第1题:
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点,来与对手讨价还价,最后再做出让步,达成协议的谈判策略,被称为()。
第2题:
()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的。
第3题:
商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、采取哪种让步策略,取决的因素有()。
第4题:
在谈判过程中,当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时,在我方看来,其要求的确实有一定道理的,而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步,这时,可以采取()。
第5题:
谈判过程中,在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫()。
第6题:
迫使对方让步的策略有?
第7题:
商务谈判中的让步策略有哪些?
第8题:
利用自己的优势,迫使对方做出更大的让步,以谋取更大的利益,是商务谈判策略中地位应对策略中的()。
第9题:
洽谈对手的洽谈经验
准备采取什么样的洽谈方针和策略
对手的谈判人数
期望让步后对方给予我们何种反映
第10题:
第11题:
第12题:
利用竞争
最后通牒
撤出谈判
软硬兼施
第13题:
不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择采取哪种让步策略,取决于()。
第14题:
谈判过程中,在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫()。
第15题:
()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的。
第16题:
先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的,这种策略被称为()。
第17题:
迫使对方让步的主要策略有()
第18题:
下列不属于迫使对方让步的主要策略的是()
第19题:
谈判地点对谈判的影响表现为()。
第20题:
简述商务谈判中的让步策略。
第21题:
第22题:
红脸白脸策略
欲擒故纵策略
抛放低球策略
旁敲侧击策略
第23题:
便于秘密交易
可迫使对方让步
影响谈判者的心理
缩短谈判时间