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中小企业分销策略的任务包括（）A、分销管道选择B、中间商选择C、物流的组织和管理D、企业人才培训和开发E、物流成本管理

题目

中小企业分销策略的任务包括（）

  • A、分销管道选择
  • B、中间商选择
  • C、物流的组织和管理
  • D、企业人才培训和开发
  • E、物流成本管理
相似考题

1.制造商选择物流组织方式时,关注在零售商和分销商的联合下管理物流活动,这种策略叫作( )。A.基于过程的策略B.基于市场的策略C.基于渠道的策略D.基于供应商的策略

2.某企业只在北京地区选择几个最合适的中间商来销售其产品，该企业采用的渠道商选择的策略属于()。A.独家分销 B.选择分销 C.普通分销 D.密集分销

3.某服装品牌企业在某一地区选择一家中间商为其经销产品的策略属于（）。A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销

4.以下属于分销商的管理环节是：()。A.商品的选择与定价B.分销物流仓储C.分销商的财务核算D.分销订单处理

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  • 第1题：

    按物流业务活动的性质分类，物流分为（）

    • A、企业物流、社会物流和国际物流
    • B、企业物流、生产物流、销售物流
    • C、分销物流、社会物流和国际物流
    • D、企业物流、分销物流和国际物流

    正确答案:B

  • 第2题：

    对中间商的选择、（）和评价是分销渠道管理决策的重要内容。

    • A、培训
    • B、激励
    • C、监督
    • D、组织

    正确答案:B

  • 第3题：

    宽渠道的宽度选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略，即（）分销、选择型分销和（）分销。


    正确答案:密集型；独家型

  • 第4题：

    影响分销渠道选择的企业自身因素包括（）

    • A、声誉与资金
    • B、管理能力与经验
    • C、控制分销渠道的要求
    • D、为中间商提供服务

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    按物流研究范围大小分类，物流分为（）

    • A、企业物流、社会物流和国际物流 
    • B、企业物流、社会物流和分销物流 
    • C、分销物流、社会物流和国际物流 
    • D、企业物流、分销物流和国际物流

    正确答案:A

  • 第6题：

    （）系统整合了供应商、制造商、分销商和客户的物流运作流程。

    • A、合作分销
    • B、供应链管理
    • C、逆向物流
    • D、企业计划

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    与采购物流和分销物流不同，生产物流属于（）的范畴。
    A

    交易关系管理

    B

    联盟关系管理

    C

    组织内部管理

    D

    组织间关系管理


    正确答案： C
    解析： 在供应链管理的几大环节中，采购物流与分销物流属于组织间关系的管理，而生产物流属于组织内部管理的范畴。因此，答案是C。但是，生产物流虽不涉及和供应链其他成员的关系，但其管理却非常复杂（如：工厂遍布全球的跨国公司；汽车等零部件复杂的生产企业；事业多角化或产品线复杂的公司）

  • 第8题：

    判断题
    分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    影响分销渠道选择的企业自身因素包括（）
    A

    声誉与资金

    B

    管理能力与经验

    C

    控制分销渠道的要求

    D

    为中间商提供服务


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    对中间商的选择、（）和评价是分销渠道管理决策的重要内容。
    A

    培训

    B

    激励

    C

    监督

    D

    组织


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    以往我们认为物流管理的主要对象是“分销物流”和“企业内物流”，但是现代物流管理的范围不仅包括生产和流通过程，还包括()过程。
    A

    消费

    B

    资源开采

    C

    分销

    D

    退货与回收


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    按物流业务活动的性质分类，物流分为（）
    A

    企业物流、社会物流和国际物流

    B

    企业物流、生产物流、销售物流

    C

    分销物流、社会物流和国际物流

    D

    企业物流、分销物流和国际物流


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以往我们认为物流管理的主要对象是“分销物流”和“企业内物流”，但是现代物流管理的范围不仅包括生产和流通过程，还包括（）过程。

