试分析谈判方案的主要内容。

第1题：

第2题：

在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。

• A、谈判目标
• B、谈判方案
• C、谈判战略
• D、谈判计划

正确答案:D

第3题：

试分析如何突破谈判的僵局？

正确答案: 1.力求客观。设法建立一项客观的准则往往是一种一解百解的枢纽型策略；
2.关注利益。有时将注意力集中于立场背后的利益，就可能给谈判带来新希望；
3.寻找替代。一般情况下，能构思彼此有利的更多方案，往往会使谈判如顺水行舟；
4.角色移位。从对方角度来观察问题。这是谈判双方实现有效沟通的重要方式；
5.借用外力。当谈判双方进入立场严重对峙，找到一位中间人来帮助调解，有时能很快使双方立场出现松动；
6.利用矛盾。一个谈判者要善于抓住谈判对千阵营中的矛盾，把它作为谈判僵局的突破口；
7.临阵换将。临阵换将是谈判中用来打破僵局的一种常用做法；
8.釜底抽薪。如同背水一战一样，是一种有风险的策略；
9.有效退让。达到谈判目的的途径是多种多样的，只要在某些问题上稍作让步，而在另一些方面就能争取更好条件，这种辩证的思路是一个成熟的商务谈判者应该具备的。

第4题：

试说明现行系统分析的主要内容。

正确答案: 系统分析有5点：
1）收集并分析资料；
2）描述现行系统的工作流程；
3）指出现行系统的局限性和不足之处；
4）确定目标系统的基本目标和逻辑功能要求；
5）通过分析比较各种系统方案的目标，功能、环境和技术经济性指标，获得一个优化和可行的目标系统设计方案。

第5题：

试分析规模化养殖场工程工艺设计的主要内容。

正确答案: 一般应按照以下步骤进行，简单陈述它们的特点、要求，及不同养殖场的特殊性。
（1）生产工艺设计：考虑养殖场的性质及其规模；确定生产工艺流程；确定饲养方式；根据生产工艺流程要求，确定周转节律及其相应的工艺参数；确定畜群结构和各类畜群的数量、饲养时间、单元数和存栏量；确定理论需要的饲养面积、饲养单元、配套饲养设备数量以及实际需要量；确定单体畜舍的工艺布置方式及建筑尺寸。
（2）工程工艺设计：确定畜舍的类型、数量、建筑配置、建筑形式；进行相应的工程设施设备选型配套；进行养殖场的总体规划方案设计和总平面布置。

第6题：

再选择谈判方案时，不正确的做法是（）。

• A、仔细分析各方案的利益差别在哪里
• B、在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论
• C、以最佳方案作为谈判的基础
• D、在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案

正确答案:B

第7题：

频域分析的主要内容是什么？试说出几种频率项。

正确答案:1）有那些频率分量、每条谱线大小、谱线间关系如何、谱线对应什么.
2）旋转频率项、常数频率项、齿轮频率项、滚动轴承频率项等。

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

• A、谈判目标
• B、确定谈判原则与主要策略
• C、确定成交的最低接受条件
• D、规划谈判地点和谈判期限
• E、确定谈判人员

正确答案:A,B,C,D,E

第15题：

融资方案分析的主要内容是什么？

正确答案: 一、资金筹措方案规划
项目融资研究的成果最终归结为编制一套完整的资金筹措方案，这一方案以分年投资计划为基础。实践中常有项目的资本金与负债融资同比例到位的安排，或者先投入一部分资本金，剩余的资本金与债务融资同比例到位。
二、资金结构分析
项目融资方案的设计及优化中，资金结构的分析是一项重要内容，资金结构的合理性和优化由公平性、风险性、资金成本等多方因素决定，项目的资金结构指项目筹集资金中股本资金、债务资金的形式、各种资金的占比、资金的来源，包括：项目资本金与负债融资比例、资本金结构、债务资金结构。
三、融资风险分析
出资能力风险及出谜吸引力，项目的再融资能力项目实施过程种出现许多风险，将导致项目的融资方案变更，项目需要具备足够的再融资能力，方案设计中中机院将考虑备用融资方案，主要包括：项目公司股东的追加投资承诺，贷款银团的追加贷款承诺，银行贷款承诺高于项目计划使用资金数额，以取得备用的贷款承诺。

第16题：

井田开拓方案技术分析主要内容有哪些？

正确答案: ⑴.结合井田煤层赋存特征，分析保证矿井设计生产能力的可靠性和稳定性；⑵.有利于安全生产；⑶.研究井巷穿过地层的地质水文条件；⑷.分析煤层条件，选好初期采区及工作面位置，以保证迅速达产、高产高效；⑸.在矿井使用先进技术的基础上，实行集中生产达到高效益；⑹.井口应选在地形平坦便于工业场地布置的地带，并距首采区最近；⑺.开拓布置初期不迁村庄或少迁村庄，尽量不占良田或少占地；⑻不压煤或少压煤；⑼满足建矿地区环境保护要求；⑽.符合矿区总体设计要求及其它外部条件的影响。

第17题：

地基处理的工艺试桩报告主要内容包括（）。

• A、施工组织设计
• B、试桩的各种记录
• C、原材料及配合比检测报告、试桩检测报告
• D、各种工艺分析、结论
• E、施工方案

正确答案:B,C,D

第18题：

试分析实现交流辅助传动的几种方案？

正确答案: （1）采用交流辅助发电机为辅助系统供电，负载电机为交流电机或双速电机，柴油机仍采用直流电机起动；
（2）采用交流辅助发电机为辅助系统供电，负载电机为交流电机或双速电机，柴油机利用辅助发电机变频起动，完全取消直流传动系统；
（3）采用交流辅助发电机为辅助系统供电，辅助系统通过逆变装置驱动和控制交流负载电机；
（4）在交流传动机车上，辅助系统由主发电机供电，辅助系统通过逆变装置驱动和控制交流负载电机。

第19题：

试简述施工降排水方案中，应包括哪几个方面的主要内容？

正确答案: 1） 降排水量计算；
2） 降排水方法的选定；
3） 排水系统的平面和竖向布置，观测系统的平面布置以及抽水机械的选型和数量；
4） 降水井的构造，井点系统的组合与构造，排放管渠的构造、断面和坡度；
5） 电渗排水所采用的设施及电极；
6） 沿线地下和地上管线、周边构（建）筑物的保护和施工安全措施。

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：