niusouti.com

谈判中最好有专门成员负责“倾听”，“记笔记”，而无需操心在会晤中的发言问题。此外，若请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，也容易成功。所以，一个的总部影响力是很大的。

题目

谈判中最好有专门成员负责“倾听”，“记笔记”，而无需操心在会晤中的发言问题。此外，若请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，也容易成功。所以，一个的总部影响力是很大的。

相似考题

1.一个人在谈判中具有较高的影响力,他就较容易获得好的谈判结果。()此题为判断题(对，错)。

2.谈判过程中,谈判对手的态度与谈判的进程处在消极状态时,应该接受对手的会见邀请,安排己方领导出面参加。()此题为判断题(对，错)。

3.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

4.以下选项属于倾听的技巧的是()A、判断性倾听B、适当地记笔记C、创造良好的谈判环境D、集中精力、专心致志倾听

更多“谈判中最好有专门成员负责“倾听”，“记笔记”，而无需操心在会晤中的发言问题。此外，若请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，也容易成功。所以，一个的总部影响力是很大的。”相关问题

  • 第1题：

    谈判中最好有专门成员负责“倾听”,“记笔记”,而无需操心在会晤中的发言问题。此外,若请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判,也容易成功。所以,一个的总部影响力是很大的。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确
    倾听是商务谈判的一项重要活动。谈判者的首要任务就是收集信息，从而增强创造力。有专人记笔记，可以更多地理解对手及伙伴的偏好。善于利用班组力量也是谈判成功的重要因素。商务谈判是一个沟通过程，团队式谈判要比个人式谈判更容易收集详细的信息。

  • 第2题：

    对谈判班子的组成原则描述正确的是()

    A.谈判的成功往往与参与谈判的人员有着密切的联系，个别人高超的谈判技巧，往往能够保证谈判获得预期的结果

    B.谈判人员的性格可能各种各样，作为一个谈判集体，要由同一种性格的人员组成，通过“性格的同质作用”，使每个人的才能得到充分发挥

    C.在组建谈判班子时，必须做到知识互补，使谈判班子成员都是处理不同问题的专家;还应当考虑到具体成员在能力上的互补

    D.组建谈判班子，首先遇到的是人数问题，如果谈判班子人数太多，协调的难度就会增加;谈判班子人数太少，又会疲于应付，对谈判不利


    参考答案：CD

  • 第3题：

    对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。


    正确答案:耐心

  • 第5题：

    要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）

    • A、必须较好地满足谈判者的生理需要
    • B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
    • C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
    • D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
    • E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

    • A、谈判对手的经营情况
    • B、谈判对手的盈利情况
    • C、谈判对手的公司文化
    • D、谈判对手的行业地位
    • E、谈判人员职务、性格

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    以下有关谈判技巧表述正确的是（）。

    • A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系
    • B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件
    • C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系
    • D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理

    正确答案:D

  • 第8题：

    对于具有英国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

    • A、注重礼节
    • B、信誉求利
    • C、简捷求快
    • D、巧借外力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    多选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
    A

    谈判对手的经营情况

    B

    谈判对手的盈利情况

    C

    谈判对手的公司文化

    D

    谈判对手的行业地位

    E

    谈判人员职务、性格


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    （）是集体谈判中最主要的问题，仅次于工资的问题是（），（）是集体谈判中的另一个重要的问题。

    正确答案： 工资问题,工时,休假问题
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。

    正确答案： 耐心
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)谈判对手信息的收集是谈判准备工作最关键的一环，如果同一个事先毫无了解的对手谈判，会冒很大的风险。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    谈判中倾听的“五要”技巧()

    A.要创造良好的谈判环境，使谈判双方能够愉快的交流

    B.要有鉴别的倾听对方发言

    C.要通过笔记来集中精力

    D.要专心致志、集中精力倾听

    E.要克服先入为主的倾听做法


    参考答案：ABCDE

  • 第14题：

    （）是集体谈判中最主要的问题，仅次于工资的问题是（），（）是集体谈判中的另一个重要的问题。


    正确答案:工资问题；工时；休假问题

  • 第15题：

    你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。

    • A、谈判室内的座位安排
    • B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
    • C、积极地倾听
    • D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

    正确答案:C

  • 第16题：

    区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    “倾听”在谈判中不仅是一种柔软的姿态，更是开启所有谈判走向成功的重要钥匙。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    倾听艺术中最基本、最重要的问题是（）

    • A、集中精力去听
    • B、记笔记
    • C、创造良好的谈判环境
    • D、鉴别对方的发言

    正确答案:A

  • 第19题：

    下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）

    • A、最求实利急于求成
    • B、方案不多、谈判简单
    • C、注重历史关系
    • D、注重现实利益，变化因素较多

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    单选题
    以下有关谈判技巧表述正确的是（）。
    A

    谈判中应以自己的让步来努力对方的关系

    B

    谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件

    C

    双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系

    D

    谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。
    A

    谈判室内的座位安排

    B

    讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任

    C

    积极地倾听

    D

    为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行


    正确答案： D
    解析： 最佳谈判者是博识的。积极地倾听对于理解谈判对手的立场和利益是绝对关键的。通过积极地倾听而了解到的情况可以对谈判对手产生积极的说服成效，因为这可以说服他们，你不仅广闻博识，而且尽力去真正聆听他们所说的内容。这既能够促进友好关系，也能增加信住。

  • 第22题：

    多选题
    下列关于组织谈判小组的说法中，正确的是（　　）。
    A

    如果是一对一的谈判，对谈判人员要求不是很高

    B

    大宗涉外业务项目等，必须组织一个坚强有力的谈判小组负责进行谈判

    C

    有关商品交易的谈判，可由主管该项目的业务人员参加。

    D

    应依据对手的特点配备谈判人员


    正确答案： A,C
    解析：
    A项，一对一的谈判对于参与谈判的人来讲要求是很高的，一对一的谈判实质是在代表着一个小组和整个谈判的某一方，所以谈判人员应注意把自己训练成为多方面的专家。

  • 第23题：

    单选题
    倾听艺术中最基本、最重要的问题是（）
    A

    集中精力去听

    B

    记笔记

    C

    创造良好的谈判环境

    D

    鉴别对方的发言


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

相关内容