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使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）A、无损性让步B、受利性让步C、合作性让步D、互惠式让步

题目

使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）

  • A、无损性让步
  • B、受利性让步
  • C、合作性让步
  • D、互惠式让步
相似考题

1.谈判过程中,谈判对手的态度与谈判的进程处在消极状态时,应该接受对手的会见邀请,安排己方领导出面参加。()此题为判断题(对，错)。

2.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

3.商务谈判战术中,对捆绑利益法描述正确的是()A.说出出乎对方意料的道理，让对手重新考虑问题，使之更清楚地看到必然的结果B.这种战术的实施要站在己方立场上，为己权衡合作与不合作的利弊C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起，让对方看到，你的利益中有他的利益，没有你的利益，也就没有他的利益，甚至还有唇亡齿寒的后果D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章，降低了谈判难度，逐步完成谈判的整体目标

4.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

更多“使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超”相关问题

  • 第1题：

    无损性让步使谈判对手有一种相对优越感,让他感觉在他与你的谈判中,获得的是最好的之一。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：正确

  • 第2题：

    俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）


    正确答案:想法挤走竞争对手

  • 第3题：

    孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（）。

    • A、注重结果、形象生动、聚集重点
    • B、证据有力、规划周到、叙述全面
    • C、恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持
    • D、经过验证、方法有效、有成功先例

    正确答案:D

  • 第4题：

    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

    • A、逼迫型谈判对手
    • B、攻击型谈判对手
    • C、强硬型谈判对手
    • D、搭档型谈判对手

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    与进取型对手谈判应该听取他的意见。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    与权力型对手谈判应该试图去支配他、控制他。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    在谈判过程中，一旦发觉已获得意想中的效果，应设法（）

    • A、尽快结束谈判，免得夜长梦多
    • B、再略作争取，以获得更多的好处
    • C、迫使谈判对手走上无回旋余地的死胡同
    • D、让对手迷失方向

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是（）。
    A

    比较正规

    B

    比较随便

    C

    符合国际惯例

    D

    使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉


    正确答案： C
    解析： A选项是方形谈判桌的优点；C选项是不设谈判桌的优点；国际商务谈判中谈判桌的布置形式有多种，各有优缺点，不存在国际惯例，故B答案错误。本题选择D。

  • 第9题：

    判断题
    与权力型对手谈判应该试图去支配他、控制他。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）
    A

    不让他插手谈判程序的安排

    B

    不主动进攻

    C

    不要听取他的建议让他轻易得手

    D

    不要屈服于他的压力


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    与进取型对手谈判应该听取他的意见。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列哪项不是谈判应该注意的（）。
    A

    理性分析谈判的事件

    B

    理解你的谈判对手

    C

    抱着诚意开始谈判

    D

    坚定自己的结论


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    与进取型谈判对手谈判时应（）。

    • A、支配他、控制他
    • B、压迫他做出让步
    • C、向他提出苛刻条件
    • D、在必要的情况下，对他做出让步

    正确答案:D

  • 第14题：

    在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是（）

    • A、比较正规
    • B、比较随便
    • C、符合国际惯例
    • D、使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉

    正确答案:D

  • 第15题：

    （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。


    正确答案:耐心

  • 第16题：

    下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）

    • A、不让他插手谈判程序的安排
    • B、不主动进攻
    • C、不要听取他的建议让他轻易得手
    • D、不要屈服于他的压力

    正确答案:B

  • 第17题：

    与权力型对手谈判的禁忌有？


    正确答案: 不让他插手谈判程序的安排；不要听取他的建议让他轻易得手；不要屈服于他的压力。

  • 第18题：

    下列哪项不是谈判应该注意的（）。

    • A、理性分析谈判的事件
    • B、理解你的谈判对手
    • C、抱着诚意开始谈判
    • D、坚定自己的结论

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）
    A

    无损性让步

    B

    受利性让步

    C

    合作性让步

    D

    互惠式让步


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    与进取型谈判对手谈判时应（）。
    A

    支配他、控制他

    B

    压迫他做出让步

    C

    向他提出苛刻条件

    D

    在必要的情况下，对他做出让步


    正确答案： A
    解析： A、B、C三项为与进取型对手谈判的禁忌。

  • 第21题：

    填空题
    俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）

    正确答案： 想法挤走竞争对手
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。

    正确答案： 耐心
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。
    A

    逼迫型谈判对手

    B

    攻击型谈判对手

    C

    强硬型谈判对手

    D

    搭档型谈判对手


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

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