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更多“销售渠道有什么作用？”相关问题
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第1题：
为什么说短销售渠道优于长销售渠道？
正确答案: 1.直销意味着旅游企业可以以“出厂价”向消费者销售，因而价格比较便宜。
2.在通过间接渠道的销售中，生产企业要向旅游代理商支付佣金，这无疑会减少旅游企业的收入，旅游批发商和零售商要在原价格基础上加价出售其产品，加价太高的话，无疑会影响有关旅游产品的市场占有率。
3.中间层次增多，会影响旅游产品生产者与旅游者间的信息沟通，并可能因中间层次的原因发生信息误导。 -
第2题：
从总体上看，网络营销渠道的类型有（）
- A、单一销售渠道
- B、多元销售渠道
- C、中转销售渠道
- D、直接销售渠道
- E、间接销售渠道
正确答案:D,E -
第3题：
现今产品的销售渠道一般有几种？它们的利弊各是什么？通常在什么情况下采用？
正确答案: 1.把产品卖给批发商。这种销售方式好处是可以借助批发商开辟的市场，不利之处是相当一部分利润要给批发商，距离顾客比较远，不利于了解顾客的需求。在掌握市场不好且销售力量薄弱时可以采取这种方法。
2.建立自己的销售网，直接向零售店供货。这种方式的好处是能够减少一道销售的中间环节，降低销售成本。且能够更地接近市场，了解顾客的需求。不利的地方是由于还有一道中间环节，所以利润要分割，还不能直接了解顾客的需求。在销售力量不够，采取薄利多销的方式时可以采用这种渠道。
3.直销。好处是减少中间成本，直接了解顾客需求。不利之处要求自身销售力量比较强，这方面的成本增加。如果你有比较固定的客户，采取这种方法比较好。
4.网上销售。好处是可以借助成本相对较低的网络平台扩大市场宣传，方便顾客购买。不利的地方是有些产品不好在网上销售，有时网上销售可信度比较低。缺乏、甚至是没有销售队伍时可以通过网上销售实现直销，可以销售个性化强，规模小的产品。 -
第4题：
请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。
正确答案: （一）必要性
1.对于中小型旅游企业而言，
最主要的经营决策在于经营地点的选择，经营地点选择得当，产品的销售一般不成问题。
2.针对大型旅游企业
20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。
（二）影响因素
1.产品因素
影响销售渠道模式选择的因素主要有两个方面：
一是产品的性质与种类；
二是产品的档次或等级。
2.市场因素
主要包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。
1）市场规模大小方面。
2）客源市场远近。
3.旅游企业自身因素：
一方面是本*企业经营规模和接待能力；
二是企业自身市场营销实力的强弱。
4.国家政策因素
5.中间商性质
6.环境特性 -
第5题：
如果一个旅游景区目标客源多而分散，客源地与旅游目的地距离又远，产品宜采用的销售渠道有（）
- A、间接销售渠道
- B、长渠道销售
- C、宽渠道销售
- D、直接销售渠道
- E、短渠道销售
正确答案:A,B,C -
第6题：
什么是销售渠道的宏观环境因素？
正确答案:指那些给企业造成吃长机会和环境威胁的主要社会力量。 -
第7题：
汽车生产企业和汽车消费者之间有批发商和经销商介入的销售渠道模式，称为（）。
- A、一层销售渠道；
- B、二层销售渠道；
- C、三层销售渠道。
正确答案:B -
第8题：
问答题什么是直接销售渠道？其优缺点是什么？正确答案： 直接销售渠道是产品生产地的旅行社直接将产品销售给旅游者。
优点：
1.利润大。由于直接销售渠道没有中间环节，降低了成本支出，增加了旅行社的利润。
2.及时。旅行社通过直接向旅游者销售产品，可以及时将旅行社开发的最新产品尽快送到旅游者面前，有利于旅行社抢先于其竞争对手占领该产品的市场。
3.灵活。旅行社在销售过程中可以随时根据旅游者的要求对产品进行适当的修改和补充。
4.附加值高。旅行社在销售产品的同时可以向旅游者推荐旅行社的其他一些产品，增加产品的附加值。
5.简便。旅行社直接向当地旅游者销售产品，办理销售的手续简便。
缺点：
由于销售影响的范围有限，也影响到产品的销量。解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，这主要是旅行社（）策略的优点A直接销售渠道
B广泛性销售渠道
C选择性销售渠道
D专营性销售渠道
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题销售渠道有什么作用？正确答案： （1）促进生产，引导消费。
（2）吞吐商品，平衡供求。
（3）加速商品注通，节省流通费用。
（4）扩大销售范围，提高产品竞争能力。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题为什么说短销售渠道优于长销售渠道？正确答案： 1.直销意味着旅游企业可以以“出厂价”向消费者销售，因而价格比较便宜。
