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试述国际市场促销的性质与作用。
题目
试述国际市场促销的性质与作用。
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第1题：
制定国际市场营销战略的内容有（）
- A、选择特定目标市场
- B、选择沟通与促销方式
- C、选择促销方式
- D、确定全球一致的价格
正确答案:A,B,C -
第2题：
试述汽车产品促销促的概念、含义及作用。
正确答案: 概念：企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的欲望和兴趣，使其产生购买行为。
（1）促销的含义
①工作核心是沟通信息
②促销目的是引发、刺激消费者购买行为
③促销方式有人员促销和非人员促销
（2）促销作用
①提供商业信息
②突出产品特点，提高竞争力
③强化企业形象，巩固市场地位
④刺激需求，开拓市场 -
第3题：
试述国际市场促销的性质与作用。
正确答案:促销是促进销售的简称。是指企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。如果企业面对的是国外市场，信息传递和说服的对象是国外消费者，这些活动就成为国际市场促销活动。
国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有通过信息的传达，使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能成为现实。
国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。 -
第4题：
（）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。
- A、国际市场产品策略
- B、国际市场分销渠道策略
- C、国际市场促销策略
- D、国际市场价格策略
正确答案:B -
第5题：
简述制定国际市场促销策略的一般程序？
正确答案: （1）决定促销在国际营销中的强度；
（2）识别／估测目标受众；
（3）提出购买建议：信息主题；
（4）决定最优促销组合；
（5）促销信息有效表达。 -
第6题：
国际市场促销
正确答案: 是指国际市场的营销者将本企业的信息通过各种方式传递给国际市场的消费者或者用户，以达到扩大销售目的的一切手段。 -
第7题：
国际市场营销促销策略包括（）等策略。
- A、广告策略
- B、人员促销策略
- C、营业推广策略
- D、公共关系促销策略
正确答案:A,B,D -
第8题：
多选题制定国际市场营销战略的内容有（）A选择特定目标市场
B选择沟通与促销方式
C选择促销方式
D确定全球一致的价格
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述国内市场促销与国际市场促销的区别。正确答案： （1）、促销对象不同；
（2）、面临的营销环境不同；
（3）、在传播渠道及费用等方面存在很多不同点；
（4）、国际促销常常受到国际关系因素的影响。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。正确答案： （1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。
（2）促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。①传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异；③虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服消费者。
（3）只有做好促销策略的综合策划，才能克服这些困难。解析： 暂无解析 -
第11题：
判断题国际市场营销中，公关促销的作用日益加强，特别是进入一些开放程度较高的市场，公共关系作用更直接影响企业的国际市场进人。（）A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。正确答案： 国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。解析： 暂无解析 -
第13题：
国际市场营销中，公关促销的作用日益加强，特别是进入一些开放程度较高的市场，公共关系作用更直接影响企业的国际市场进人。（）
正确答案:错误 -
第14题：
企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（）
- A、产品沿用，促销改变的策略
- B、产品改变，促销沿用的策略
- C、产品与促销直接沿用的策略
- D、产品和促销双重改变策略
正确答案:C -
第15题：
试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。
正确答案:国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。 -
第16题：
试述票据的性质与作用。
正确答案:比较远期信用证与假远期信用证区别
远期信用证假远期信用证
开证基础不同远期付款合同为基础即期付款合同为基础。
信用证条款不同利息由谁负担出口人的远期汇票由付款行保证贴现贴现利息和费用由开证申请人保证贴现受益人能立即收到十足的货款。
贴现利息负担不同卖方买方。
收汇时间不同汇票到期受益人收汇受益人立即收汇。 -
第17题：
试述促销策略中拉的策略的含义与适用范围。
正确答案: 拉的策略又称非人员促销策略，指企业利用广告、公共关系、营业推广等形式宣传产品。树立产品形象和企业形象，去激发用户和消费者的购买欲望，实施购买行为，从而扩大企业销售的一种策略。
适用范围：单位价值较低的日常用品，流通环节较多，流通渠道较长的产品，市场范围较广，市场需求较大的产品等。 -
第18题：
试述国际市场营销学与市场营销学的关系？
正确答案: （1）联系：
①理论基础相同；（二者都是经济学）
②经营理念相同；（都是以市场理念为指导）
③市场边界的扩大。（国际市场是国内市场范围的延伸）
（2）区别：
①国际市场环境更加复杂；
②国际市场营销面对更多的不确定因素；
③国际市场营销方案更多样化；
④国际市场营销的难度更大。 -
第19题：
问答题试述票据的性质与作用。正确答案： 比较远期信用证与假远期信用证区别
远期信用证假远期信用证
开证基础不同远期付款合同为基础即期付款合同为基础。
信用证条款不同利息由谁负担出口人的远期汇票由付款行保证贴现贴现利息和费用由开证申请人保证贴现受益人能立即收到十足的货款。
贴现利息负担不同卖方买方。
收汇时间不同汇票到期受益人收汇受益人立即收汇。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题试述国际市场促销的性质与作用。正确答案： 促销是促进销售的简称。是指企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。如果企业面对的是国外市场，信息传递和说服的对象是国外消费者，这些活动就成为国际市场促销活动。
国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有通过信息的传达，使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能成为现实。
国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。解析： 暂无解析 -
第21题：
名词解释题国际市场促销正确答案： 是指国际市场的营销者将本企业的信息通过各种方式传递给国际市场的消费者或者用户，以达到扩大销售目的的一切手段。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述国际市场促销的障碍。正确答案： （1）、促销对象的购买习惯和购买心理难于把握；
（2）、促销费用高昂且不易把握；
（3）、难以获得有效的促销媒介；
（4）、受母国与东道国关系及母国国际形象的影响。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（）A产品沿用，促销改变的策略
B产品改变，促销沿用的策略
C产品与促销直接沿用的策略
D产品和促销双重改变策略
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题试述施工定额的性质与作用？正确答案： （1）施工定额的性质施工定额既是施工企业进行施工成本管理、经济核算和投标报价的基础，也是编制实施施工组织设计和施工计划的依据。它是建筑安装企业内部管理的定额，属于企业定额性质。
（2）施工定额的作用。
①企业计划管理的依据。
②组织和指挥施工生产的有效工具。
③计算工人劳动报酬的依据和企业激励工人的条件。解析： 暂无解析