商务谈判的特征是（）。A、谈判对象的广泛性和不确定性B、合同条款的严密性与准确性C、谈判手段的多变性与丰富性D、谈判环境的多样性和复杂性E、谈判条件的原则性与可伸缩性

第1题：

第2题：

第3题：

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

• A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
• B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
• C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
• D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

正确答案:D

第4题：

简述商务谈判的基本特征。

正确答案: （1）商务谈判具有利益性
（2）商务谈判具有平等性
（3）商务谈判具有多样性
（4）商务谈判具有组织性
（5）商务谈判具有约束性

第5题：

商务谈判具有哪些特征？

正确答案: 1.谈判对象的广泛性和不确定性
2.谈判双方的排斥性和合作性
3.谈判的多变性和随机性
4.谈判的公平性与不平等性

第6题：

商务谈判的特征有哪些？

正确答案: 商务谈判的特征有三：
1）以经济利益为目的；
2）以经济效益作为谈判的主要评价指标；
3）以价格谈判为核心。

第7题：

人际交往与国际商务谈判的不同点是（）.

• A、目标特征
• B、社会性
• C、商业性
• D、伦理内涵

正确答案:A,B,D

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。

正确答案:错误

第15题：

以经济利益为（）是商务谈判的一个典型特征。

• A、起点
• B、终点
• C、目的
• D、手段

正确答案:C

第16题：

商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？

正确答案: ①商务谈判是以经济利益为目的，讲求经济效益，一般都是以价格问题作为谈判的核心；
②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近，争取最终达成一致意见的过程；
③商务谈判必须深入审视他方的利益界限，任何一方无视他人的最低利益和需要，都将可能导致谈判破裂。
因此，共同性的利益和可以互补的分歧性利益，都能成为产生一项明智协议的诱因。

第17题：

商务谈判策略的特征（）

• A、主动性 
• B、利导式性 
• C、动态性 
• D、时序性

正确答案:A,C,D

第18题：

商务谈判与谈判的基本特征是（）的。

• A、互不相干
• B、差异极大
• C、一致

正确答案:C

第19题：

商务谈判的主要特征和主要职能是什么？

正确答案: 商务谈判是谈判的类型之一，当然具备谈判的共性特征，例如，行为的目的性、对象的相互性、手段的协商性，包含谈判当事人、谈判议题、谈判背景等各要素。但是，商务谈判作为谈判的一种特定形式，又必然具有自己的个性特征。
1、普遍性
2、交易性
3、利益性
4、价格性
商务谈判的职能，即它的应有作用或功能。了解商务谈判的职能，有助于提高对商务谈判的认识和强化对商务谈判的运用。商务谈判的主要职能如下：
1、实现购销
社会再生产能够顺利进行，其必要条件就是要解决社会产品的价值补偿和物质替换，即所谓产品的“实现”问题，也就是说，要解决社会产品卖得出和买得进的问题。
2、获取信息
在现代市场经济条件下，由于面临激烈的市场竞争，社会组织特别是企业的生存和发展必须自觉以市场为导向，而只有及时、准确地掌握足够的市场信息，才能知己知彼并正确决策。
3、开拓发展

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：