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简述新产品设计的心理策略。
题目
简述新产品设计的心理策略。
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第1题：
简述新产品的定价策略。
正确答案: （1）撇脂定价策略。是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得较高，以便在较短时间获得较大利润；
（2）渗透定价策略。是一种低价策略，即在新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而迅速打开市场；
（3）满意定价策略。是一种折中价格策略，它吸取上述两种定价策略的长处，采取比撇脂价格低，比渗透价格高的适中价格。 -
第2题：
说明新产品定价的心理策略。
正确答案:第一撇脂定价策略，即在新产品进入市场初期，以较高的价格出售，等到出现竞争者或市场销路减缩时，再逐步降低价格。
第二渗透定价策略，它与撇脂定价策略恰恰相反，它适应广大消费对商品和价格的选择比较求实心理。
第三满意定价策略，这种策略介于以上两种策略之间，这种定价策略适用于那些生活日用品和技术要求不高的新产品。 -
第3题：
简述新产品推广的心理策略。
正确答案:1、针对新产品采用者心理差异的推广策略（对最早试用者应利用赠送样品、直接沟通、感情投资等方式促使他们试用新产品；对早期采用者应注意发挥广告人员推销的信息传播力度大的优势；对于早期采用者应注意发挥广告人员推销的信息传播力度大的优势，使他们尽快形成对新产品的正确认识从而接受新产品；对中期采用者应注意价格策略的作用）
2、针对消费者接受新产品的心理过程的推广策略（消费者接受一种新产品通常要经过一个“注意-兴趣-评价-试用-接受）的心理活动过程，推广策略还应针对消费在不同阶段的心理活动内容来制定。在消费者注意阶段，要采用对比强烈的信息传播手段突出新产品的特点，吸引消费者注意。在消费兴趣阶段，要注意利用视听媒体传播广告信息，强调新产品的相对优点和可带给消费者的新利益以激发消费者的兴趣。在消费者进行评价的阶段，要注意信息传播的完整笥，进行有针对性的劝说与诱导，促使消费者尽快作出购买决策。在消费者试用产品阶段，要注意加强双向信息沟通，及时了解消费者的反应并作出适当解释，指导消费者最终接受这种产品） -
第4题：
撇脂定价属于定价策略中的（）
- A、心理定价策略
- B、新产品定价策略
- C、折扣定价策略
- D、产品线定价策略
正确答案:B -
第5题：
新产品销售包括哪些心理策略？
正确答案: 重视新产品的潜在购买者；解决好新产品销售过程中的顾客抱怨，重视发挥口头传播的积极作用；重视新产品的市场调查；有效的产品推销方法（比如：样品试销、示范表演、合作推销、印刷品推销和网络推销等）。 -
第6题：
新产品定价策略有（）。
- A、撇奶油定价策略
- B、渗透定价策略
- C、心理定价策略
- D、声望定价策略
- E、招徕定价策略
正确答案:A,B -
第7题：
在定价策略中，声望定价属于（）。
- A、新产品定价策略
- B、差别定价策略
- C、心理定价策略
- D、折扣定价策略
正确答案:C -
第8题：
常见的定价策略包括（）。
- A、新产品定价策略
- B、差别定价策略
- C、心理定价策略
- D、顾客定价策略
- E、极差定价策略
正确答案:A,B,C -
第9题：
简述新产品定价策略的含义、优点和缺点。
正确答案: 撇脂定价策略。涵义：是一种高价格策略，即在酒店新产品进入市场初期，将价格定得高些，以求在短期内获取较高的利润。
优点：酒店新产品实行高价策略，有利于酒店企业在短期内取得高额利润，尽快收回投资。而且这种定价策略降价空间较大，可以再竞争加剧时采取降价手段，既可限制竞争者的加入，又符合顾客对价格从高到低的客观心理反应。
缺点：酒店新产品有可能因高价抑制酒店市场需求，影响市场开拓，导致销售量减少，不一定带来高额利润。高价会刺激更多竞争者进入市场，必然使酒店新产品价格下降，以致缩短酒店新产品的高额利润时期。
适用于：具有独特技术、不易仿制、生产能力不能迅速扩大等特点的酒店新产品。 -
第10题：
问答题新产品销售包括哪些心理策略？正确答案： 重视新产品的潜在购买者；解决好新产品销售过程中的顾客抱怨，重视发挥口头传播的积极作用；重视新产品的市场调查；有效的产品推销方法（比如：样品试销、示范表演、合作推销、印刷品推销和网络推销等）。解析： 暂无解析 -
第11题：
