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独特销售建议

题目

独特销售建议

相似考题

1.建立在独特物质特性或者利益的基础上的优先声明,就构成了()。A一般战略B回声战略C独特销售主张D品牌形象战略

2.USP定位理论也叫作（）。A、独特品牌战略B、独特形象塑造C、独特品牌定位D、独特销售卖点

3.手工录入的采购申请上的到货日期是如何确定的？（）A、到货日期=建议采购日期＋提前期B、系统将物料需求计划清单中的数据自动带入C、若当前操作日期>销售订单建议交货日期，则系统取当前操作日期D、若当前操作日期<=销售订单建议交货日期，则系统取销售订单建议交货日期，作为申购到货日期

4.独特销售建议

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  • 第1题：

    独特的销售主题


    正确答案: （usp）只有当广告能指出产品的独特之处时才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题，并通过足量的抽工夫将其传递给受众。

  • 第2题：

    媒体创意经济的独特经济特点？（）

    • A、一次性销售
    • B、不包售后
    • C、二次销售
    • D、反复倒卖

    正确答案:C

  • 第3题：

    员工建议、暗示或直接推荐顾客购买某种商品的销售行动就是建议性推销。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    将广告创意分为沉入状态、消化状态、沉思状态、启迪状态和求证状态的方法是（）。

    • A、查尔斯-弗雷泽的讯息战略分类
    • B、产生创意的杨氏方法
    • C、李奥-贝纳的固有刺激法
    • D、罗瑟-瑞夫斯的独特销售建议

    正确答案:B

  • 第5题：

    提出著名的“独特销售建议”理论的是（）。

    • A、罗斯•里夫斯
    • B、大卫•奥格威
    • C、艾•里斯
    • D、杰克•特劳特

    正确答案:A

  • 第6题：

    建议销售


    正确答案: 建议销售这种顾客服务形式经常被忽视，这是一种建议顾客购买与主要产品相关的其他产品或服务的过程。只要能恰当地运用，它将有助于发展与大多数顾客的关系。

  • 第7题：

    单选题
    将广告创意分为沉入状态、消化状态、沉思状态、启迪状态和求证状态的方法是（）。
    A

    查尔斯-弗雷泽的讯息战略分类

    B

    产生创意的杨氏方法

    C

    李奥-贝纳的固有刺激法

    D

    罗瑟-瑞夫斯的独特销售建议


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    媒体创意经济的独特经济特点？（）
    A

    一次性销售

    B

    不包售后

    C

    二次销售

    D

    反复倒卖


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    名词解释题
    独特销售建议

    正确答案： 简称USP，简单的说就是“人不能同时抓到两只兔子”。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    名词解释题
    建议销售

    正确答案： 建议销售这种顾客服务形式经常被忽视，这是一种建议顾客购买与主要产品相关的其他产品或服务的过程。只要能恰当地运用，它将有助于发展与大多数顾客的关系。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在产品至上的时代，代表性的产品广告观念是（）。
    A

    独特的销售建议理论

    B

    “品牌形象”理论

    C

    产品定位理论

    D

    整合营销理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    独特的销售建议的内涵不包括（）。
    A

    每一条广告都必须给消费者提出一条建议，不光靠文字、图示等

    B

    提出的建议必须是竞争对手没有或无法提出的，无论是在品牌方面还是在承诺方面都要独具一格

    C

    提出的建议必须要有足够的力量感动消费者，也就是说，建议要有足够的力量吸引新顾客购买你的产品

    D

    提出的建议必须是别人从来没有提过的


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    营销上的USP是指什么原则？（）

    • A、独特的销售主张
    • B、以销售为中心
    • C、创造销售卖点
    • D、以卖点为中心

    正确答案:A

  • 第14题：

    罗瑟、瑞夫斯在他的独特销售建议中提出以下内容（）。

    • A、每一条广告都必须给消费者提出一条建议
    • B、提出的建议必须是竞争对手没有或无法提出的
    • C、要用明显的夸大之词赞美产品
    • D、提出的建议必须有足够的力量打动消费者
    • E、要努力贬低竞争对手的产品

    正确答案:A,B,D

  • 第15题：

    简述独特销售建议理论的基本内容。


    正确答案: （1）每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
    （2）这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
    （3）这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

  • 第16题：

    独特的销售建议的内涵不包括（）。

    • A、每一条广告都必须给消费者提出一条建议，不光靠文字、图示等
    • B、提出的建议必须是竞争对手没有或无法提出的，无论是在品牌方面还是在承诺方面都要独具一格
    • C、提出的建议必须要有足够的力量感动消费者，也就是说，建议要有足够的力量吸引新顾客购买你的产品
    • D、提出的建议必须是别人从来没有提过的

    正确答案:D

  • 第17题：

    简单解释什么是“独特的销售建议”


    正确答案: （1）每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益。
    （2）广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色。
    （3）广告中的建议应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品。

  • 第18题：

    在产品至上的时代，代表性的产品广告观念是（）。

    • A、独特的销售建议理论
    • B、“品牌形象”理论
    • C、产品定位理论
    • D、整合营销理论

    正确答案:A

  • 第19题：

    问答题
    简述独特销售建议理论的基本内容。

    正确答案： （1）每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
    （2）这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
    （3）这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简单解释什么是“独特的销售建议”

    正确答案： （1）每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益。
    （2）广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色。
    （3）广告中的建议应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    提出著名的“独特销售建议”理论的是（）。
    A

    罗斯•里夫斯

    B

    大卫•奥格威

    C

    艾•里斯

    D

    杰克•特劳特


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列关于USP理论的说法正确的有（　　）。
    A

    美国学者罗瑟·里夫斯20世纪60年代提出的

    B

    USP是罗瑟·里夫斯提出来的独特的销售主张

    C

    广告须说出产品的独特之处

    D

    广告须对顾客提出一个建议

    E

    广告须对销售有实质的作用


    正确答案： B,C,D,E
    解析：
    美国学者罗瑟·里夫斯于20世纪50年代提出的“独特的销售主张”，简称USP理论，值得饭店借鉴。该理论的要点有：①找出产品特性，是指广告须说明产品的独特之处，一定是竞争产品不能提出或不曾提出的；②发挥建议功能，是指广告须对顾客提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益；③刺激顾客购买，是指广告须对销售有实质作用，具有足够力量吸引、感动顾客，促使顾客前来购买。

  • 第23题：

    单选题
    营销上的USP是指什么原则？（）
    A

    独特的销售主张

    B

    以销售为中心

    C

    创造销售卖点

    D

    以卖点为中心


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    名词解释题
    独特的销售主题

    正确答案： （usp）只有当广告能指出产品的独特之处时才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题，并通过足量的抽工夫将其传递给受众。
    解析： 暂无解析

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