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FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。A、介绍产品的特征B、分析产品的优点C、介绍产品给顾客带来的利益D、说服顾客促成交易

题目

FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。

  • A、介绍产品的特征
  • B、分析产品的优点
  • C、介绍产品给顾客带来的利益
  • D、说服顾客促成交易
相似考题

1.迪伯达模式的关键是()A.简单地总结顾客的主要需求，并征求顾客的同意和确认B.简单地介绍推销产品，包括主要优点C.把产品和顾客的需求结合起来D.证实所推销的产品符合顾客的需求

2.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()此题为判断题(对，错)。

3.FABE介绍法包括的内容有()。A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品能给客户带来的利益D.提出证据

4.下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()A.把产品的特征详细介绍给顾客B.把产品的优点介绍给顾客C.向顾客进行演示说明D.把推销产品的利益介绍给顾客

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  • 第1题：

    向顾客介绍产品时要注意（）。

    A.价格的优势

    B.可以夸大产品的功能

    C.重点介绍购买产品给顾客带来利益

    D.产品外观介绍


    正确答案：C

  • 第2题：

    FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。


    答案：对
    解析：
    FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。

  • 第3题：

    FBITC产品介绍法中的“I”代表的含义为（）。

    • A、冲击式介绍
    • B、产品功能
    • C、给客户带来的利益
    • D、竞品对比

    正确答案:A

  • 第4题：

    产品介绍中，销售顾问主动递送车型型录给顾客，并进行车型介绍。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）


    正确答案:错误

  • 第6题：

    FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、问题接近法
    • D、提出证据来说服客户，促成交易

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    利用一定的机会向顾客展示介绍产品和服务，增强顾客的感性认识，属于：（）

    • A、老顾客介绍法
    • B、广告拉引法
    • C、产品展示法
    • D、资料查询法

    正确答案:C

  • 第8题：

    在进行产品推荐时，只要站在推销产品的立场上介绍产品的特征，就可以说服顾客。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    向顾客介绍产品时要注意（）。

    • A、价格的优势
    • B、可以夸大产品的功能
    • C、重点介绍购买产品给顾客带来利益
    • D、揣摩顾客的心理

    正确答案:C

  • 第10题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在进行产品推荐时,只要站在推销产品的立场上介绍产品的特征,就可以说服顾客。

    A．错误

    B．正确


    参考答案：A

  • 第14题：

    根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易
    • E、提供其他附加产品价值

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    车辆展示中，销售顾问要做到：（）

    • A、口齿伶俐、语气连贯、一气呵成，这样介绍可以塑造销售顾问的专业形象
    • B、所有的产品都要运用“6+1”介绍法来展示
    • C、用“FAB”法介绍产品和服务特性
    • D、无保留地将产品优势一次性介绍给顾客后，等待顾客做决定

    正确答案:C

  • 第16题：

    推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、缺点

    正确答案:D

  • 第18题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易
    • E、提供其他附加产品价值

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    利益接近法接近顾客应注意：（）

    • A、有的放矢，结合顾客不同的心里需求介绍产品能够给其带来的利益
    • B、夸大产品功能，刺激顾客的购买欲望
    • C、实事求是，坚持诚实信用原则，用真实的利益打动顾客
    • D、承诺难于实现的条件

    正确答案:A,C

  • 第20题：

    FAB陈述法即（），是非常重要的产品介绍方法。

    • A、利益
    • B、优点
    • C、特征
    • D、优势

    正确答案:A,B,C

  • 第21题：

    以总结产品特点的主要优势及其给目标顾客带来好处来结束产品的介绍叫（）。

    • A、小点促进性成交
    • B、赞扬性成交
    • C、供应压力性成交
    • D、利益总结型成交

    正确答案:D

  • 第22题：

    多选题
    根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易

    E

    提供其他附加产品价值


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易

    E

    提供其他附加产品价值


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

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