niusouti.com

对大胆的报价的反应应该是（）A、要用合理的说法来说服他B、简单的还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑C、沉默D、安慰对方的自尊心

题目

对大胆的报价的反应应该是（）

  • A、要用合理的说法来说服他
  • B、简单的还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑
  • C、沉默
  • D、安慰对方的自尊心
相似考题

1.以下对报价的原则描述正确的是()。A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

2.每一供应商或承包商只能提出一个报价,但可以改变其报价。()此题为判断题(对，错)。

3.商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()。A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心

4.商务谈判中,对报价需要考虑的因素描述不正确的是()。A.要做好报价，除了考虑商品成本、市场需求及品质外，还必须注重竞争对手的价格B.商品的报价必须遵守国家政策要求。例如，国家对某种商品的最高限价和最低限价的规定就直接制约着报价的高低C.在报价时，对方的内行程度、对方可能的还价、谈判双方相互信任的程度及合作的前景、交易的次数等都应是报价时考虑的因素D.商品竞争激烈程度不同，对报价的影响也不同。竞争越不激烈，对报价影响也就越大

更多“对大胆的报价的反应应该是（）A、要用合理的说法来说服他B、简单的还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑C、沉默D、安慰对方的自尊心”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是()

    A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润

    B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

    C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

    D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略


    参考答案：BD

  • 第2题：

    关于投标报价的说法，正确的是（ ）。

    A、 低于成本报价是指低于社会平均成本报价
    B、 报价不可以低于成本，但可以高于最高投标限价
    C、 报价低于成本的，评标委员会应当否决其投标
    D、 报价可以低于成本，但不可以高于最高投标限价

    答案：C
    解析：
    《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》中规定，投标报价低于工程成本或者高于最高投标限价总价的，评标委员会应当否决投标人的投标。

  • 第3题：

    关于投标报价的说法，合理的是（　　）。

    A.报价要考虑一定的风险费用
    B.最低报价是能中标的最有效办法
    C.报价应考虑企业的利益
    D.报价不当将可能引入风险
    E.投标策略就是要报低价

    答案：A,C,D
    解析：
    本题主要考察对投标报价的基本要求。拟定投标报价应该与投标策略紧密结合，灵活运用。投标报价的一般技巧主要有：
    (1)愿意承揽的矿业工程或当前自身任务不足时，报价宜低，采用“下限标价”；当前任务饱满或不急于承揽的工程，可采取“暂缓”的计策，投标报价可高。
    (2)对一般矿业工程投标报价宜低；特殊工程投标报价宜高。
    (3)对工程量大但技术不复杂的工程投标报价宜低；技术复杂、地区偏僻、施工条件艰难或小型工程投标报价宜高。
    (4)竞争对手多的项目报价宜低；自身有特长又较少有竞争对手的项目报价可高。
    (5)工期短、风险小的工程投标报价宜低；工期长又是以固定总价全部承包的工程，可能有一定风险，则投标报价宜高。
    (6)在同一工程中可采用不平衡报价法，并合理选择高低内容；但以不提高总价为前提，并避免畸高畸低，以免导致投标作废。
    (7)对外资、合资的项目可适当提高。当前我国的工资、材料、机械、管理费及利润等取费标准低于国外。
    同时，投标报价还要考虑可能存在的风险形式和具体内容。因而，本题的答案：A、C、D。

  • 第4题：

    还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（）

    • A、立即与他争执
    • B、与对方的强硬报价纠缠不休
    • C、保持沉默
    • D、请专家公断

    正确答案:C

  • 第6题：

    为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    在工程量清单招标评审过程中，发现投标人的投标文件存在下列情况的，评标委员会应当否决其投标（）

    • A、投标报价单项报价之和与总报价不一致
    • B、对需要澄清、说明、补正的问题，投标人拒绝澄清、补正或不能提供有效、有说服力的证明的
    • C、投标人的投标报价被认定为以低于成本价竞争的
    • D、施工方案与报价不一致，缺乏合理性的，经评委质询不能做出合理说明的

