,并针对大商场以及专业店进行分析;
③在促销方面,设计有新意的市场促销手段,包括广告、销售促进以及公共关系等。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题甲公司是一家胶片生产企业。在本世纪初该公司认为未来传统胶片的消费仍处于上升时期，决定继续加强传统胶片的经营。随着数码技术的进步，数码相机开始大规模普及，使得传统胶片的市场大规模萎缩。该公司经营陷入困境。此种情况表明甲公司的战略出现了问题，属于（ ）。A早期失效
B偶然失效
C晚期失效
D中期失效
正确答案： D解析：
战略失效，是指企业战略实施的结果偏离了预定的战略目标或战略管理的理想状态。按照在战略实施过程中出现的时间顺序，战略失效可分为早期失效、偶然失效和晚期失效三种类型。晚期失效是指当战略推进一段时间之后，原先对战略环境条件的预测与现实变化发展的情况之间的差距会随着时间的推移变得越来越大，战略所依赖的基础就显得越来越糟，从而使失效率大为提高；在战略实施过程中，偶然会因为一些意想不到的因素导致战略失效。甲公司最早制定的战略是固守传统胶片，但技术环境的变化，使得这一战略失去效果，属于晚期失效。 -
第22题：
单选题某照相机公司在一款数码相机的生产过程中发生的固定成本为1500000元，生产每一个数码相机的可变成本是320元，单价为500元，该公司当年的期望利润是1200000元。为达到这一目标，该公司当年必须生产和销售多少个数码相机？（）A6667
B5400
C8333
D8438
E15000
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题科贸科技有限公司是一家非常注重研发的企业。该公司管理者经过分析，发现企业目前面临的市场状态有如下特征：技术进步速度缓慢、市场增长率适中，并且新的市场进入者有很大的进入障碍。根据以上信息可以判断，适合该公司的研发策略是（ ）。A购买企业外部技术
B内部研发
C获得专利许可
D基准分析
正确答案： A解析：
研究与开发被定义为组织层面的企业创新。如果技术进步速度缓慢、市场增长率适中，并且新的市场进入者有很大的进入障碍，则企业内部研发是最佳选择。原因在于研发（如果成功）能够为企业带来可以利用的、暂时性的产品或流程垄断。