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激励销售人员的方法有哪些？
题目
激励销售人员的方法有哪些？
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第1题：
.激励销售人员的方式包括环境激励 、目标激励、物质激励、培训激励、 工作激励、 企业文化激励。()
正确答案：错
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第2题：
某大型日用品销售公司为了激励销售人员的积极性，拟在薪酬管理办法中作出规定：如果销售人员连续三年进入公司总销售业绩排名的前10%，公司将出售给员工一定数量的期权，员工只需以市场价的50%购买，持有15 年后可行权，执行价格由公司确定。
根据上述情景，请回答以下问题：
（1）该激励方案有哪些优点?（6 分）
（2）该激励方案存在哪些问题?（6 分）
（3）期权的获取方式有哪几种?（6 分）答案：解析：（1）该期权激励方案有如下优点：
①公司没有现金支出，有利于降低公司的激励成本。
②该方案重在激励，没有约束。
③该方案的形式是长期激励，能够将销售人员的利益与公司的长远利益结合起来。
（2）该激励方案存在以下问题：
①公司不能以市场价的50%出售给员工，应该是无偿赠与。
②员工的期权不能是持有15 年后可行权,应该是行使期限不超过10 年。
③执行价格不能由公司确定,应该由公司的股票市场现值确定。
（3）经理人一般在受聘、升职和每年一次的业绩评定的情况下获赠股票期权。一般受聘时与升职时获赠股票期权数量较多。 -
第3题：
有效的激励的方法有哪些？
一、物质激励。在物质鼓励中，最突出的就是金钱。二、精神激励。企业常用的精神激励方法有：目标激励法、环境激励法、领导行为激励法。榜样典型激励法、以及奖厉处罚激励法等。三、职工参与管理。让职工参与管理，既对个人产生激励，以又为组织目标的实现提供的保证。四、工作丰富化。就是使工作具有挑战性且富有意义。
略 -
第4题：
销售人员的激励方式有哪些？
正确答案: （1）组织气氛；
（2）销售定额；
（3）正面鼓励；
（4）参与式管理；
（5）教育培训。 -
第5题：
企业通过树立优秀榜样使销售人员找到目标，促使销售人员克服困难、增强信心争取成功，企业的这种激励方式为（）
- A、工作激励
- B、榜样激励
- C、竞赛激励
- D、民主激励
正确答案:B -
第6题：
激励的主要方法有哪些？
正确答案:1、物质激励2、精神激励3、职工参与管理4、工作丰富化。 -
第7题：
为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。
- A、物质激励
- B、目标激励
- C、培训激励
- D、工作激励
正确答案:B -
第8题：
明星型销售人员的激励方法？
正确答案: 1.树立典型形象
2.给予足够尊重
3.赋予其成就感
4.提出更新挑战
5.健全管理制度
6.完善企业产品 -
第9题：
问答题销售人员的激励方式有哪些？正确答案： （1）组织气氛；
（2）销售定额；
（3）正面鼓励；
（4）参与式管理；
（5）教育培训。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题有效的激励手段和激励方法有哪些？正确答案： （1）物质鼓励。
（2）精神鼓励。
（3）职工参与管理。
（4）工作丰富化。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？正确答案： 企业对零售商的激励方法有
①直接经济性激励；
②政策性激励；
③服务性激励。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。A物质激励
B目标激励
C培训激励
D工作激励
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第13题：
激励的方法有哪些?
