在利益上做出让步,目的是以己方的让步换取对方的合作与让步,这种让步属于()。
第1题:
在商务谈判中,让步的技巧包括( )。
A.制订让步的计划
B.以对方先让步为前提
C.留出让步的谈判空间
D.让对方感到让步非常困难
第2题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等,本题的正确答案为BCD。
第3题:
在商务谈判中,双方就一技术转让项目的价格问题争执不下,使谈判陷入僵局,我方谈判小组通过研究,决定适当让步。可以采取的让步技巧有()。
第4题:
不作无谓让步,是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或()。
第5题:
以退为进的手法主要表现在()。
第6题:
让价技巧包括()
第7题:
让步的策略技巧主要有以下几个方面?()
第8题:
在谈判中的妥协让步的技巧包括()。
第9题:
则可以考虑让步
则坚决不首先让步
我方做出让步
要求对方做出让步
第10题:
坚定的让步策略
一开始就拿出全部可让利益的策略
等额地让出可让利益的让步策略
先高后低、然后又拔高的让步策略
第11题:
制定让步的计划
以对方先让步为前提
留出让步的谈判空间
让对方感到让步非常困难
第12题:
替己方留下讨价还价的余地
不要让步太快
让对方先开口说话,充分表明对方的观点,隐藏己方要求
不要做无谓的让步,以己方的每次让步换取对方的让步
第13题:
A.对方的资信状况
B.对方的市场地位
C.讨价还价力量的变化
D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失
E.己方在作出让步后取得的谈判地位
第14题:
对让步的研究表明,对回报对方合作行为的最佳策略是()
A不作让步
B作最大的让步
C作较大的让步
D作小小的让步
第15题:
根据双方的分歧程度确定让步策略,如果双方的分歧太大()。
第16题:
()将给对方很强信号,你还会有更大的让步,这种方式也会提高对方对你的期待,这是最失败的让步方法。
第17题:
在谈判的最后进行让步时()。
第18题:
()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息
第19题:
在市场经济条件下,以退为进策略的表现为()。
第20题:
等额让步
增价式让步
反弹式让步
幅度递减让步
第21题:
虚置让步
实质让步
象征让步
主要让步
第22题:
事先制订让步的计划
己方的让步以对方先让步为前提
留出谈判让步的空间
让对方感到己方让步非常困难
第23题:
让步要因人而异
让步的基本规则是以小换大
无论对任何人,在做出让步时,一定要让对方感觉到来之不易
让步不一定是利益的转移