谈判讲究一个“耗”字,当你有足够的时间与对方谈判,你就能消耗对方越多的时间与信心,也更令对方舍不得取消交易,进而以让步来达成协议。
第1题:
A、降低对方的心理期望
B、让对方珍视你的让步价值
C、及时完成领导安排的谈判任务
D、积极促进对方马上做出决定
第2题:
A.对方必须有成交的欲望
B.准确把握时机,每个谈判都有些高潮和低潮,如果你没能在这个高潮中达成协议,那么你就必须在下一个高潮中努力使谈判达成协议
C.使对方对企业产品及产品的价值有初步的了解
D.使对方信赖自己和自己所代表的公司
第3题:
谈判中法律人员的具体职责有()
A代表本方组织与对方签订协议
B确认谈判对方组织的法人地位
C监督谈判按照相关法律进行
D按照相关的法律审核谈判文件
E分析计算实现谈判方案应得的收益
第4题:
摸底过程中,需要了解的是()。
第5题:
在分配型谈判中有一个谈判策略是时间陷阱。利用时间作为一项有力的武器:开价只在有限的时间内有效;逼迫对方接受任意的最后期限;停顿或拖延谈判的过程;向对方施压作出快速决定。
第6题:
在谈判中应当遵循的谋略有()。
第7题:
商务谈判中采用的先例主要情况有()。
第8题:
下列有关谈判中说法错误的是()。
第9题:
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为( )。
第10题:
如果对方在价格上要挟你,你就和他们谈质量
如果对方在质量上苛求你,你就和他们谈服务
如果对方在服务上挑剔你,你就和他们谈条件
如果对方在条件上逼迫你,你就和他们谈价格
如果对方在运输上苛求你,你就和他们谈保险
第11题:
谈判室内的座位安排
讨好谈判对方最有权势的人,以获取其信任
积极地倾听
为谈判过程的每个步骤设定时间限制,并严格遵行
第12题:
对
错
第13题:
A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手
B. 谈判对方对己方的信任程度
C. 谈判对方的让步权利
D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件
E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况
F. 谈判对方的声誉及信用度
第14题:
温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则:“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中()
A如果对方在价格上要挟你,你就和他们谈质量
B如果对方在质量上苛求你,你就和他们谈服务
C如果对方在服务上挑剔你,你就和他们谈条件
D如果对方在条件上逼迫你,你就和他们谈价格
E如果对方在运输上苛求你,你就和他们谈保险
第15题:
()是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。
第16题:
为了在谈判中遵循讲究诚这一原则,谈判者应该做到()。
第17题:
进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息,则()
第18题:
你准备参加谈判会议,对方来自另一国,他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金,你不能在谈判中陷入劣势。因此,你必须集中精力在()。
第19题:
国际商务谈判中,安排谈判人员应根据()
第20题:
一个成功的谈判者,不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线,同时留给对方获利空间,并让对方有赢的感觉。
第21题:
对
错
第22题:
谈判双方从对方的条件、语言
谈判双方从对方的资料、语气
谈判对方从谈判的客观环境、氛围
谈判对方从自身的爱好、习惯
第23题:
对
错