参考答案：(1)物质利益激励法;目标激励法;榜样激励法;内在激励法;形象与荣誉激励法;信任关怀激励法;兴趣激励法;培训、信息和改善环境。
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第14题：
激励方法有哪些？
（1）物质激励：在物质激励中，最突出的就是金钱。金钱虽然不是惟一激励人的力量，但金钱作为一种很重要的激励因素是不可忽视的。无论采取工资的形式，还是采取奖金、优先认股权、红利等其他鼓励性形式，金钱都是重要的因素。
（2）精神激励：目前经常采用的精神激励方法主要有：目标激励法、环境激励法、领导行为激励法、榜样典型激励法、奖励惩罚激励法。
（3）职工参与管理：所谓参与管理，是指让职工或下级不同程度地参与组织决策及各级管理工作的研究和讨论。让职工参与管理，可以使职工或下级感受到上级主管的信任、重视和赏识，能够满足归属和受人赏识的需要，从而体验到自己的利益同组织的利益及发展密切相关，增强责任感。
（4）工作丰富化：亦即使工作具有挑战性且富有意义。这是一种有效的激励方法，不仅适用于管理工作，也适用于非管理工作。工作丰富化的目的，就是试图为员工提供富有挑战性和成就感的工作。
略 -
第15题：
QC小组激励方法有哪些？
正确答案: 1）理想与目标的激励；
2）荣誉激励；
3）物质激励；
4）关怀与支持激励；
5）培训激励；
6）组织激励。 -
第16题：
结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？
正确答案: 企业对零售商的激励方法有
①直接经济性激励；
②政策性激励；
③服务性激励。 -
第17题：
销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？
正确答案: （1）马斯诺的需要层次论
（2）赫兹伯格的双因素理论
（3）麦克利兰的成就激励论
（4）佛隆的期望理论
（5）归因理论 -
第18题：
有效激励的手段与方法有哪些？
正确答案:（1）目标激励。制定目标是正式组织及其内部协作的出发点，也是一个组织存在的目的。共同的目标有利于促进组织内部的协作，形成共同的理想和信念。制定目标不仅仅是组织发展和管理本身的需要，而且是激励员工的需要。
（2）工作激励。是一种内在激励。工作激励的关键就是使工作丰富化。工作丰富化能够使人关心工作质量，改善工作效果，提高工作满意程度。
（3）持股激励。是指通过让组织管理者、员工持有本组织的股票，来激发管理者和员工的积极性，它是一种带有长期性质的激励方式。
（4）榜样激励。榜样反映了组织精神，代表了组织发展的方向，把抽象的道理转化为具体的榜样，使对象仿效，从仿效中得到激励，通过榜样示范激发人们的行为。
（5）荣誉激励。荣誉是精神建立的基本形式，荣誉激励可以调动员工的积极性，形成一种内在的精神力量。
（6）组织文化激励。组织文化是组织员工统一意志的体现，使组织成员从内心产生一种动力，形成一种激励。加强组织文化建设是组织应付未来环境挑战、形成持久激励的一种有效的激励手段。
（7）危机激励。是指将组织面临的危难、不利条件和困难告诉组织成员，使之产生一种危机感，形成一种不进则退、置之死地而后生的竞技状态，使组织成员奋发进去、拼搏向上，勇往直前。 -
第19题：
有效的激励手段和激励方法有哪些？
正确答案: （1）物质鼓励。
（2）精神鼓励。
（3）职工参与管理。
（4）工作丰富化。 -
第20题：
问答题激励明星销售人员的方法有几种？正确答案： （1）树立其形象；
（2）给予尊重；
（3）赋予成就感；
（4）提出新挑战；
（5）健全制度；
（6）完善产品。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？正确答案： （1）马斯诺的需要层次论
（2）赫兹伯格的双因素理论
（3）麦克利兰的成就激励论
（4）佛隆的期望理论
（5）归因理论解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题激励销售人员的方法有哪些？正确答案： （1）组织气氛；
（2）销售定额；
（3）正面鼓励；
（4）参与式管理；
（5）教育培训。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简要回答对销售人员的激励方式有哪些。正确答案：
激励在管理学中被解释为一种精神力量或状态,起加强、激发和推动作用,并指导和引导行为指向目标。事实上,组织中的任何成员都需要激励,销售人员亦不例外。由于工作性质、人的需要等原因,企业必须建立激励制度来促使销售人员努力工作。
(1)销售定额。订立销售定额是企业的普遍做法。它们规定销售人员在一年中应销售多少数额并按产品加以确定,然后把报酬与定额完成情况挂起钩来。每个地区销售经理将地区的年度定额在各销售人员之间进行分配。
(2)佣金制度。企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,如送礼、奖金、销售竞赛、旅游等。而其中最为常见的是佣金。佣金制度是指企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬。佣金制度能鼓励销售人员尽最大努力工作,并使销售费用与现期收益紧密相联。同时,企业还可根据不同产品、工作性质给予销售人员不同的佣金。但是佣金制度也有不少缺点,如管理费用过高、导致销售人员的短期行为等。所以,它常常与薪金制度结合起来运用。
(3)混合奖励制。混合奖励制兼顾激励性和安全性的特点。当然,混合奖励制有效的关在于薪金、佣金、和分红的比率。混合奖酬的常用形式有:薪金+佣金;薪金+分红奖励;佣金+分红奖励;薪金+佣金+分红奖励;薪金+佣金+分红奖励+期权。
除了上述三种激励形式外,还有特别奖励,包括经济奖励和非经济奖励。解析： 暂无解析