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能够控制谈判方向的技巧是（）A、问B、答C、听D、看

题目

能够控制谈判方向的技巧是（）

  • A、问
  • B、答
  • C、听
  • D、看
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1.对方谈判小组成员存在意见分歧时,应该使用()的优势谈判技巧。A、苦尽甘来技巧B、限定日期技巧C、更换成员技巧D、集思广益技巧

2.合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。A．防守的上风位B．防守的下风位C．进攻的上风位D．进攻的下风位

3.作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。()此题为判断题(对，错)。

4.谈判策略技巧的作用主要是()A、为正式决策奠定科学的基础B、为发现研究问题提供依据C、控制谈判的过程，促进双方的合作D、保证理想的结局E、创造良好的开端，掌握前进的方向

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  • 第1题：

    在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是()。

    A、行为技巧

    B、预先准备

    C、制定计划

    D、语言技巧


    参考答案：D

  • 第2题：

    前紧后松的谈判技巧也称为()谈判技巧。

    A、声东击西

    B、欲擒故纵

    C、先苦后甜

    D、先声夺人


    参考答案：C

  • 第3题：

    （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。

    • A、谈判技巧
    • B、谈判策略
    • C、谈判数量
    • D、谈判价格

    正确答案:B

  • 第4题：

    集体谈判技巧中的4P原则不包括（） 

    • A、政策
    • B、预测
    • C、陈述
    • D、控制

    正确答案:D

  • 第5题：

    在商务谈判中，农村中小金融机构的谈判者应避免掌握谈判的主动权，控制谈判的方向。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）


    正确答案:不假思索地表达自己的需求

  • 第7题：

    劝诱性语言的功能是（）。

    • A、协调冲突
    • B、掌握主动
    • C、主导谈判方向
    • D、左右谈判进程
    • E、控制尴尬局面

    正确答案:B,C,D

  • 第8题：

    谈判的提问技巧和说服技巧。


    正确答案: 一）谈判的提问技巧：
    1）精心准备；
    2）掌握提问的时机；
    3）注意提问的语气和语速；
    4）注意对方的情绪；
    5）留足对方答复的时间；
    6）保持提问的连续性。
    二）谈判的说服技巧：
    1）建立良好的人际关系；
    2）开诚布公，澄清利害；
    3）要重视、尊重对方的观点；
    4）设身处地，将心比心；
    5）用事实说话；
    6）先易后难，循序渐进；
    7）反复强调，加深印象；
    8）强调一致，淡化差异；
    9）注意措词；
    10）简化接受、说服的程序。

  • 第9题：

    单选题
    （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。
    A

    谈判技巧

    B

    谈判策略

    C

    谈判数量

    D

    谈判价格


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判公证的主旨是（）
    A

    谈判目标

    B

    谈判技巧

    C

    谈判方案

    D

    谈判策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
    A

    劣势工商谈判策略

    B

    优势工商谈判策略

    C

    均势工商谈判策略

    D

    弱势工商谈判策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    谈判策略技巧的作用是（）
    A

    创造良好的开端，掌握前进的方向

    B

    控制谈判的过程，促进双方的合作

    C

    保证理想的结局

    D

    为正式决策奠定科学的基础

    E

    为发现研究问题提供依据


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括( )。

    A.自我控制

    B.不假思索地表达自己的需求

    C.不要立即回应

    D.处事果断


    正确答案：B

  • 第14题：

    关于医患语言交流的技巧，错误的是

    A、倾听

    B、声音洪亮

    C、控制谈话方向

    D、及时恰当反应

    E、沉默技巧


    参考答案：B

  • 第15题：

    在要求人人表态的关键时刻，能够控制谈话方向的技巧有（）。

    • A、永远保持交流，听到对方的声音
    • B、语言操纵动机
    • C、行为辩解和动机
    • D、以上都是

    正确答案:D

  • 第16题：

    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

    • A、倾听技巧
    • B、引诱技巧
    • C、让步技巧
    • D、沉默技巧

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    不属于谈判过程中的沟通技巧的是（）。

    • A、入题技巧
    • B、坚持己见
    • C、灵活机动
    • D、把握谈判基调

    正确答案:B

  • 第18题：

    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

    • A、谈判中的应答技巧
    • B、谈判中的发问技巧
    • C、谈判中的陈述技巧
    • D、谈判中的辩说技巧

    正确答案:C

  • 第19题：

    （）是能够在适当的是否运用不同的提问技巧了解客户需求或控制对话方向。

    • A、语言表达能力
    • B、电话沟通能力
    • C、意见征求能力
    • D、情绪控制能力

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
    A

    谈判中的应答技巧

    B

    谈判中的发问技巧

    C

    谈判中的陈述技巧

    D

    谈判中的辩说技巧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

    正确答案： 不假思索地表达自己的需求
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
    A

    倾听技巧

    B

    引诱技巧

    C

    让步技巧

    D

    沉默技巧


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    能够控制谈判方向的技巧是（）。
    A

    听

    B

    问

    C

    辩

    D

    说服


    正确答案： D
    解析： 国际商务谈判中常运用“问”作为摸清对方需要、掌握对方心理、表达自己感情的手段。不仅可以引起双方的讨论，获取信息，而且还可以控制谈判的方向。

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