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销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的薪酬制度是（）A、纯佣金制B、基本薪酬加佣金制C、基本薪酬加奖金制D、基本薪酬加佣金加奖金制

题目

销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的薪酬制度是（）

  • A、纯佣金制
  • B、基本薪酬加佣金制
  • C、基本薪酬加奖金制
  • D、基本薪酬加佣金加奖金制
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1.下列哪一薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动？( )A．纯佣金制B．基本薪酬加佣金制C．基本薪酬加奖金制D．基本薪酬加佣金加奖金

2.（）指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金A.纯佣金制B.基本薪酬加佣金制C.基本薪酬加奖金制D.基本薪酬加佣金加奖金

3.某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为()。A:纯佣金制 B:基本薪酬加佣金制 C:基本薪酬加奖金制 D:基本薪酬加佣金加奖金制

4.市场上存在的销售人员薪酬方案主要有()A.纯佣金制B.基本薪酬加佣金制C.基本薪酬加奖金制D.基本薪酬加佣金加奖金制

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  • 第1题：

    销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为（）


    A.纯佣金制

    B.基本薪酬加佣金制

    C.基本薪酬加奖金制

    D.基本薪酬加佣金加奖金

    答案：B
    解析：
    本题考查基本销售人员薪酬。

    纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金，A项与题干描述不符，错误；

    基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述相符，正确；

    基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符，错误；

    基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。D与题干描述不符，错误。

  • 第2题：

    （）薪酬制的与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定。


    A.纯佣金制

    B.基本薪酬加佣金制

    C.基本薪酬加奖金制

    D.基本薪酬加佣金加奖金

    答案：C
    解析：
    本题考查基本销售人员薪酬。

    纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金；

    基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金；

    基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金；

    基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。

    根据定义可以看出基本薪酬加奖金的薪酬制的与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定，所以C正确，ABD为干扰项，错误。

  • 第3题：

    销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的薪酬制度是（）

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金制

    正确答案:A

  • 第4题：

    销售人员的薪酬方案不包括（）

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、固定年薪制
    • D、基本薪酬加奖金制

    正确答案:C

  • 第5题：

    将销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩起来，激励作用非常明显的薪酬制度是（）。

    • A、基本薪酬加佣金制
    • B、纯佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金制

    正确答案:B

  • 第6题：

    下列对于销售人员的薪酬分配方案主要有（）。

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金
    • E、半佣金制

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    销售人员的薪酬方案主要有（）。

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金
    • E、半佣金制

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    单选题
    在以下销售人员薪酬构成方案中，劳动报酬明确地同绩效挂钩，激励作用特别明显的是（）
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为（　　）。[2011年真题]
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： C
    解析：
    基本薪酬加佣金制是指销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。直接佣金，即佣金的计算方式是销售额的一定百分比，不过对于不同产品来说佣金比率是不同的，同时同一产品的佣金比率也会随着销售人员的实际销售业绩的提升而有所差异。间接佣金，即首先将销售业绩转化为一定的点值，然后再根据点值来计算佣金的数量。

  • 第10题：

    多选题
    下列对于销售人员的薪酬分配方案主要有（）。
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金

    E

    半佣金制


    正确答案： E,B
    解析： 在实践中销售人员的薪酬分配方案是多种多样的，总的来说可以分为四种：纯佣金制、基本薪酬加佣金制、基本薪酬加奖金制、基本薪酬加佣金加奖金。本题正确答案为ABCD。

  • 第11题：

    单选题
    销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成，这种薪酬方案称为（　）。
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金


    正确答案： A
    解析： 基本薪酬加佣金制:销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。

  • 第12题：

    单选题
    将销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩起来，激励作用非常明显的薪酬制度是（）。
    A

    基本薪酬加佣金制

    B

    纯佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为( )。

    A.纯佣金制
    B.基本薪酬加佣金制
    C.基本薪酬加奖金制
    D.基本薪酬加佣金加奖金制

    答案：B
    解析：
    基本薪酬加佣金制：销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

  • 第14题：

    市场上的销售人员薪酬方案主要有（）

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、薪金制
    • E、基本薪酬加佣金加奖金

    正确答案:A,B,C,E

  • 第15题：

    销售人员薪酬方案的类型有（）

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加直接佣金制
    • C、基本薪酬加间接佣金制
    • D、基本薪酬加奖金制
    • E、基本薪酬加佣金加奖金制

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    在以下销售人员薪酬构成方案中，劳动报酬明确地同绩效挂钩，激励作用特别明显的是（）

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金制

    正确答案:A

  • 第17题：

    销售人员薪酬模式包括（）。

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金
    • D、基本薪酬加佣金加奖金制
    • E、佣金加奖金制

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成，这种薪酬方案称为（　）。

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金

    正确答案:B

  • 第19题：

    多选题
    销售人员的薪酬方案主要有（）。
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金

    E

    半佣金制


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为4种，即纯佣金制、基本薪酬加佣金制、基本薪酬加奖金制、基本薪酬加佣金加奖金。本题正确答案为ABCD选项。

  • 第20题：

    单选题
    销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的薪酬制度是（）
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在一些销售难度较大的行业，销售人员的薪酬由基本工资和佣金两部分构成，这种薪酬制度称为（）。
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： B
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    销售人员薪酬方案的类型有（）
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加直接佣金制

    C

    基本薪酬加间接佣金制

    D

    基本薪酬加奖金制

    E

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    在纯佣金制中，销售人员没有基本薪酬，全部薪酬来自佣金

    B

    在基本薪酬加佣金制中，销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成

    C

    在基本薪酬加奖金制中，销售人员每月都能拿到固定的奖金

    D

    保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    E

    对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品，采用高基本薪酬加低佣金或奖金制度


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第24题：

    单选题
    销售人员的薪酬方案不包括（）
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    固定年薪制

    D

    基本薪酬加奖金制


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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