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更多“客源有什么特征？”相关问题
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第1题：
客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。A、潜在性
B、时效性
C、指向性
D、不确定性答案：C解析：客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，指向性是指客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。即便不是唯一的，也是有明确的选择范围。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。 -
第2题：
下列关于客源管理的表述中，正确的有（ ）。A、客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心
B、客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录
C、客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户
D、客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人
E、客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始答案：A,B,E解析：A项，客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。B项，客户信息管理的内容包括：①客户基础资料；②物业需求状况；③交易记录。CD两项，客户信息管理不仅包括曾经作为委托人完成房地产交易的客户，也包括那些提出需求或打过电话的潜在客户和与交易活动有关的关系人或供应商，还可包括那些房地产经纪人定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人。E项，客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始。对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理。 -
第3题：
试述中国旅游海外客源市场的特征。
正确答案: （1）地域结构特征
客源地分布广泛，少数重要客源国占主导地位 亚洲客源具核心位置，邻国市场占突出地位 旅华客原地构成与世界主要客源产出国构成相一致 潜在客源地发展前景乐观
（2）性别与年龄结构特征
性别构成上，男性占绝对优势，较之与女性比重略有下降在年龄构成上，25-44之间旅客所占比重最大，其次是45-64，25以下及65岁以上共占17%
（3）职业构成特征。商贸人员与职业技术人员比重较高，占一般以上呈多样化发展趋势
（4）旅游母的方式，次数，停留时间的变化 以观光度假和商务活动为主首次来华为团队形式，多次旅华则为自由安排 停留时间持续减少 -
第4题：
客源信息管理的核心内容是什么？
正确答案: （1）客户购买动机。
（2）客户购房需求。 -
第5题：
铸铁的火花有什么特征？铬钢的尾花有什么特征？
正确答案:铸铁：火束暗红比较短，流线极细尾粗扁，尾花羽花亮飘闪。铬钢：尾花呈菊花状。 -
第6题：
什么是客源？客源的构成要素有哪些？
正确答案: 客源：是对房地产有需求或潜在需求的客户。
需求包括以获得物业所有权为目的购买需要，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。 -
第7题：
客源的特征不包括（）。
- A、指向性
- B、时效性
- C、流动性
- D、潜在性
正确答案:C -
第8题：
在超额预订的管理中要注意掌握超额订房的数量和客源的特征。
正确答案:错误 -
第9题：
单选题客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A指向性
B实效性
C潜在性
D可能性
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题一个有效的客源信息包括（）。A客源基础资料
B客源需求信息
C客源交易信息
D客源竞争信息
E客源市场信息
正确答案： D,E解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题客源管理的原则是什么？正确答案： （1）有效原则。
（2）合理使用原则。
（3）重点突出原则。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题客源信息管理的核心内容是什么？正确答案： （1）客户购买动机。
（2）客户购房需求。解析： 暂无解析 -
第13题：
客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A、指向性
B、实效性
C、潜在性
D、可能性答案：C解析：客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。 -
第14题：
中国海外客源市场的总体格局是什么？主要客源国有哪些？今后哪些国家将成为我国旅游新的潜力较大的增长点？
正确答案: 亚洲和太平洋区域市场是主体，欧洲和北美远程洲际市场为两翼。亚洲地区主要客源地区和国家是：中国香港、澳门和中国台湾地区，日本、韩国和俄罗斯东部及蒙古等东北亚国家，马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印尼和越南等东南亚国家，以及印度等南亚国家，大洋洲的澳大利亚等国。欧洲的主要客源国是：英国、德国、法国、荷兰、瑞典、葡萄牙、瑞士等西欧国家，美洲的主要客源国是美国和加拿大。
在亚太地区经济进一步提升和该地区区域经济合作进一步深化的基础上，我国的这一主要客源市场将达到一个新的水平。在南亚地区，印度是一个很有潜力的客源市场。在美洲地区，美国来华的旅游者将继续增加，客源层次将由目前的中下层居多向高中层拓展，加拿大市场亦会有较大的增长。南美洲将成为一个新的客源地。中东和非洲的客源市场将被陆续打开。 -
第15题：
旅游客源市场分析包括对旅游客源市场的（）
- A、规模分析
- B、吸引力分析
- C、空间结构分析
- D、时间分布结构分析
- E、旅游客源市场特征分析
正确答案:C,D,E -
第16题：
客源管理的对象和内容是什么？
正确答案: 客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。
内容主要有：客户的需求类型、购买目的、客户需求的物业类型、客户的性质、与本经纪机构接触的次数、物业的价格区间。 -
第17题：
客源管理的原则是什么？
正确答案: （1）有效原则。
（2）合理使用原则。
（3）重点突出原则。 -
第18题：
客源开拓的方法有哪些？
正确答案: （1）门店接待法。
（2）广告法。
（3）互联网开发法。
（4）客户介绍法。
（5）人际关系法。
（6）驻守和桂红幅揽客法。
（7）讲座揽客法。
（8）会员揽客法。
（9）团体揽客法。 -
第19题：
一个有效的客源信息包括（）。
- A、客源基础资料
- B、客源需求信息
- C、客源交易信息
- D、客源竞争信息
- E、客源市场信息
正确答案:A,B,C -
第20题：
问答题客源有什么特征？正确答案： （1）指向性。
（2）时效性。
（3）潜在性。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述中国旅游海外客源市场的特征。正确答案： （1）地域结构特征
客源地分布广泛，少数重要客源国占主导地位 亚洲客源具核心位置，邻国市场占突出地位 旅华客原地构成与世界主要客源产出国构成相一致 潜在客源地发展前景乐观
（2）性别与年龄结构特征
性别构成上，男性占绝对优势，较之与女性比重略有下降在年龄构成上，25-44之间旅客所占比重最大，其次是45-64，25以下及65岁以上共占17%
（3）职业构成特征。商贸人员与职业技术人员比重较高，占一般以上呈多样化发展趋势
（4）旅游母的方式，次数，停留时间的变化 以观光度假和商务活动为主首次来华为团队形式，多次旅华则为自由安排 停留时间持续减少解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题旅游客源市场分析包括对旅游客源市场的（）A规模分析
B吸引力分析
C空间结构分析
D时间分布结构分析
E旅游客源市场特征分析
正确答案： C,B解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题什么是客源？客源的构成要素有哪些？正确答案： 客源：是对房地产有需求或潜在需求的客户。
需求包括以获得物业所有权为目的购买需要，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。解析： 暂无解析