填空题国际营销定价策略包括差别定价策略、心理定价策略、新产品定价策略、（）。正确答案： 价格调整策略解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述新产品推广的心理策略。正确答案： 1、针对新产品采用者心理差异的推广策略（对最早试用者应利用赠送样品、直接沟通、感情投资等方式促使他们试用新产品；对早期采用者应注意发挥广告人员推销的信息传播力度大的优势；对于早期采用者应注意发挥广告人员推销的信息传播力度大的优势，使他们尽快形成对新产品的正确认识从而接受新产品；对中期采用者应注意价格策略的作用）
2、针对消费者接受新产品的心理过程的推广策略（消费者接受一种新产品通常要经过一个“注意-兴趣-评价-试用-接受）的心理活动过程，推广策略还应针对消费在不同阶段的心理活动内容来制定。在消费者注意阶段，要采用对比强烈的信息传播手段突出新产品的特点，吸引消费者注意。在消费兴趣阶段，要注意利用视听媒体传播广告信息，强调新产品的相对优点和可带给消费者的新利益以激发消费者的兴趣。在消费者进行评价的阶段，要注意信息传播的完整笥，进行有针对性的劝说与诱导，促使消费者尽快作出购买决策。在消费者试用产品阶段，要注意加强双向信息沟通，及时了解消费者的反应并作出适当解释，指导消费者最终接受这种产品）解析： 暂无解析 -
第13题：
国际营销定价策略包括差别定价策略、心理定价策略、新产品定价策略、（）。
正确答案:价格调整策略 -
第14题：
简述商标设计的心理策略。
正确答案:1、商标设计的简明化（商标设计基本要求：易认、易读、易写、易懂、易记，能给人以简明而有效的刺激）2、个性鲜明，独具特色
3、富于艺术魄力
4、耐人寻味，启发联想
5、尊重风俗，避免禁忌
6、遵守法律政策规定 -
第15题：
声望定价属于定价策略中的（）
- A、心理定价策略
- B、新产品定价策略
- C、折扣定价策略
- D、产品线定价策略
正确答案:A -
第16题：
简述说明新产品的定价策略选择。
正确答案: （1）撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。一般适用于当产品具有独特技术，差异性较大，顾客对价格敏感性小，不易仿制，有专利保护，生产能力不能迅速扩大时。
（2）渗透定价即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。一般适用于能尽快实现大批量生产、产品差异小、特点不突出、容易仿制、技术简单、顾客对价格敏感性强的新产品。 -
第17题：
简述新产品定价策略及其影响因素。
正确答案: 1）策略：撇脂定价策略；渗透定价策略；满意定价策略。
2）因素：生产能力；技术难度；需求弹性。 -
第18题：
饭店采取的定价策略有（）
- A、新产品价格策略
- B、心理定价策略
- C、折扣定价策略
- D、延期折扣策略
正确答案:A,B,C,D -
第19题：
在定价策略中，满意定价策略属于（）。
- A、折扣定价策略
- B、心理定价策略
- C、差别定价策略
- D、新产品定价策略
正确答案:D -
第20题：
简述新产品开发各种策略的特点。
正确答案: （1）抢先策略：领先于竞争对手开发出新产品，并迅速投放市场，占据领先位置。特点：成本大，风险大，收益大。
（2）扩散策略：以原产品为中心，开发系列产品、配套产品、变形产品和延伸产品。特点：成本和风险都相对较小，易于企业扩大市场规模，提高竞争力。
（3）改造策略：在原产品的基础上进行改造，以适应目标顾客变化的需求。特点：成本低，易于成功；但由于开发容易，效仿者众多，竞争激烈。
（4）紧跟策略：分为简单跟随和跟随超越两种。简单跟随——特点：成本低，风险小，收益小；跟随超越——条件：信息捕捉快，接受快，具备一定的应变能力和研发能力。 -
第21题：
问答题简述新产品设计的心理策略。正确答案： 1、为满足消费者基本需要的设计策略（使用优化策略；性能提高策略；功能多样化策略；人体力学策略）2、针对消费者个性心理特征的设计策略（效用细分策略；地位显示策略；个性标榜策略；情感寄托策略；目标追求策略）
3、适应消费需求发展变化的设计策略（适应未来消费模式的设计策略；适应未来消费心理的设计策略；适应未来消费决策模式的设计策略）解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述商标设计的心理策略。正确答案： 1、商标设计的简明化（商标设计基本要求：易认、易读、易写、易懂、易记，能给人以简明而有效的刺激）2、个性鲜明，独具特色
3、富于艺术魄力
4、耐人寻味，启发联想
5、尊重风俗，避免禁忌
6、遵守法律政策规定解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述新产品定价的心理策略？正确答案： 撇脂定价法；渗透定价策略；满意定价策略解析： 暂无解析