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联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。

题目

联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。

相似考题

1.下列对谈判僵局的论述中,( )是错误的。A、谈判僵局是坏事B、谈判僵局是好事C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响D、谈判僵局的出现是不经常的

2.试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

3.简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。

4.联系实际说明打破谈判僵局的做法。

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  • 第1题：

    联系实际分析谈判中形成僵局的原因。


    正确答案: 1.立场观点的争执；
    2.一方过于强势；
    3.过分迟钝与反映迟钝；
    4人员素质低下；
    5.信息沟通的障碍；
    6.软磨硬抗式的拖延；
    7.外部环境发生变化。

  • 第2题：

    简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。


    正确答案: 1.及时答复对方的反对意见；
    2.适当拖延答复；
    3.争取主动，先发制人。

  • 第3题：

    谈判僵局分为协议期僵局和执行期僵局两类，是从（）上分类。

    • A、狭义谈判
    • B、广义谈判
    • C、谈判内容
    • D、谈判形式

    正确答案:B

  • 第4题：

    对于正式谈判出现的僵局，可以利用更换谈判人员途径直接进行解释，消除隔阂。（）


    正确答案:错误

  • 第5题：

    处理谈判僵局最有效的途径是（）

    • A、邀请高级别领导人介入谈判
    • B、将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
    • C、当谈判僵局出现后再磋商
    • D、僵局出现后撤换谈判人员

    正确答案:B

  • 第6题：

    谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。

    • A、间接谈判
    • B、直接谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:A

  • 第7题：

    广义上的谈判僵局包括（）。

    • A、协议期僵局
    • B、中期僵局
    • C、谈判内容僵局
    • D、执行期僵局

    正确答案:A,D

  • 第8题：

    单选题
    谈判形式的分类：（）
    A

    直接谈判与间接谈判

    B

    横向谈判与纵向谈判

    C

    个人谈判与集体谈判

    D

    初级谈判与高级谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    联系实际说明打破谈判僵局的做法。

    正确答案： 1.采取横向式的谈判；
    2.改期再谈；
    3.改变谈判环境与气氛；
    4.叙旧情，强调双方共同点；
    5.更换谈判人员或者由领导出面调解。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。
    A

    间接谈判

    B

    直接谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。

    正确答案： 间接：
    1.先肯定局部，后全盘否定；
    2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
    3.用对方的意见去说服对方；
    4.以提问的方式促使对方自我否定。
    直接：
    1.站在对方立场上说服对方；
    2.归纳概括法；
    3.反问劝导法；
    4.幽默方法；
    5.适当馈赠；
    6.场外沟通。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。

    正确答案： 1.及时答复对方的反对意见；
    2.适当拖延答复；
    3.争取主动，先发制人。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    试述谈判僵局处理的原则和方法。


    正确答案: 谈判中，由于某种原则彼此相持不下，陷入进退两难的境地，这种谈判浅的情况称为“谈判僵局”。
    （1）原则：
    ①坚持闻过则喜的原则；
    ②态度冷静，诚恳、语言适中的原则；
    ③绝对不为观点分歧而发生争吵。
    （2）谈判低局的处理方法：
    ①间接处理法，包括先肯定后否定对方，用对方意见说服对方等；
    ②直接处理法，站在对方立场上说服对方，给对方馈赠适当礼物以联络感情等；
    ③严重僵局的处理，包括适当让步以及利用调解与仲裁方法进行处理。

  • 第14题：

    多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。

    • A、谈判初期僵局
    • B、谈判中期僵局
    • C、谈判后期僵局
    • D、谈判内容僵局

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    下列对谈判僵局这一现象的几种判断中，（）是正确的。

    • A、谈判僵局是坏事
    • B、谈判僵局是好事
    • C、谈判僵局既有号影响，又有坏影响
    • D、谈判僵局的出现是不经常的

    正确答案:C

  • 第16题：

    联系实际说明如何确定谈判目标与对象？


    正确答案: （1）谈判主题的确定；
    （2）谈判目标的确定：
    ①最高目标；
    ②实际需求目标；
    ③可接受目标；
    ④最低目标。
    （3）谈判目标的优化及其方法；
    （4）谈判对象的确定：
    ①拟定谈判对象；
    ②了解谈判对手。

  • 第17题：

    谈判僵局突破是谈判的科学性与艺术性结合的产物。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    谈判形式的分类：（）

    • A、直接谈判与间接谈判
    • B、横向谈判与纵向谈判
    • C、个人谈判与集体谈判
    • D、初级谈判与高级谈判

    正确答案:B

  • 第19题：

    问答题
    联系实际说明如何确定谈判目标与对象？

    正确答案： （1）谈判主题的确定；
    （2）谈判目标的确定：
    ①最高目标；
    ②实际需求目标；
    ③可接受目标；
    ④最低目标。
    （3）谈判目标的优化及其方法；
    （4）谈判对象的确定；
    ①拟定谈判对象；
    ②了解谈判对手。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    联系实际分析谈判中形成僵局的原因。

    正确答案： 1.立场观点的争执；
    2.一方过于强势；
    3.过分迟钝与反映迟钝；
    4人员素质低下；
    5.信息沟通的障碍；
    6.软磨硬抗式的拖延；
    7.外部环境发生变化。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    处理谈判僵局最有效的途径是（）
    A

    邀请高级别领导人介入谈判

    B

    将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

    C

    当谈判僵局出现后再磋商

    D

    僵局出现后撤换谈判人员


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。

    正确答案： 间接：
    1.先肯定局部，后全盘否定；
    2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
    3.用对方的意见去说服对方；
    4.以提问的方式促使对方自我否定。
    直接：
    1.站在对方立场上说服对方；
    2.归纳概括法；
    3.反问劝导法；
    4.幽默方法；
    5.适当馈赠；
    6.场外沟通。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    试述谈判僵局处理的原则和方法。

    正确答案： 谈判中，由于某种原则彼此相持不下，陷入进退两难的境地，这种谈判浅的情况称为“谈判僵局”。
    （1）原则：
    ①坚持闻过则喜的原则；
    ②态度冷静，诚恳、语言适中的原则；
    ③绝对不为观点分歧而发生争吵。
    （2）谈判低局的处理方法：
    ①间接处理法，包括先肯定后否定对方，用对方意见说服对方等；
    ②直接处理法，站在对方立场上说服对方，给对方馈赠适当礼物以联络感情等；
    ③严重僵局的处理，包括适当让步以及利用调解与仲裁方法进行处理。
    解析： 暂无解析

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