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客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该（）A、指出竞争者产品的不足B、称赞竞争者产品的特征C、表示知道竞争者的产品，然后继续销售您自己的产品D、开个玩笑以引开他的注意

题目

客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该（）

  • A、指出竞争者产品的不足
  • B、称赞竞争者产品的特征
  • C、表示知道竞争者的产品，然后继续销售您自己的产品
  • D、开个玩笑以引开他的注意
相似考题

1.满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争者称为( )。A．愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者

2.生产同种产品,但规格、型号、款式不同的竞争者是()A、愿望竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者

3.经营不同产品形式的同类产品的竞争者称为（ ）。A. 品牌竞争者B. 产品形式竞争者C. 产品类别竞争者D. 愿望竞争者

4.提供同样或同类产品的竞争者是()A.一般竞争者B.行业竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

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  • 第1题：

    ()即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。

    A、品牌竞争者

    B、产品形式竞争者

    C、平行竞争者

    D、愿望竞争者


    参考答案：B

  • 第2题：

    企业实际的和潜在的竞争者包括( )。

    A．品牌竞争者

    B．产品形式竞争者

    C．产品类别竞争者

    D．愿望竞争者

    E．资金竞争者


    正确答案：ABCD

  • 第3题：

    经营满足顾客当前各种不同需要的产品的竞争者是（ ）。

    A．品牌竞争者

    B．产品形式竞争者

    C．产品类别竞争者

    D．愿望竞争者


    正确答案：D
    经营满足顾客当前各种不同需要的产品的竞争者是愿望竞争者。

  • 第4题：

    在当今竞争激烈的市场环境中，企业实际的和潜在的竞争者范围是十分广泛的，通常包括（ ）类型。 A．品牌竞争者 B．产品形式竞争者 C．产品类别竞争者 D．替代产品竞争者 E．愿望竞争者


    正确答案：ABCE
    在当今竞争激烈的市场环境中，企业实际的和潜在的竞争者范围是十分广泛的，通常包括品牌竞争者、产品形式竞争者、产品类别竞争者、愿望竞争者。 

  • 第5题：

    满足同一消费欲望的同类产品不同产品形式之间的竞争，称为（）。

    • A、产品竞争者
    • B、品种竞争者
    • C、欲望竞争者
    • D、属类竞争者

    正确答案:A

  • 第6题：

    提供不同产品以满足同一需求的竞争者属于（）。

    • A、欲望竞争者
    • B、类别竞争者
    • C、产品形式竞争者
    • D、品牌竞争者

    正确答案:B

  • 第7题：

    在推销中，当顾客提到你竞争对手的产品时，你应该（）。

    • A、指出竞争者产品的缺点，并着重指出你的产品比他好
    • B、赞美竞争者的产品，并指出你的产品与他的一样好
    • C、表示知悉他人的产品，然后继续推销你的产品
    • D、不屑一顾，并引开他的注意力

    正确答案:C

  • 第8题：

    以大体相同费率向同一客户群提供同样产品，但存在质量、特色、服务等品牌差异的保险公司。这种保险公司的竞争者属于（）。

    • A、产品竞争者
    • B、品牌竞争者
    • C、平行竞争者
    • D、愿望竞争者

    正确答案:B

  • 第9题：

    经营不同品牌的同种形式的产品的竞争者称为（　）。

    • A、愿望竞争者
    • B、产品类别竞争者
    • C、产品形式竞争者
    • D、品牌竞争者

    正确答案:D

  • 第10题：

    单选题
    以大体相同费率向同一客户群提供同样产品，但存在质量、特色、服务等品牌差异的保险公司。这种保险公司的竞争者属于（）。
    A

    产品竞争者

    B

    品牌竞争者

    C

    平行竞争者

    D

    愿望竞争者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）。
    A

    欲望竞争者

    B

    产品类型竞争者

    C

    产品形式竞争者

    D

    品牌竞争者


    正确答案： C
    解析： 愿望竞争者指消费者想要满足的各种目前愿望；一般竞争者指能满足购买者某种愿望的各种方法；产品形式竞争者指能满足购买者某种愿望的各种产品型号；品牌竞争者指能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌。

  • 第12题：

    单选题
    在推销中，当顾客提到你竞争对手的产品时，你应该（）。
    A

    指出竞争者产品的缺点，并着重指出你的产品比他好

    B

    赞美竞争者的产品，并指出你的产品与他的一样好

    C

    表示知悉他人的产品，然后继续推销你的产品

    D

    不屑一顾，并引开他的注意力


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    是指经营满足同样市场需求的不同类别的产品的竞争者，也称作“平行竞争者”。

    A．品牌竞争者

    B．产品形成竞争者

    C．产品类别竞争者

    D．愿望竞争者


    正确答案：C

  • 第14题：

    对于竞争者的同类产品,销售员应该:()

    A、主动提及竞争者产品并与之比较

    B、当顾客提及时，尽可能回避

    C、当顾客提及时，称赞竞争者产品的优点

    D、表示了解竞争者产品，继续引导顾客关注推销产品


    参考答案：D

  • 第15题：

    （ ）是指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。

    A．愿望竞争者

    B．属类竞争者

    C．产品形式竞争者

    D．品牌竞争者


    正确答案：A

  • 第16题：

    提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（　　）。

    A.愿望竞争者
    B.品牌竞争者
    C.属类竞争者
    D.产品形式竞争者

    答案：A
    解析：
    愿望竞争者指提供不同产品以满足不同需求的竞争者：消费者的需要是多方面的．但很难同时满足，在某一时刻可能只能满足其中的一个需要。消费者经过慎重考虑做出购买决策．往往是提供不同产品的厂商为争取该消费者成为现实顾客竞相努力的结果。

  • 第17题：

    分析竞争态势时，企业只需分析产品的竞争者、替代产品的竞争者和潜在的竞争者。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）。

    • A、欲望竞争者
    • B、产品类型竞争者
    • C、产品形式竞争者
    • D、品牌竞争者

    正确答案:D

  • 第19题：

    满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是（）

    • A、愿望竞争者
    • B、一般竞争者
    • C、产品形式竞争者
    • D、品牌竞争者

    正确答案:C

  • 第20题：

    企业实际的和潜在的竞争者范围十分广泛，通常包括（　）。

    • A、品牌竞争者
    • B、产品类别竞争者
    • C、产品形式竞争者
    • D、产品质量竞争者
    • E、愿望竞争者

    正确答案:A,B,C,E

  • 第21题：

    单选题
    提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（　　）。
    A

    愿望竞争者

    B

    产品形式竞争者

    C

    品牌竞争者

    D

    属类竞争者


    正确答案： D
    解析：
    愿望竞争者指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。消费者的需要是多方面的，但很难同时满足，在某一时刻可能只能满足其中的一个需要。消费者经过慎重考虑做出购买决策，往往是提供不同产品的厂商为争取该消费者成为现实顾客竞相努力的结果。

  • 第22题：

    单选题
    生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（）
    A

    愿望竞争者

    B

    普通竞争者

    C

    产品形式竞争者

    D

    品牌竞争者


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    经营不同品牌的同种形式的产品的竞争者称为（　）。
    A

    愿望竞争者

    B

    产品类别竞争者

    C

    产品形式竞争者

    D

    品牌竞争者


    正确答案： C
    解析： 经营不同品牌的同种形式的产品的竞争者称为品牌竞争者。

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