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简述饭店产品在成长期及导入期的营销策略。
题目
简述饭店产品在成长期及导入期的营销策略。
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第1题：
简述企业产品处于导入期时可供采取的营销策略有哪些？
正确答案: （1）高价快速策略。
这种策略形式是：采取高价的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获取利润。
适用该策略的市场环境有：必须有很大的潜在市场需求量；商品质量特别高，功效又比较特殊，消费者常常愿意出高价购买；企业面临潜在竞争对手，想快速建立良好品牌形象。
采用高价快速策略的市场环境条件是：
A.质量特别高，功效比较特殊；
B.面临潜在竞争对手，想快速地建立良好的品牌形象；
C.有很大潜在市场需求量。
（2）选择渗透战略。
这种战略的特点：采用高价格的同时只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。
选择渗透策略主要适用的市场环境情况：
A.商品市场比较固定明确；
B.消费者熟悉产品并愿意出高价；
C.商品生产和经营有相当难度和要求。
（3）低价快速策略。这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。
适合低价快速策略的市场环境条件是：
A.有很大市场容量，可望在大量销售的同时逐步降低成本；
B.潜在竞争比较激烈；
C.销售者对产品不太了解，对价格十分敏感。
（4）缓慢渗透策略。
这种策略的方法是：新产品进入市场时采取低价格，同时不作大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者亏损。
适合缓慢渗透策略的市场环境是：
A.商品市场容量大；
B.对商品有所了解，同时对价格十分敏感；
C.存在某种程度竞争。 -
第2题：
简述成长期的产品市场特点及市场营销策略类型？
正确答案: 市场特点：销售量迅速增加；利润增大；成本降低；竞争者增多。市场营销策略：改善产品品质；改变广告的宣传重点；巩固原有渠道，增添新的渠道；在适当的时机可以降价。 -
第3题：
论述产品生命周期中导入期的特点及企业营销策略。
正确答案: （1）产品生命周期是指产品从进入市场一直到该产品退出市场的整个过程，它可以分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
（2）导入期的特点为：当新产品被第一次导入市场时，销售额由零开始且无利润；公司一般要花费大量的费用用于分销和促销。
由于高风险和高费用，少数产品导入期代表了革命性的发明。
（3）根据产品导入期的特点，企业营销策略的重点是让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点，警惕产品的缺点并尽快纠正，突出宣传产品的优点，让消费者尽快接受产品。 -
第4题：
处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
- A、成长期
- B、衰退期
- C、导入期
- D、成熟期
正确答案:C -
第5题：
简述产品处于成长期的企业营销策略。
正确答案:成长期是产品生命周期的第二阶段。其标志是销量迅速增大，消费者开始重复购买，竞争者加入，企业盈利增加。企业的营销策略是：
1、建立良好的分销渠道，处理好与批发商、零售商的关系
2、促销重点从产品转向品质。 -
第6题：
单选题下列关于生命周期说法不正确的是（）A饭店产品一般都有自己的生命周期
B产品一般在导入期后期开始盈利
C所有产品都是经历导入期、成长期、成熟期和衰退期
D处于衰退期的产品只要营销策略得当产品将步入下一个生命周期阶段
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第7题：
多选题饭店在成长期的营销策略有()。A产品以质取胜
B产品以品牌取胜
C不断完善产品的功能
D挖掘产品优势，创出品牌
E采取进攻性的策略
正确答案： B,E解析： 饭店在成长期的营销策略有：①努力提高产品质量，增加产品服务的特色②积极地寻找市场或开辟新的细分市场，并及时地渗透其中；③积极地开发新的营销渠道，使产品的销售面更加广泛；④根据产品的需求弹性和市场竞争的程度，选择适当时机降低售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者；⑤保持原有客人，努力争取新客人。促销的目标要从导入期以介绍产品为主转向增长期以建立产品形象、争创名牌、说服消费者接受与购买产品为主。 -
第8题：
单选题处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A成长期
B衰退期
C导入期
D成熟期
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述产品在成长期的市场营销策略。正确答案： ①改进产品质量；②改变促销重点；③调整价格策略。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述饭店产品在成长期及导入期的营销策略。正确答案： 导入期的营销策略：
（1）快速撇脂战略；
（2）缓慢撇脂战略；
（3）快速渗透战略；
（4）缓慢渗透战略。
成长期的营销策略：
（1）饭店改进产品质量和增加新产品的特色和式样；
（2）饭店增加新样式和侧翼产品；
（3）饭店进入新的细分市场；
（4）饭店扩大分销覆盖面并进入新的分销渠道；
（5）饭店从产品知觉广告转向产品偏好广告。
（6）饭店降低价格，以吸引对价格敏感的顾客。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题论述产品生命周期中导入期的特点及企业营销策略。正确答案： （1）产品生命周期是指产品从进入市场一直到该产品退出市场的整个过程，它可以分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
（2）导入期的特点为：当新产品被第一次导入市场时，销售额由零开始且无利润；公司一般要花费大量的费用用于分销和促销。
由于高风险和高费用，少数产品导入期代表了革命性的发明。
