在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。

第1题：

红脸白脸策略中，“红脸”是温和派、“白脸”是强硬派。

第2题：

谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

• A、吊筑高台策略
• B、反客为主策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

第3题：

在谈判中，谈判者试探着前进，不断的巩固阵地，不动声色的推行自己的方案，让人难以察觉，收到以小换大、得寸进尺之功效。这种策略是（）。

• A、吊筑高台策略
• B、步步为营策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

第4题：

谈判一方在谈判室或走廊上故意遗失他的备忘录，这种策略是（）。

• A、吊筑高台策略
• B、故布疑阵策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

第5题：

在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是（）。

• A、吊筑高台策略
• B、折中调和策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

第6题：

在实施红脸白脸策略中，不能一个人同时扮演“红脸”、“白脸”角色。

第7题：

在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（）。

• A、红脸白脸策略
• B、欲擒故纵策略
• C、抛放低球策略
• D、旁敲侧击策略

第8题：

（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

• A、红脸白脸策略
• B、欲擒故纵策略
• C、抛放低球策略
• D、旁敲侧击策略

第9题：

商务谈判团队中，（）的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。

• A、领导人
• B、代打者
• C、白脸
• D、总结人

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

在商务谈判中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。这种策略被称为（）。

• A、吊筑高台策略
• B、抛放低球策略
• C、红脸白脸策略
• D、制约策略

第14题：

谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。

• A、吊筑高台策略
• B、抛放低球策略
• C、红脸白脸策略
• D、疲劳轰炸策略

第15题：

谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

• A、吊筑高台策略
• B、声东击西策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

第16题：

在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。

• A、吊筑高台策略
• B、抛放低球策略
• C、红脸白脸策略
• D、走马换将策略

第17题：

在谈判中以作出实际的退让为条件，以达到进一步的目的。这种策略被称为（）。

• A、吊筑高台策略
• B、抛放低球策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

第18题：

在谈判出现危难局面，或对方坚决步相让时，采取软的手法来迎接对方硬的态度，避免正面冲突，从而达到制胜目的。这种策略是（）。

• A、吊筑高台策略
• B、以软化硬策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

第19题：

在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。

• A、红脸白脸策略
• B、欲擒故纵策略
• C、抛放低球策略
• D、旁敲侧击策略

第20题：

在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（）

• A、化整为零策略
• B、化零为整策略
• C、唱红白脸策略
• D、针锋相对策略

第21题：

谈判技巧中的（），即使用“白脸”和“红脸”战术，协商代表分工协作，白脸”、“红脸”交替出现，轮番上阵，直到达至目的。

• A、以诚取信
• B、重点突破
• C、分工协作
• D、留有余地

第22题：

第23题：