    • A、消费
    • B、资源开采
    • C、分销
    • D、退货与回收

    正确答案:A

  • 第14题：

    某服装品牌企业在同一地区选择几家中间商分销其产品的策略属于（）。

    • A、密集分销
    • B、选择分销
    • C、独家分销
    • D、区域分销

    正确答案:B

  • 第15题：

    企业的分销策略通常分为三种：密集分销、选择分销和_______________。


    正确答案:独家分销

  • 第16题：

    与采购物流和分销物流不同，生产物流属于（）的范畴。

    • A、交易关系管理
    • B、联盟关系管理
    • C、组织内部管理
    • D、组织间关系管理

    正确答案:C

  • 第17题：

    制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品的渠道商选择策略称为（　）。

    • A、独家分销
    • B、选择分销
    • C、密集分销
    • D、集中分销

    正确答案:B

  • 第18题：

    单选题
    （）系统整合了供应商、制造商、分销商和客户的物流运作流程。
    A

    合作分销

    B

    供应链管理

    C

    逆向物流

    D

    企业计划


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    运输企业中间商选择的分销渠道策略有哪些？

    正确答案： 运输企业决定在每一渠道层次使用中间商数量的多少可以形成以下三种可供选择的分销渠道策略：
    ①密集分销：指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络，使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。
    运输企业对于有经营条件的中间商一般都予吸收，以便吸引更多客源和货源。采用这种策略的目标是以求尽快进入目标市场或者扩大市场覆盖面，使消费者随时随地办理各种运输手续，满足其运输的要求。
    这种策略能够与潜在顾客广泛接触，组织更多的客源、货源，但企业不易控制渠道，增加了各种支出费用，与中间商关系松散。
    ②选择分销：指运输企业在某一地区有选择地确定几个具有一定规模、有丰富市场经验的中间商为本*企业推销产品、组织客源、货源。
    这些中间商在顾客中有很高信誉，有利于吸引具有长期、稳定等特点的客源、货源。
    采用这一策略的目标是维护运输企业在该地区的信誉，巩固其市场覆盖范围，能使企业在竞争中处于有利地位。
    这种策略由于减少了中间商数量，比密集分销策略更节省费用，有利于企业控制渠道，保持与中间商的良好合作关系，调动中间商的积极性，减少了中间商之间的盲目竞争，提高渠道转运效率，但在选择中间商时，中间商往往会对运输企业提出一定的条件和要求。
    ③独家分销：指运输企业在某一特定市场内只选用一家信誉好的中间商为本*企业推销产品和组织客源、货源，授权其独家代理、独家分销。
    这种策略大多是基于运输产品的特殊要求，如特种货物等。由于排除了竞争，利润较大，中间商最喜欢企业的独家分销策略。
    采用这一策略的目标是运输企业能有效控制这一特定市场，使经营活动有的放矢。
    这种策略使运输企业与中间商关系非常密切，中间商工作积极性高，运输企业能够在价格、服务等方面有效控制渠道；但灵活性小，过分依赖某中间商，一旦中间商经营不好，会使运输企业遭受损失。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    中小企业分销策略的任务包括（）
    A

    分销管道选择

    B

    中间商选择

    C

    物流的组织和管理

    D

    企业人才培训和开发

    E

    物流成本管理


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    按物流研究范围大小分类，物流分为（）
    A

    企业物流、社会物流和国际物流 

    B

    企业物流、社会物流和分销物流 

    C

    分销物流、社会物流和国际物流 

    D

    企业物流、分销物流和国际物流


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    某服装品牌企业在某一地区选择一家中间商为其经销产品的策略属于（）。
    A

    密集分销

    B

    选择分销

    C

    独家分销

    D

    区域分销


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    某服装品牌企业在同一地区选择几家中间商分销其产品的策略属于（）。
    A

    密集分销

    B

    选择分销

    C

    独家分销

    D

    区域分销


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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