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谈判中发问的技巧有（）A、因人而异B、掌握时机C、抓住关键D、灵活机敏E、速度快捷

题目

谈判中发问的技巧有（）

  • A、因人而异
  • B、掌握时机
  • C、抓住关键
  • D、灵活机敏
  • E、速度快捷
相似考题

1.在具体的谈判活动中常见的转移话题的方法是()A、节外生枝，打断引开B、因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中C、因人而异，掌握时机D、回以自解，诙谐调侃E、答非所问，观风转舵

2.合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。A．防守的上风位B．防守的下风位C．进攻的上风位D．进攻的下风位

3.以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄

4.作为主谈,要想成功地展开洽谈工作,需要掌握的策略与技巧包括()。A、明确达到目标需要解决多少问题B、抓住分歧的实质是关键C、不断小结谈判成果，并能够提出任务D、掌握谈判的节奏

更多“谈判中发问的技巧有（）A、因人而异B、掌握时机C、抓住关键D、灵活机敏E、速度快捷”相关问题

  • 第1题：

    以下关于邮政客服中心服务技能规范中“发问”的表述错误的是()。

    A、有效的运用发问技巧

    B、用启发性、开放性语言发问

    C、寻找时机，提问“多余”问题，以便更多掌握情况

    D、在短时间内引导客户逐步了解问题所在


    参考答案：C

  • 第2题：

    房地产经纪服务的5S技巧是指（　　）。

    A:速度、微笑、真诚、机敏和研学
    B:公平、微笑、速度、机敏和研学
    C:双赢、速度、微笑、机敏和研学
    D:速度、微笑、技能、机敏和研学

    答案：A
    解析：

  • 第3题：

    简述谈判中发问的作用、类型、技巧？
    作用：
    （1）获取信息；
    （2）传递信息；
    （3）探测意向；
    （4）引起注意；
    （5）鼓励激励；
    （6）定向引导。
    类型：
    （1）限制型问句；
    （2）婉转型问句；
    （3）协商型问句；
    （4）启示型问句；
    （5）诱导型问句；
    （6）选择型问句；
    （7）攻击型问句；
    （8）透露型问句；
    （9）核实型问句；
    （10）预设型问句。
    技巧：
    （1）因人而异；
    （2）掌握时机；
    （3）抓住关键；
    （4）灵活机敏；
    （5）速度适中；
    （6）选择用语。
    略

  • 第4题：

    商务谈判中应掌握的基本技巧有（）

    • A、陈述
    • B、倾听
    • C、答复
    • D、说服
    • E、发问

    正确答案:A,C,D,E

  • 第5题：

    谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些？


    正确答案: 谈判人员应当掌握的发问技巧主要有：
    （1）因人而异
    （2）掌握时机
    （3）抓住关键
    （4）灵活机敏
    （5）速度适中
    （6）选择用语

  • 第6题：

    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

    • A、谈判中的应答技巧
    • B、谈判中的发问技巧
    • C、谈判中的陈述技巧
    • D、谈判中的辩说技巧

    正确答案:C

  • 第7题：

    在接近潜在顾客时，销售人员需要掌握的技巧有（）

    • A、不卑不亢，尊重顾客
    • B、由表及里，接近目标
    • C、充满自信，面带微笑
    • D、知难而退，衷心感谢
    • E、抓住时机，收集信息

    正确答案:B,C,D,E

  • 第8题：

    单选题
    观察的技巧主要是细心、全面和（）。
    A

    机敏

    B

    敏锐

    C

    灵活

    D

    反馈

    E

    注视


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
    A

    谈判中的应答技巧

    B

    谈判中的发问技巧

    C

    谈判中的陈述技巧

    D

    谈判中的辩说技巧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些？

    正确答案： 谈判人员应当掌握的发问技巧主要有：
    （1）因人而异
    （2）掌握时机
    （3）抓住关键
    （4）灵活机敏
    （5）速度适中
    （6）选择用语
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括（）
    A

    明确达到目标需要解决多少问题

    B

    抓住分歧的实质是关键

    C

    不断小结谈判成果，并能够提出任务

    D

    掌握谈判的节奏


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在接近潜在顾客时，销售人员需要掌握的技巧有（）
    A

