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推销员要对自己所推销的商品的性能有所了解，并在适当的时候，向顾客介绍。

题目

推销员要对自己所推销的商品的性能有所了解，并在适当的时候，向顾客介绍。

相似考题

1.打动顾客的原则中没有()。A、人们从他们所信赖的推销员那里购买B、人们从他们所敬重的推销员那里购买C、人们希望由推销员来做决定D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买

2.当顾客听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣

3.为使顾客了解企业知识。推销员应向顾客全面介绍产品，有助于顾客了解企业及产品的生产背景，进而接受企业的产品。

4.对于顾客支付能力审查的方法有哪些?()A、从推销对象内部了解B、通过主管部门了解C、向注册会计师事务所了解D、通过其他同行了解E、通过推销人员自己判断

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  • 第1题：

    属于顾客成交信号的是（）。

    • A、询问售后服务问题
    • B、顾客亲手触摸商品，反复观察商品
    • C、顾客听完介绍点头赞同
    • D、顾客不接受推销员递过来的商品

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    推销员约见顾客的地点应是（）。

    • A、推销员的办公室
    • B、推销员的家庭
    • C、社交场所
    • D、推销员的单位

    正确答案:C

  • 第3题：

    不仅关心自己的购买行为，也关心与顾客之间的关系的推销员属于（）。

    • A、顾客导向型
    • B、强力推销型
    • C、推销技巧型
    • D、解决问题型

    正确答案:C

  • 第4题：

    世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子，这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的（）不恰当。

    • A、商品购买力
    • B、商品购买决定权
    • C、商品的需求
    • D、商品购买渠道

    正确答案:C

  • 第5题：

    推销员礼仪包括（）。

    • A、只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去
    • B、推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员
    • C、只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品
    • D、推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用
    • E、推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖

    正确答案:C,E

  • 第6题：

    推销员在消费品促销中所起的作用主要有（）

    • A、辅助产品树立形象
    • B、培养中间商的销售热情
    • C、说服经销商多进商品，增加货位
    • D、劝导推销
    • E、增进顾客对产品的了解

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

    • A、销售产品的对象
    • B、销售产品的价值
    • C、推销员的工作性质
    • D、产品的特性

    正确答案:A

  • 第8题：

    推销员向顾客推销的重点是产品的（）。

    • A、款式
    • B、功能
    • C、质量
    • D、差别优势

    正确答案:D

  • 第9题：

    判断题
    软心肠型的顾客极易被说服，一般不会接受推销员推销的商品。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
    A

    销售产品的对象

    B

    销售产品的价值

    C

    推销员的工作性质

    D

    产品的特性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    推销员礼仪包括（）。
    A

    只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去

    B

    推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员

    C

    只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品

    D

    推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用

    E

    推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    企业派出自己的推销人员，或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品，这种促销方法是（）
    A

    人员推销

    B

    广告

    C

    营业推广

    D

    公共关系


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （）是推销洽谈的先决条件，其关键是相信，推销员一定要相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，相信自己。


    正确答案:“吉姆”模式（GEM）

  • 第14题：

    你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）

    • A、需求异议
    • B、商品异议
    • C、购买时间异议
    • D、价格异议

    正确答案:D

  • 第15题：

    有关系：销售（商品号，推销员编号，销售日期，客户名），那么，该关系的主键是（）

    • A、商品号
    • B、商品号，推销员编号
    • C、商品号，推销员编号，销售日期
    • D、商品号，推销员编号，销售日期，客户名

    正确答案:D

  • 第16题：

    顾客有了购买欲望时，往往会发生一些购买信号，比如（）。

    • A、主动阐述自己对这种商品的了解和评价
    • B、主动热情地将推销员介绍给负责人
    • C、身体靠近推销员
    • D、对推销员的接待档次提高

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    属于顾客对商品有兴趣后流露出成交信号的是（）。

    • A、顾客询问商品的使用方式和售后服务问题
    • B、顾客说还要考虑考虑
    • C、顾客没有言语表达
    • D、顾客将商品还给推销员

    正确答案:A

  • 第18题：

    推销员所推销的不是单纯的产品实体而是产品能给顾客带来的价值。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    企业派出自己的推销人员，或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品，这种促销方法是（）

    • A、人员推销
    • B、广告
    • C、营业推广
    • D、公共关系

    正确答案:A

  • 第20题：

    判断题
    推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    推销员约见顾客的地点应是（）。
    A

    推销员的办公室

    B

    推销员的家庭

    C

    社交场所

    D

    推销员的单位


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    不仅关心自己的购买行为，也关心与顾客之间的关系的推销员属于（）。
    A

    顾客导向型

    B

    强力推销型

    C

    推销技巧型

    D

    解决问题型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    推销员向顾客推销的重点是产品的（）。
    A

    款式

    B

    功能

    C

    质量

    D

    差别优势


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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