（3）根据产品导入期的特点，企业营销策略的重点是让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点，警惕产品的缺点并尽快纠正，突出宣传产品的优点，让消费者尽快接受产品。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题扩大市场、改进产品和改进营销组合等策略适用于产品生命周期的（）A导入期
B成长期
C成熟期
D衰退期
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第13题：
简述企业产品处于成长期时可供采取的营销策略有哪些？
正确答案: 成长期的产品营销策略。企业营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面，另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
可适用具体策略有：
①积极筹措和集中力量进行基本建设或技术改造；
②改进商品质量，增加商品特色；
③开拓新市场，创造新的用户；
④疏通并增加流通渠道；
⑤改变促销重点；
⑥充分利用价格手段。 -
第14题：
试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。
正确答案: （1）特点：销售额、利润快速上升并达到高峰；老顾客重复购买，新顾客不断加入；生产成本下降，有竞争者加入；已建立起稳定的分销渠道并继续扩大；继续保持或稍微增加促销费用，单位产品促销费用下降；
（2）营销目标：最大限度的占领市场份额；
（3）营销策略：改善产品品质，扩大服务保证；密集分销；扩大销售网点；渗透价格策略；品牌宣传。 -
第15题：
简述产品在成长期的市场营销策略。
正确答案: ①改进产品质量；②改变促销重点；③调整价格策略。 -
第16题：
何谓产品的生命周期？并简述成长期的营销策略。
正确答案: 指某种产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。
策略：
①改进产品质量、增加产品功能、特性、款式等
②进入新的细分市场
③提高产品知名度——树立产品形象
④为吸引顾客，适时降价 -
第17题：
饭店在成长期的营销策略有（）。
- A、产品以质取胜
- B、产品以品牌取胜
- C、不断完善产品的功能
- D、挖掘产品优势，创出品牌
- E、采取进攻性的策略
正确答案:B,C,D,E -
第18题：
问答题简述成长期的产品市场特点及市场营销策略类型？正确答案： 市场特点：销售量迅速增加；利润增大；成本降低；竞争者增多。市场营销策略：改善产品品质；改变广告的宣传重点；巩固原有渠道，增添新的渠道；在适当的时机可以降价。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题何谓产品的生命周期？并简述成长期的营销策略。正确答案： 指某种产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。
策略：
①改进产品质量、增加产品功能、特性、款式等
②进入新的细分市场
③提高产品知名度——树立产品形象
④为吸引顾客，适时降价解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述企业产品处于成长期时可供采取的营销策略有哪些？正确答案： 成长期的产品营销策略。企业营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面，另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
可适用具体策略有：
①积极筹措和集中力量进行基本建设或技术改造；
②改进商品质量，增加商品特色；
③开拓新市场，创造新的用户；
④疏通并增加流通渠道；
⑤改变促销重点；
⑥充分利用价格手段。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述产品处于成长期的企业营销策略。正确答案： 成长期是产品生命周期的第二阶段。其标志是销量迅速增大，消费者开始重复购买，竞争者加入，企业盈利增加。企业的营销策略是：
1、建立良好的分销渠道，处理好与批发商、零售商的关系
2、促销重点从产品转向品质。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。正确答案： （1）特点：销售额、利润快速上升并达到高峰；老顾客重复购买，新顾客不断加入；生产成本下降，有竞争者加入；已建立起稳定的分销渠道并继续扩大；继续保持或稍微增加促销费用，单位产品促销费用下降；
（2）营销目标：最大限度的占领市场份额；
（3）营销策略：改善产品品质，扩大服务保证；密集分销；扩大销售网点；渗透价格策略；品牌宣传。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述企业产品处于导入期时可供采取的营销策略有哪些？正确答案： （1）高价快速策略。
这种策略形式是：采取高价的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获取利润。
适用该策略的市场环境有：必须有很大的潜在市场需求量；商品质量特别高，功效又比较特殊，消费者常常愿意出高价购买；企业面临潜在竞争对手，想快速建立良好品牌形象。
采用高价快速策略的市场环境条件是：
A.质量特别高，功效比较特殊；
B.面临潜在竞争对手，想快速地建立良好的品牌形象；
C.有很大潜在市场需求量。
（2）选择渗透战略。
这种战略的特点：采用高价格的同时只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。
选择渗透策略主要适用的市场环境情况：
A.商品市场比较固定明确；
B.消费者熟悉产品并愿意出高价；
C.商品生产和经营有相当难度和要求。
（3）低价快速策略。这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。
适合低价快速策略的市场环境条件是：
A.有很大市场容量，可望在大量销售的同时逐步降低成本；
B.潜在竞争比较激烈；
C.销售者对产品不太了解，对价格十分敏感。
（4）缓慢渗透策略。
这种策略的方法是：新产品进入市场时采取低价格，同时不作大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者亏损。
适合缓慢渗透策略的市场环境是：
A.商品市场容量大；
B.对商品有所了解，同时对价格十分敏感；
C.存在某种程度竞争。解析： 暂无解析