    不卑不亢，尊重顾客

    B

    由表及里，接近目标

    C

    充满自信，面带微笑

    D

    知难而退，衷心感谢

    E

    抓住时机，收集信息


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列谈话技巧不正确的是（ ）。

    A.做好谈话计划
    B.体现领导的权威性
    C.掌握发问技巧，善于抓住重要问题
    D.善于启发下属讲真情实话
    E.善于运用倾听技巧

    答案：B
    解析：
    谈话技巧包括：①内容明确。一次谈话围绕一个主题，避免涉及内容过广。②重点突出。重点内容应适当重复，以加强对象的理解和记忆。③语速适当。谈话的速度要适中，适当停顿，给对象思考、提问的机会。④注意反馈。交谈中，注意观察对象的表情、动作等非语言表现形式，以及时了解对象的理解程度。

  • 第14题：

    谈判中发问的技巧有（）

    A因人而异

    B掌握时机

    C抓住关键

    D灵活机敏

    E速度快捷


    A,B,C,D
    略

  • 第15题：

    谈判中发问的作用、类型、技巧？
    作用：
    （1）获取信息
    （2）传递信息
    （3）探测意向
    （4）引起注意
    （5）鼓励激励
    （6）定向引导
    类型：
    （1）限制型问句
    （2）婉转型问句
    （3）协商型问句
    （4）启示型问句
    （5）诱导型问句
    （6）选择型问句
    （7）攻击型问句
    （8）透露型问句
    （9）核实型问句
    （10）预设型问句
    技巧：
    （1）因人而异
    （2）掌握时机
    （3）抓住关键
    （4）灵活机敏
    （5）速度适中
    （6）选择用语
    略

  • 第16题：

    下列有关提问技巧的有（）

    • A、观察客人再提问
    • B、征得对方允许再提问
    • C、抓住关键再提问
    • D、思考之后再提问
    • E、找准时机再提问

    正确答案:A,C,E

  • 第17题：

    谈判活动中常见的转移话题的方法是（）

    • A、因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中
    • B、李代桃僵，围魏救赵，推诿搪塞，诱导否定
    • C、回以自解，诙谐调侃，巧语暗示，翻新出奇
    • D、答非所问，观风转舵，节外生枝，打断引开

    正确答案:D

  • 第18题：

    交谈时的倾听认知技巧包括（）。

    • A、记住大意
    • B、辨明含义
    • C、掌握要点
    • D、抓住关键
    • E、梳理思路

    正确答案:A,B,C,E

  • 第19题：

    观察的技巧主要是细心、全面和（）

    • A、机敏
    • B、敏锐
    • C、灵活
    • D、反馈
    • E、注视

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    谈判活动中常见的转移话题的方法是（）
    A

    因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中

    B

    李代桃僵，围魏救赵，推诿搪塞，诱导否定

    C

    回以自解，诙谐调侃，巧语暗示，翻新出奇

    D

    答非所问，观风转舵，节外生枝，打断引开


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    谈判中发问的作用、类型、技巧？

    正确答案： 作用：
    （1）获取信息
    （2）传递信息
    （3）探测意向
    （4）引起注意
    （5）鼓励激励
    （6）定向引导
    类型：
    （1）限制型问句
    （2）婉转型问句
    （3）协商型问句
    （4）启示型问句
    （5）诱导型问句
    （6）选择型问句
    （7）攻击型问句
    （8）透露型问句
    （9）核实型问句
    （10）预设型问句
    技巧：
    （1）因人而异
    （2）掌握时机
    （3）抓住关键
    （4）灵活机敏
    （5）速度适中
    （6）选择用语
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    谈判中发问的技巧有（）
    A

    因人而异

    B

    掌握时机

    C

    抓住关键

    D

    灵活机敏

    E

    速度快捷


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判中应掌握的基本技巧有（）
    A

    陈述

    B

    倾听

    C

    答复

    D

    说服

    E

    发问


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    房地产经纪服务的5S技巧是指（　　）。[2008年真题]
    A

    速度、微笑、真诚、机敏和研学

    B

    公平、微笑、速度、机敏和研学

    C

    双赢、速度、微笑、机敏和研学

    D

    速度、微笑、技能、机敏和研学


    正确答案： C
    解析：
    房地产经纪服务的5S技巧（速度、微笑、真诚、机敏和研究）是指房地产经纪人在整个经纪业务中都应保持的态度和应该掌握的技巧，也是房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求，包括：①速度（Speed）；②微笑（Smile）；③真诚（Sincerity）；④机敏（Smart）；⑤研学（Study）。

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