2.在通过间接渠道的销售中，生产企业要向旅游代理商支付佣金，这无疑会减少旅游企业的收入，旅游批发商和零售商要在原价格基础上加价出售其产品，加价太高的话，无疑会影响有关旅游产品的市场占有率。
3.中间层次增多，会影响旅游产品生产者与旅游者间的信息沟通，并可能因中间层次的原因发生信息误导。解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题如果一个旅游景区目标客源多而分散，客源地与旅游目的地距离又远，产品宜采用的销售渠道有（）A间接销售渠道
B长渠道销售
C宽渠道销售
D直接销售渠道
E短渠道销售
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第13题：
什么叫销售渠道？
正确答案:销售渠道又称分销渠道，指产品从生产者手中到最终消费者手中所经过的途径。在通常情况下，这种转移活动是需要中间商介入的。 -
第14题：
对体积大而重，价格又昂贵的工业品，企业在进行产品销售渠道选择时，应采取（）的策略。
- A、尽量延长销售渠道
- B、尽量缩短销售渠道
- C、尽量发挥中间商的作用
- D、尽量发挥批发商的作用
正确答案:B -
第15题：
什么是渠道衬护？它的作用以及衬护形式有哪些？
正确答案: 渠道衬护就是用灰土、水泥土、块石、混凝土、沥青、土工织物等材料在渠道内壁铺设一层衬护层。
它的作用是：①防止渠道受冲刷；②减少输水时的渗漏，提高输水能力，减少渠道断面尺寸，降低工程造价，便于维修、管理。它的衬护形式有以下几种：①（1）灰土衬护；②砌石衬护；③混凝土衬护；④土工织物衬护。 -
第16题：
什么是服装销售渠道，销售渠道有哪些功能
正确答案:服装销售渠道也指分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。
销售渠道的基本功能是实现服装产品从服装生产企业向消费者的转移。以及其他功能，包括收集与传递服装市场信息、促进服装销售、转移产品所有权，分担经营风险、编配分类服装产品、融通资金。 -
第17题：
什么是销售渠道冲突？
正确答案: 销售渠道中某成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷。 -
第18题：
简述销售渠道整合的作用。
正确答案: 1.有利于实现渠道的整体优化
2.优势互补，形成互动联盟
3.渠道整合有利于高效沟通，减少渠道冲突 -
第19题：
汽车销售渠道的宗旨是什么？
正确答案: 宗旨：消除汽车产品与服务与汽车用户间的分离，加速汽车产品的流通和销售资金的周转，提高汽车企业和中间商的经济效益。 -
第20题：
问答题请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。正确答案： （一）必要性
1.对于中小型旅游企业而言，
最主要的经营决策在于经营地点的选择，经营地点选择得当，产品的销售一般不成问题。
2.针对大型旅游企业
20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。
（二）影响因素
1.产品因素
影响销售渠道模式选择的因素主要有两个方面：
一是产品的性质与种类；
二是产品的档次或等级。
2.市场因素
主要包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。
1）市场规模大小方面。
2）客源市场远近。
3.旅游企业自身因素：
一方面是本*企业经营规模和接待能力；
二是企业自身市场营销实力的强弱。
4.国家政策因素
5.中间商性质
6.环境特性解析： 暂无解析 -
第21题：
多选题销售物流渠道的类型有（ ）。A直接销售物流渠道
B间接销售物流渠道
C代销渠道
D集中销售物流渠道
E一体化销售物流渠道
正确答案： E,D解析：
销售物流渠道的类型包括：①直接销售物流渠道。有生产商直接将产品销售到最终消费者（包括工业用户）的方式。如戴尔、林德叉车等。②间接销售物流渠道。中间商作为桥梁纽带，具有集中、平衡、扩散、分担风险等功能，但由于流通环节增加，会使物流运作费用增加。③代销渠道。与生产者不是商品买卖关系，只是接受客户委托，办理代购、代销、代运及代存等业务，以佣金或手续费方式赚取报酬，没有商品的所有权。 -
第22题：
问答题什么是服装销售渠道，销售渠道有哪些功能正确答案： 服装销售渠道也指分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。
销售渠道的基本功能是实现服装产品从服装生产企业向消费者的转移。以及其他功能，包括收集与传递服装市场信息、促进服装销售、转移产品所有权，分担经营风险、编配分类服装产品、融通资金。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述销售渠道整合的作用。正确答案： 1.有利于实现渠道的整体优化
2.优势互补，形成互动联盟
3.渠道整合有利于高效沟通，减少渠道冲突解析： 暂无解析