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在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。A、利用政治手段，使对方妥协B、向对方妥协，达成协议C、坚持友好协商的原则D、立刻终止谈判，另择对象

题目

在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。A、利用政治手段，使对方妥协B、向对方妥协，达成协议C、坚持友好协商的原则D、立刻终止谈判，另择对象

相似考题

1.民事纠纷的当事人在自愿互谅的基础上,就已经发生的争议进行协商、妥协与让步并达成协议,自行解决争议的一种方式,指的是( )A、和解B、调解C、诉讼D、仲裁

2.商务谈判是指双方或多方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协同、妥协、合作、策略等各种方式,把各种 ______ 确定下来的活动过程。

3.下面属于正式谈判阶段环节的是()。A.制定谈判计划B.妥协协议、评估和总结C.了解自己和对方的情况D.组织好谈判班子

4.和解是民事纠纷的当事人在自愿互谅的基础上,就已经发生的争议进行协商、妥协与让步并达成协议,自行解决争议的一种方式。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    在商务谈判中,要想做到说服对方,应当()

    A.寻找双方利益的一致性

    B.以在必要时采取强硬手段

    C.使对方明白其从谈判中获利很大

    D.使对方明白已方从谈判中获利很小


    参考答案：A

  • 第2题：

    商务谈判中,属于讨价还价阶段后期的策略的是()

    A.场外交易策略是指谈判双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下，离开谈判桌，东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目，以缓解谈判气氛，争取达成协议的做法

    B.软硬兼施，通常做法是：初始阶段，先由唱黑脸的人出场，他傲慢无理，苛刻无比，立场坚定，毫不妥协，让对手产生极大的反感。当谈判进入僵持状态时，白脸人出场，他表现出体谅对方的难处，以合情合理的态度，照顾对方的某些要求，放弃自己一方的某些苛刻条件和要求，做出一定的让步，扮演一个“白脸”的角色

    C.润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略

    D.坐收渔利策略是指买主把所有可能的卖主请来，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件


    参考答案：AD

  • 第3题：

    以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()

    A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。

    B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。

    C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。

    D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。


    参考答案：A

  • 第4题：

    民事纠纷的法律解决途径中，()是民事纠纷的当事人在自愿互谅的基础上，就已经发生的争议进行协商、妥协与让步并达成协议，自行解决争议的一种方式。

    A.调解
    B.和解
    C.仲裁
    D.诉讼

    答案：B
    解析：
    2020版教材P333 / 2019版教材P332
    和解是民事纠纷的当事人在自愿互谅的基础上，就已经发生的争议进行协商、妥协与让步并达成协议，自行（无第三方参与劝说）解决争议的一种方式。

  • 第5题：

    当双方均不对分歧做妥协时，谈判进程就会出现（）。

    • A、停顿
    • B、终止
    • C、中止
    • D、停止

    正确答案:A

  • 第6题：

    商务谈判最终目的是达成对（）有利的协议。

    • A、我方
    • B、他方
    • C、对方
    • D、双方

    正确答案:D

  • 第7题：

    建立良好的夫妻关系的秘诀包括（）

    • A、尊重双方差异
    • B、坚持自我，不轻易妥协
    • C、给予对方所需
    • D、努力的改变对方

    正确答案:A,C

  • 第8题：

    下面属于正式谈判阶段环节的是（）。

    • A、组织好谈判班子
    • B、制定谈判计划
    • C、妥协协议、评估和总结
    • D、了解自己和对方的情况

    正确答案:C

  • 第9题：

    当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。


    正确答案:错误

  • 第10题：

    单选题
    当冲突各方都在满足对方利益的共同前提下，通过协商寻求对双方都有利的解决方案，属于两维方式解决冲突中的哪种方式（）
    A

    迁就

    B

    妥协

    C

    合作

    D

    谈判

    E

    命令


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判的直接目标就是()

    A.最终达成协议

    B.互惠的经济利益

    C.让对方接受自己的观点

    D.双方有所接触


    参考答案：A

  • 第14题：

    商务谈判中,达成交易的条件包括()

    A.对方必须有成交的欲望

    B.准确把握时机，每个谈判都有些高潮和低潮，如果你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须在下一个高潮中努力使谈判达成协议

    C.使对方对企业产品及产品的价值有初步的了解

    D.使对方信赖自己和自己所代表的公司


    参考答案：ABD

  • 第15题：

    当冲突各方都在满足对方利益的共同前提下，通过协商寻求对双方都有利的解决方案，属于两维方式解决冲突中的哪种方式

    A、迁就

    B、妥协

    C、合作

    D、谈判

    E、命令


    参考答案：C

  • 第16题：

    在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。

    • A、利用政治手段，使对方妥协
    • B、向对方妥协，达成协议
    • C、坚持友好协商的原则
    • D、立刻终止谈判，另择对象

    正确答案:C

  • 第17题：

    对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括：（）

    • A、直接指出对方诡计，争取主动
    • B、在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘
    • C、尽早争取让对方在协议或合同上签名
    • D、必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔
    • E、终止谈判

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。

    • A、让步起点较高，富有较强的诱惑
    • B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
    • C、洽谈中富有活力
    • D、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（）

    • A、妥协阶段
    • B、交锋阶段
    • C、协议阶段
    • D、明示阶段

    正确答案:B

  • 第20题：

    商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    单选题
    在商务谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（　　）属于结果比较法。
    A

    向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方

    B

    向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

    C

    消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说

    D

    向对方暗示现在签约的种种好处


    正确答案： A
    解析：
    促使成交的方法有这样三种。其中，结果比较法指向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。A项，向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方，为提供选择法；C项，消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说，为消除障碍法；D项，向对方暗示现在签约的种种好处，为主动暗示法。

  • 第22题：

    单选题
    在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。
    A

    利用政治手段，使对方妥协

    B

    向对方妥协，达成协议

    C

    坚持友好协商的原则

    D

    立刻终止谈判，另择对象


    正确答案： B
    解析： A、B选项违反了友好协商原则；谈判不可轻易进行，也切忌草率终止，因此D选项是错误的；本题选择C。

  • 第23题：

    单选题
    在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（）
    A

    妥协阶段

    B

    交锋阶段

    C

    协议阶段

    D

    明示阶段


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    民事纠纷的法律解决途径中，(  )是民事纠纷的当事人在自愿互谅的基础上，就已经发生的争议进行协商、妥协与让步并达成协议，自行解决争议的一种方式。
    A

    调解

    B

    和解

    C

    仲裁

    D

    诉讼


    正确答案： B
    解析：

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