广告的目的与直复营销的目的之间的区别是什么？

第1题：

第2题：

企业沟通的方式有（）。

• A、人员销售
• B、广告
• C、促销
• D、直复营销
• E、市场营销

正确答案:A,B,C,D

第3题：

下面哪些描述是不正确的？（）

• A、直复营销只是短期的促销
• B、广告产生的购买行为晚于广告
• C、直复营销用于产生即时咨询或订单
• D、广告通常用于塑造品牌形象

正确答案:A

第4题：

开展直复营销活动中最重要的元素是什么？（）

• A、直复营销方式
• B、营销时机
• C、客户名单
• D、文案

正确答案:C

第5题：

直复营销就等于传统广告。

正确答案:错误

第6题：

交易营销与关系营销之间的联系与区别是什么？

正确答案: （1）交易是交换活动的基本单元，与交易相关的营销活动构成了交易营销。关系营销是指企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立.保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。
（2）两者之间的联系在于，交易营销只是关系营销这个大概念的一部分。
（3）关系营销与交易营销存在着一定的区别。例如：在交易营销情况下，一般说来，除产品和企业的市场形象之外，企业很难采取其他有效措施与顾客保持持久的关系。如果竞争者用较低的价格向顾客出售产品或服务，用类似的技术解决顾客的问题，则企业与顾客的关系就会终止。而在关系营销情况下，企业与顾客保持广泛、密切的联系，价格不再是最主要的竞争手段，竞争者很难破坏企业与顾客的关系。再如：交易营销强调市场占有率。在任何时刻，管理人员都必须花费大量费用，吸引潜在顾客购买，取代不再购买该企业产品或服务的老顾客。关系营销则强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。企业的回头客比率越高，营销费用越低。关系营销的最终结果是为企业带来一种独特的资产，即市场营销网络。

第7题：

简述直复营销与传统营销的区别。

正确答案: 直复营销与传统的营销是有区别的，传统营销强调的是树立企业形象和引起人们对产品的注意。而直复营销强调的是购买某些产品能够带给消费者的利益，并且广告中一般都会提供给消费者向企业反映的工具，例如电话号码、电子信息、信箱地址等等。
直复营销与传统的市场营销相比，在以下几个方面具有自己的独立的特性。
（1）直复营销更加强调和顾客间的良好关系。
（2）直复营销具有独一无二的功能，就是将单一的产品转换成一种全面的服务和令人满意的一种享受。
（3）直复营销具有信息反馈的功能。

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

使用一种或多种广告媒体，以实现在任何地方产生可以度量的回应或者达成交易目的的互动营销方式称之为（）。

• A、合作营销
• B、网络营销
• C、直复营销
• D、公共关系营销

正确答案:C

第15题：

相对于传统广告，下面关于直复营销的正确说法有哪些？（）

• A、直复营销等于传统广告
• B、产生的购买行为晚于营销活动
• C、产生即时咨询或订单
• D、通常用于品牌塑造

正确答案:C

第16题：

直复营销的基础是什么？直复营销的B2B市场和B2C市场有什么区别？

正确答案: （1）直复营销的基础是数据？需求？客户？两方面：一是市场的基础，市场竞争很激烈，由此产生了对直复营销的需求，对市场细分；二是渠道，有一定的通道能让发件人找到收件人，收件人能得到回复。
以名址为基础
（2）受众不同，需求不同，诱因不同，决策者不同，B2B风险较高

第17题：

直复营销的特性是什么？

正确答案: 1.精确的目标顾客，利用仔细挑选出的顾客名单以及数据库中的一些信息，直复营销人员应能将其中有可能成为自己顾客的人作为目标顾客，然后与单个目标顾客或特定的商业用户进行直接的信息交流；
2.人情味更浓，每个独立的顾客就是一个细分市场，直复营销人员可根据每个顾客的不同购买习惯，需求而进行有针对性的营销活动，使直复营销活动更具人情味，更注重与顾客保持良好关系；
3.号召顾客立即反应，直复营销总是号召广告接受者立即采取某种特定的行动；
4.营销战略具有隐蔽性，直复营销战略通过秘密方式进行，不易被竞争对手察觉；
5.可测性，由于直复营销活动在实施前就能预测其效果，故具有很高效率，可避免无谓的浪费。

第18题：

直复营销与直销的最大区别在于直销是一种无店铺的零售方式，而直复营销却是有店铺的。

正确答案:错误

第19题：

在美国，直复营销活动的千人成本比广告低。

正确答案:错误

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：