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在（）中，买卖双方共享一些专业知识与资源，共同创造订制的解决方案。如在买方的发展前景较好，规划明确，承诺也可信的情况下，供应方还可能提供赊销、买方信贷等优惠条件。A、背稿式销售/录音式销售B、需求满足式销售C、咨询式销售D、战略合作式销售

题目

在（）中，买卖双方共享一些专业知识与资源，共同创造订制的解决方案。如在买方的发展前景较好，规划明确，承诺也可信的情况下，供应方还可能提供赊销、买方信贷等优惠条件。

  • A、背稿式销售/录音式销售
  • B、需求满足式销售
  • C、咨询式销售
  • D、战略合作式销售
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1.下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是()A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求

2.一些新产品在试销阶段适宜采用（ ）。A.覆盖式销售策略B.分散式销售策略C.选择式销售策略D.垄断式销售策略

3.企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（ ）。A.选择式销售策略B.覆盖式销售策略C.垄断式销售策略D.分散式销售策略

4.()比较适合于便利品(如日用品、低值易耗品等)的销售，产业用品中的通用机具也经常采用这种策略。A.覆盖式销售策略B.分散式销售策略C.选择式销售策略D.垄断式销售策略

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  • 第1题：

    企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。

    • A、选择式销售策略
    • B、覆盖式销售策略
    • C、垄断式销售策略
    • D、分散式销售策略

    正确答案:B

  • 第2题：

    （）比较适合于特殊品的销售（如专利产品、具有品牌优势的产品和面向专门用户的产品等）。

    • A、覆盖式销售策略
    • B、分散式销售策略
    • C、选择式销售策略
    • D、垄断式销售策略

    正确答案:D

  • 第3题：

    （）适用于维护、维修和运营类工业品（MRO）的销售，以及很多顾客需求基本相似的，简单消费品的电话推销。

    • A、录音式销售战略合作式销售
    • B、需求满足式销售
    • C、背稿式销售
    • D、咨询式销售

    正确答案:C

  • 第4题：

    在买卖双方互动条件的影响下，衍生出几种销售模式（）

    • A、问题式
    • B、利益式
    • C、咨询式
    • D、传统式

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    （）比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售，产业用品中的通用机具也经常采用这种策略。

    • A、覆盖式销售策略
    • B、分散式销售策略
    • C、选择式销售策略
    • D、垄断式销售策略

    正确答案:A

  • 第6题：

    一些新产品在试销阶段适宜采用（）。

    • A、覆盖式销售策略
    • B、分散式销售策略
    • C、选择式销售策略
    • D、垄断式销售策略

    正确答案:C

  • 第7题：

    产品销售展示的方法：熟记式产品展示、公式化产品展示、满足需求式产品展示、（）。

    • A、上门销售式产品展示。
    • B、广告宣传式产品展示。
    • C、免费试用式产品展示。
    • D、解决问题式产品展示。

    正确答案:E

  • 第8题：

    多选题
    条件式报价分为哪几种情况（）
    A

    承诺报价

    B

    买方确定的报价

    C

    买方同意后的报价

    D

    可以先销售的报价


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    （）适用于维护、维修和运营类工业品（MRO）的销售，以及很多顾客需求基本相似的，简单消费品的电话推销。
    A

    录音式销售战略合作式销售

    B

    需求满足式销售

    C

    背稿式销售

    D

    咨询式销售


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    中国银行分层客户管理指：对传统网点提供标准化服务，对理财中心客户提供（）服务，对财富中心客户提供（）服务，对私人银行客户提供（）服务。
    A

    顾问式，管家式，销售式

    B

    销售式，顾问式，管家式

    C

    销售式，顾问式，一站式

    D

    一站式，顾问式，管家式


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）比较适合于特殊品的销售（如专利产品、具有品牌优势的产品和面向专门用户的产品等）。
    A

    覆盖式销售策略

    B

    分散式销售策略

    C

    选择式销售策略

    D

    垄断式销售策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    产品销售展示的方法：熟记式产品展示、公式化产品展示、满足需求式产品展示、（）。
    A

    上门销售式产品展示。

    B

    广告宣传式产品展示。

    C

    免费试用式产品展示。

    D

    解决问题式产品展示。


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    接待的目标是与客户建立融洽的关系与初步的信任，导引客户进入（）流程。

    • A、顾问式服务销售
    • B、体验式服务销售
    • C、动感式服务销售
    • D、温馨式服务销售

    正确答案:A

  • 第14题：

    在（）中，销售人员通常应用专业知识技能为各种复杂的问题订制一套解决方案。他们因为具备的丰富专业知识，能起到顾问的作用。

    • A、背稿式销售/录音式销售
    • B、需求满足式销售
    • C、咨询式销售
    • D、战略合作式销售

    正确答案:C

  • 第15题：

    销售人员常用的销售方法有（）

    • A、刺激-反应法
    • B、心理状态法
    • C、需求-满意法
    • D、问题-解决方案法
    • E、顾问式销售法

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    条件式报价分为哪几种情况（）

    • A、承诺报价
    • B、买方确定的报价
    • C、买方同意后的报价
    • D、可以先销售的报价

    正确答案:B,C,D

  • 第17题：

    需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。

    • A、约访
    • B、收集客户资料
    • C、方案设计
    • D、转介绍

    正确答案:D

  • 第18题：

    （）的目的是有效控制市场。

    • A、覆盖式销售策略
    • B、分散式销售策略
    • C、选择式销售策略
    • D、垄断式销售策略

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    在（）中，销售人员通常应用专业知识技能为各种复杂的问题订制一套解决方案。他们因为具备的丰富专业知识，能起到顾问的作用。
    A

    背稿式销售/录音式销售

    B

    需求满足式销售

    C

    咨询式销售

    D

    战略合作式销售


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    （）比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售，产业用品中的通用机具也经常采用这种策略。
    A

    覆盖式销售策略

    B

    分散式销售策略

    C

    选择式销售策略

    D

    垄断式销售策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在（）中，买卖双方共享一些专业知识与资源，共同创造订制的解决方案。如在买方的发展前景较好，规划明确，承诺也可信的情况下，供应方还可能提供赊销、买方信贷等优惠条件。
    A

    背稿式销售/录音式销售

    B

    需求满足式销售

    C

    咨询式销售

    D

    战略合作式销售


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    一些新产品在试销阶段适宜采用（）。
    A

    覆盖式销售策略

    B

    分散式销售策略

    C

    选择式销售策略

    D

    垄断式销售策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    （）的目的是有效控制市场。
    A

    覆盖式销售策略

    B

    分散式销售策略

    C

    选择式销售策略

    D

    垄断式销售策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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