    正确答案:B,C,D

  • 第8题：

    以下哪类报价不能被快速撤销？（）

    • A、对话报价
    • B、做市报价
    • C、单边点击成交报价
    • D、意向报价

    正确答案:D

  • 第9题：

    判断题
    报价的目的是使对方准确地理解自己的期望，因此报价时务必严谨，不能使对方有任何误解。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（）
    A

    立即与他争执

    B

    与对方的强硬报价纠缠不休

    C

    保持沉默

    D

    请专家公断


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    对大胆的报价的反应应该是（）
    A

    要用合理的说法来说服他

    B

    简单的还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑

    C

    沉默

    D

    安慰对方的自尊心


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)在商务谈判中，对于开局的第一次报价说法正确的是：
    A.都是真实的报价
    B.应该快速接受报价
    C.不要轻易接受报价
    D.报价水分太高，绝对不能答应。

    答案:C

  • 第13题：

    中途变价策略是指在报价的中途,改变原来的报价趋势,从而争取谈判成功的报价方法。所谓改变原来的报价趋势是说,买方在一路上涨的报价过程中,突然报出一个下降的价格,或者卖方在一路下降的报价过程中,突然报出一个上升的价格来,从而改变了原来的报价趋势,促使对方考虑接受你的价格。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第14题：

    下列关于工程标底的说法，不正确的是()。

    A、标底是招标人能够接受的项目投资预测和市场预期价格
    B、标底不能作为评定投标报价有效性和合理性的惟一和直接依据
    C、招标文件中不得规定投标报价最接近标底的投标人为中标人，但可以规定超出标底价格上下允许浮动范围的投标报价作为废标处理
    D、招标人自主决定是否编制标底，标底在编制过程中和开标前应当保密

    答案：C
    解析：
    C项，招标文件中不得规定投标报价最接近标底的投标人中标或得最高评分，也不得规定投标报价超出标底价格上下浮动幅度范围的直接否决其投标。

  • 第15题：

    关于先报价的弊端说法不正确的是（）

    • A、对方听到报价后，可以对自己的想法进行最后的调整
    • B、对方对先报价一方的价格起点有了了解，他们就可以修改自己的报价，获得本来得不到的好处
    • C、先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价
    • D、先报价实际上为谈判规定了一个框框，协议最终将在此范围内达成

    正确答案:D

  • 第16题：

    对大胆的报价的反应应该是（）

    • A、要用合理的说法来说服他
    • B、简单的还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑
    • C、沉默
    • D、安慰对方的自尊心

    正确答案:B

  • 第17题：

    报价的目的是使对方准确地理解自己的期望，因此报价时务必严谨，不能使对方有任何误解。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）

    • A、马上还价
    • B、要求对方进行价格解释
    • C、提出自己的报价
    • D、否定对方报价

    正确答案:B

  • 第19题：

    每一个项目，一个投标人只有一个报价，招标人（）有选择性的报价，（）招标文件以外的附加条件的报价。

    • A、接受不接受
    • B、不接受接受
    • C、不接受不接受
    • D、接受接受

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    关于先报价的弊端说法不正确的是（）
    A

    对方听到报价后，可以对自己的想法进行最后的调整

    B

    对方对先报价一方的价格起点有了了解，他们就可以修改自己的报价，获得本来得不到的好处

    C

    先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价

    D

    先报价实际上为谈判规定了一个框框，协议最终将在此范围内达成


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    关于投标报价的说法，合理的是(  )。
    A

    报价要考虑一定的风险费用

    B

    最低报价是能中标的最有效办法

    C

    报价应考虑企业的利益

    D

    报价不当将可能引入风险

    E

    投标策略就是要报低价


    正确答案： E,A
    解析：

  • 第23题：

    判断题
    为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    (难度：中等)谈判开局阶段，双方都在努力试探对方的底线。因此，对待对方第一次报价要非常谨慎，不宜轻易接受对方的条件，特别是开局阶段对方的第一次报价。

    答案:(yes)

相关内容